Kuvat Esa Siltaloppi
Painotasoisen kuvan voit tallentaa tietokoneellesi viemällä hiiri kuvan päälle.
Uutechnic Oy tuottaa asiakkailleen lisäarvoa
Kun Talvivaaran kaivos ja metallitehdas aloitti toimintansa Kainuussa lokakuun alussa, pyörähti tehtaan prosessin ytimessä samalla käyntiin Uudessakaupungissa valmistettu järeä sekoitin. Vuosi sitten tehdyn kaksivuotisen sopimuksen mukaan tehtaan sekoittimet toimittaa Uutechnic Oy. Talvivaara on meille historian suurin kauppa, yksittäisenä sekoitinkauppana se on ehkä suurin Euroopassa koskaan tehty, 15 henkeä suoraan työllistävän yrityksen toimitusjohtaja Jouko Peräaho sanoo.
Teollisuuden sekoittimet ovat valtavia ”vispilöitä”, jotka sekoittavat nesteen ja kiinteän aineen massaksi – oli kyseessä paperin tai metallin valmistus. Suurimmat Uutechnicin sekoittimista painavat 40 tonnia ja ovat kerrostalon kokoisia. Haluamme keskittyä erityisesti isoihin sekoittimiin, prosessien sydänlaitteisiin, jotka pyörivät 24 tuntia vuorokaudessa ja 365 vuorokautta vuodessa, Peräaho kertoo.
Tarkkaa segmentoinita
Uutechnicin asiakkaat löytyvät paperiteollisuudesta ja hydrometallurgiateollisuudesta. Talvivaaran ansiosta hydrometallurgiasta tulee juuri nyt 90 prosenttia yrityksen liikevaihdosta. Uutechnic keskittyy tarkoin valittuihin suuriin asiakkaisiin, joiden kanssa halutaan päästä kumppanuussuhteeseen. Ei riitä, että asiakas on tyytyväinen, vaan yhteistyön Uutechnicin kanssa pitää näkyä myös asiakkaan kannattavuudessa, määrittelee Jouko Peräaho.
− Minun on vaikea ajatella sellaista yhtälöä, jossa meillä menisi hyvin, mutta meidän asiakkaallamme huonosti. Meidän pitää saada ensin asiakkaan bisnes kuntoon, sen jälkeen meilläkin voi mennä hyvin.
− Olemme usein mukana jo hankkeen esivaiheissa, vaikka emme tiedä, toteutuuko projekti koskaan. Jaamme riskin asiakkaan kanssa, mutta olemme mukana myös siinä vaiheessa, kun projekteja päästään toteuttamaan.
Strategia meni uusiksi
Totta Jouko Peräahon ja Timo Lindströmin yhteisestä firmasta tuli vuonna 1993, kun Uudenkaupungin autotehtaalla työskennellyt Peräaho jäi työttömäksi GM:n lopetettua Opel Calibran valmistuksen ja samaan aikaan Ruotsissa työskennellyt Lindström halusi palata kotikaupunkiinsa. Tajusimme jo aloittaessa, että Suomi on liian pieni pelikenttä, pyrimme kansainvälistymään ja noudatimme neuvoja, joiden mukaan kannattaa edetä maa kerrallaan ja käyttää paikallisia agentteja, Peräaho muistelee.
Uutechnicille kansainvälistymisen nyrkkisääntö ei kuitenkaan sopinut. Maailmalta ei löytynyt edustajia, jotka olisivat ymmärtäneet sekoitintekniikan ja asiakkaan bisneksen, sekä jakaneet Uutechnicin yrityskulttuurin, jossa luvataan vain se, mitä pystytään lunastamaan, Peräaho sanoo.
− Vuosituhannen vaiheessa purimme kaikki jälleenmyyntisopimukset ja edustukset, ja rupesimme hoitamaan vientiä suoraan Uudestakaupungista. Päätimme keskittyä vain isoihin asiakkaisiin.
Uusi strategia osoittautui oikeaksi. Kun Uutechnicin liikevaihto vuonna 2000 oli miljoona euroa, tänä vuonna se on 8,1 miljoonaa. Kasvu ei ole meille itsetarkoitus, vaan seuraus liiketoiminnan kehittymisestä. Kasvun pitää olla kannattavaa, sanoo Peräaho.
Koko ajan eteenpäin
Palkittu yrittäjä sanoo leikillään, että ”vaikeinta yritystoiminnassa on ollut yrityksen nimen keksiminen”. Uutechic oli viidestoista ehdotus, jonka kaupparekisteri 15 vuotta sitten hyväksyi. Vakavasti puhuenkin Peräaho sanoo Uutechnicin seilanneen ”onnellisten tähtien alla”. Totta kai alussa oli vaikeaa saada uskottavuutta ja kilpailu on ollut koko ajan kovaa, mutta se kuuluu yrittäjyyteen.
Teksti Jarno Forsell