Myyjän ABC on tarkoitettu kenen tahansa myynnin kanssa tekemisissä olevan henkilön luettavaksi. Tämän osion käytännön läheisyys lukuisine vinkkeineen on tarkoitettu hyödynnettäväksi jokapäiväisessä työskentelyssä.
A = Aktiviteetti, arvot, asiakas, asiakashankinta, asiakaskäynti, asiakastyytyväisyys
B = Benchmarking, brand, business, business plan
C = Case, CRM
D = Dealer eli jakelija
E = Esittely eli demonstraatio
F = Feedback eli palaute
G = Goodwill eli organisaation nauttima arvonanto
H = Hinnoittelu
I = Innostus, itseluottamus
J = Jälkihoito
K = Kannattavuus, kehittäminen, kilpailu, kumppanuus, kuuntelu, kysymykset
L = Laskelmat
M = Markkinointi, motivaatio, myyjä, myyntiprosessi
N = Neuvottelu
O = Ostosignaali eli ostovinkki
P = Palaverit, palkitseminen, palvelu, päätös
Q = Quality eli laatu
R = Ratkaisu, riskit
S = Saatavuus, segmentointi, sopimus, strategia, suhdannemyynti, sähköinen verkkokauppa
T = Tarpeet, tavat ja asenteet, tavoitteet, tsemppi, tuotteet
U = Uusi
V = Valmistautuminen, vastaväite, vientimyynti, viestintä, visio
W = Waterski eli vesisuksi
X = Xylitol
Y = Yrittäjä, yrityskuva
Z = Zero eli nollaus
Å = Åland eli Ahvenanmaa
Ä = Äly
Ö = Öljy
Copyright Fastcon Oy 2007