Edes takapenkki ei näpytellyt mobiililaitteitaan, kun yksi Espoon tunnetuimmista yrittäjistä jakoi ajatuksiaan yrittäjyydestä ja parhaiten menestyvien yritysten ylivoimatekijöistä. Trainer’s Housen ja Espoon Yrittäjien yhdessä 24.1.2012 järjestämän tilaisuuden aihe, ”Tuplaa tulokset, puolita kiire!”, puri kiireiseen joukkoomme ja nosti odotukset korkealle.

 

Provoisoituako vai ei?

Trainer’s Housen Jari Sarasvuo on tunnettu karismaattisesta ja provosoivasta tyylistään. Saimmekin Jarin parituntisen esityksen alkuun kuulla tiukkasävyisen saarnan siitä, millainen epäyhtälö pienyrittäminen on: kujanjuoksua unelmien ja painajaisten välillä, raskasta, vaikeaa riskinottoa olemattomalla sosiaaliturvalla ja loppuun palamiseen väistämättä johtavilla työajoilla. Rankkaa tekstiä, mutta moni yleisössä nyökytteli vinosti hymyillen ja näytti tunnistavan itsensä tästä karikatyyristä.

”Ajattelemme tunteella, meiltä puuttuu moraalista kirkkautta. Kehotan teitä luopumaan omavoimaisuudesta, laskemaan kilpenne ja antautumaan terveellä tavalla”, julisti Sarasvuo. Tämä johdatuksena ajatukseen, että kaikki hyvinvointi ja vauraus on peräisin kasvuyrityksistä ja erityisesti vientiä harjoittavista kasvuyrityksistä.
 
Resepti kasvuyrityksen rakentamiseksi

Työn tekeminen, tulos ja tunnelma on Sarasvuon mukaan mahdollista tasapainottaa yrityksessä, joka myy toisten työtä (luo työpaikkoja) ja toisten tuotteita (toimii kauppiaan tavoin). Tällainen yritys menestyy asiakkaiden avulla eli kasvu on markkinointi- ja myyntitaidoista kiinni. Sarasvuo on tiivistänyt oman yrittäjäkokemuksensa sekä liikkeenjohdon teorioita ja tutkimustietoa muutamaan kaavioon, joiden avulla viesti menee tehokkaasti perille niin suuryritysten johdolle kuin yksinyrittäjillekin.

Valmennuksen tärkein työkalu oli 7-portainen malli yrityksen arvon kehittämiseksi. Sen osatekijät olivat meille yrittäjille tuttuja: prospektointi, luottamus, asiakkaan ongelma, poliittisesti hyväksyttävä ratkaisu, neuvotteluprosessin johtaminen, enemmän parempia sopimuksia ja kassavirta. Nämä causa prima -portaat ohjaavat keskittymään liiketoiminnan arvonnousun kannalta olennaisimpiin kysymyksiin. – ”Esimerkiksi ihmissuhteessa causa prima on halu rakastaa”, väläyttää Sarasvuo yllättäen pehmeää puoltaan.


Erkki Pärssinen, Jari Sarasvuo ja Arto Heimonen
 
Elämänohjeita

Kaksituntisen esityksen aikana saamme runsaasti moraalisia ohjeita:
”Elämä tapahtuu epämukavuusalueella yrityksen ulkopuolella. Kysymys on siitä, mihin sä suostut” eli kuinka pitkälle suostut kuuntelemaan ulkopuolisten asiantuntijoiden neuvoja ja mukautumaan niihin. ”Maailma muuttuu, se ei enää kuulu täydellisille” eli itsensä alttiiksi asettaminen rakentaa luottamusta.

Tykkäsitkö?

Lyhyt kävijägallup osoitti, että kuulijoiden odotukset vähintäänkin täyttyivät: tilaisuus koettiin virkistävän erilaiseksi ja konkreettisesti hyödylliseksi.

”On hyvä palauttaa mieleen nämä konkreettiset asiat. Kassavirtaa olen pitänytkin yhtenä tärkeimmistä onnistumisen mittareista. Siinäkin olen Sarasvuon kanssa samaa mieltä, että pienen yrityksen ei kannata myydä isoille asiakkaille vaan pyrkiä tekemään enemmän pieniä kauppoja, joiden kate on parempi. Myös yrittäjäyhteisöä pidän tärkeänä. On virkistävää kokoontua välillä yhteen tapaamaan toisiamme, oppimaan uutta ja keskustelemaan oman toiminnan kehittämisestä samanlaisia kokemuksia omaavien ihmisten kanssa.”

Petra Mantere, Aqua Marine Import Oy

“ Tilaisuuden otsikko oli hyvin muotoiltu, aihe kolahti heti. Alustuksen pohjalta täytyy todeta, että yrityksemme on oikeilla jäljillä, vaikka olemme monet asiat joutuneet oppimaan kantapään kautta. Itse ei kuitenkaan tule miettineeksi asioita näin pitkälle, erinomainen esitys aiheesta. Ja meilläkin uskotaan vahvasti, että asiakas ostaa joko nyt tai myöhemmin.”

Hannu Iljanto ja Rami Ruotsala, Presson Oy
 

”Nämä työkalut auttavat etsimään kehityskohteita ja fokusoimaan omaa tekemistä. Toisaalta huomasin esityksen aikana monessa kohtaa, että olen toiminut juuri tällä tavalla, mikä vahvistaa luottamusta omaan osaamiseen.”

Satu Nevalainen, MB-Training Oy
 

”Viestintä-alan ihmisenä täytyy todeta, että Jari Sarasvuo on varsin ammattitaitoinen kouluttaja ja kehittyy koko ajan. Hän koskettaa ja haastaa yleisönsä, on itse paljaana esillä ja uppoutuu välillä syvällisestikin yleisön esille tuomiin aiheisiin.”

Raija Kivinen, Saimatext Oy

Teksti ja kuvat: Evida Oy / Sari Olsio