Aina ei tarvitse keksiä pyörää uudelleen. Franchising tarjoaa mahdollisuuden perustaa yritys valmiilla, testatulla liiketoimintamallilla tunnetun ketjun jäsenenä. Tämä maailmalla voimakkaasti viime vuosikymmeninä levinnyt yrittäjyyden muoto on levinnyt meillä Suomessakin voimakkaasti yhä uusille toimialoille.

Mitä franchising on?

"Franchising on kahden itsenäisen yrityksen, franchisingantajan ja franchisingottajan (joita yleensä useita) välistä, sopimukseen pohjautuvaa pitkäaikaista yhteistyötä, jossa franchisingantaja luovuttaa franchisingottajalle oikeuden käyttää tietyllä alueella sovittua maksua vastaan kehittämäänsä tavaramerkkiä, liikemerkkiä, valmistus-, markkinointi- ja palvelumenetelmää eli koko yrityksen liiketoimintamallia (= konseptia) jatkuvalla tuella suunnittelemansa ja valvomansa toimintaohjeen mukaisesti."

Määritelmän mukaan franchising on siis kahden yrityksen välinen yhteistyömalli. Yhteistyösuhteessa franchising on toiselle (franchisingantajalle) vaihtoehtoinen liiketoiminnan kasvu-/levittäytymistapa ja toiselle (franchisingottajalle) yrittäjyyden malli.

Franchisingyhteistyöhön kuuluu tyypillisesti:

• Franchisingantaja on kehittänyt käytännössä testaamansa, mallintamansa ja dokumentoimansa liiketoimintamallin eli konseptin, jonka käyttöoikeuden se luovuttaa franchisingottajalle. Kaikki ketjuun kuuluvat yksiköt toimivat saman konseptin mukaisesti. Konseptiin kuuluu yhtenäisten tuote-/palveluvalikoiman, toimintatapojen ja työvälineiden lisäksi yhdenmukainen, yleensä markkinoilla laajasti tunnettu yrityskuva eli brandi. Tavoitteena on, että asiakas saa samat palvelut samalla laatutasolla jokaisesta ketjun yksiköstä.
• Osapuolet solmivat kirjallisen franchisingsopimuksen, jossa yhteistyön periaatteet sovitaan, ja jolla konseptin käyttöoikeus luovutetaan. Sopimukset ovat jatkuvia, mutta määräajoin katkaistavissa puolin tai toisin.
• Franchisingottaja suorittaa franchisingantajalle ns. franchisingmaksuja, joita vastaan se saa franchisingantajalta konseptin käyttöoikeuden, koulutuksen, jatkuvan seurannan ja ohjauksen, erilaisia tukipalveluita sekä ketjun tuomia yhteistyöetuja (laajan verkoston ostoehdot, tunnettu yrityskuva, yhteismarkkinointi, jatkuva kehitystoiminta jne.).
• Franchisingantaja ohjaa ja valvoo ketjun jäsenten toimintaa, jotta yhdenmukaisuus ja sen mukanaan tuomat edut säilyvät ja aikaansaavat tuottavaa liiketoimintaa kaikille ketjun jäsenyrityksille.

Franchisingyrittäjä aloittaa yritystoimintansa valmiiksi kehitetyllä liiketoimintamallilla, tunnetulla brandilla, toisen yrityksen tuella ja ohjauksella. Hänet koulutetaan ja tuetaan alkuun ja hän pääsee osalliseksi ketjun laajuuseduista mm. hankinnoissa ja markkinoinnissa. Tästä syystä onkin sanottu, että franchising on helpompi tapa aloittaa yrittäjyys.

Toisaalta on sanottu, ettei franchising ole niin vapaata kuin perinteinen yksinyrittäjyys. Franchisingyrittäjänä toimiessaan sitoutuu pidättäytymään tiukasti konseptin mukaisessa liiketoimintamallissa ja toimimaan ketjun yhteisten pelisääntöjen mukaan yhteistyössä muiden ketjun yrittäjien kanssa.

Franchisingtoimintaa useilla toimialoilla

Franchising tuli 1970-luvulla autonvuokraus- ja -pikaruokaketjujen mukana Suomeen. Ensimmäinen suomalainen franchising-antajayritys oli tiettävästi Seppälä, mutta tänä päivänä franchisingketjuja löytyy meillä jo lähes kaikilta toimialoilta.

Suomessa toimivia ketjuja ovat esim.: Aarikka, Arnold's Bakery & Coffee Shop, Avis, Body Shop, Cafe Picnic, Faunatar, Filmtown, Gigantti, Hertz, Hesburger, Kiinteistömaailma, Kotipizza, Kotirinki, Laatutakuu, McDonald's, Opteam, R-kioski, Subway, Tapiola, Varamiespalvelu, Vianor tai Wayne's Coffee.

Franchisingyrittäjäksi?

Franchisingketjut hakevat jatkuvasti uusia yrittäjiä. Mikäli oman yrityksen perustaminen ketjun jäsenenä valmiilla konseptilla kiinnostaa, kannattaa tutkia, mitkä ketjut juuri tällä hetkellä hakevat yrittäjiä. 

Lisätietoa yrittäjiä hakevista ketjuista: www.ketju.fi

Kun mielenkiintoinen ketju löytyy, kannattaa sen menestystarina, franchisingpaketti, konsepti ja yhteistyöehdot tutkia tarkkaan. Ketjut antavat tietoa ketjusta kiinnostuneille yrittäjäkandidaateille. Samoin ketjussa jo mahdollisesti toimivat yrittäjät toimivat tärkeänä kokemuslähteenä. Suomessa on lisäksi useita franchisingtoimintaan ja –sopimuksiin erikoistuneita asiantuntijoita, joiden kanssa on suositeltavaa käydä omaa tilannetta, ketjuvaihtoehtoja ja sopimusehtoja läpi ennen lopullisia päätöksiä. 

Lisätietoa franchisingista:

Suomen Franchising-Yhdistys ry. 
- franchisingtoiminnan kattojärjestö Suomessa
- yhteydet franchisingasiantuntijoihin
- kirjallista ohjeistusta franchisingyrittäjyydestä kiinnostuneille

FranCon Franchise Consulting 
- franchisingliiketoimintaan erikoistunut konsultointi- ja koulutusyritys

www.ketju.fi 
- Franchisingketjujen avoimet yrittäjäpaikat netissä

Tiedontuottaja: FranCon Franchise Consulting, www.francon.fi, www.ketju.fi

päivitetty 5.7.2010