Å = Åland eli Ahvenanmaa

Ahvenanmaa edustaa myynnillisesti rajattua ja hyvin hallittavaa markkina-aluetta. Ahvenanmaa on itsehallinnollinen maakunta ja lääni Suomen lounaissaaristossa. Ahvenanmaan muodostaa Itämeren ja Pohjanlahden välissä oleva 6554 saarta ja luotoa käsittävä saaristo, jonka pinta-ala on 1526 neliökilometriä. Saarista on asuttuja vähän yli sata. Asukkaita on yhteensä 28300, joista suomenkielisiä on n. 800. Suurin saari on Manner-Ahvenanmaa, jonka pinta-ala on 685 neliökilometriä. Ahvenanmaan ainoa kaupunki on Maarianhamina, jossa asuu n. 10000 asukasta. Maasto on miltei kauttaaltaan kumpuilevaa ja kallioista, enimmäkseen karua. Ahvenanmaalaiset harjoittavat maataloutta, kalastusta ja merenkulkua. Ahvenanmaalla käy vuosittain yli miljoona matkailijaa. Kiinteistöjä saavat Ahvenanmaalla omistaa vain henkilöt, joilla on Ahvenanmaan kotiseutuoikeus. Virkakieli on ruotsi. Ahvenanmaan linnoittaminen on kielletty kansainvälisen sopimuksen mukaan. Suomen liityttyä EU:iin on Ahvenanmaan verovapaus joutunut vaakalaudalle.

Mikä tuote voisi sopia Ahvenanmaan markkinoille?

Rajatulle markkina-alueella menestyy tuote tai palvelu, joka on sopeutettu tämän alueen olosuhteisiin ja siellä asuvien ihmisten tarpeisiin. Seuraavassa on lueteltu joitakin tällaisen ideaalisesti Ahvenanmaan oloihin soveltuvan tuotteen tai palvelun ominaisuuksia.

• tuote tai palvelu soveltuu saariston karuun ympäristöön
• tuotteen tai palvelun tarjoaja osaa ruotsin kieltä sujuvasti ja siihen liittyvä dokumentaatio on saatavilla ruotsin kielellä
• tuotteen tai palvelun luonne on niin yleinen, että niiden myynti paikalliselle väestölle ja turisteille on yhtä helppoa
• tuotteen tai palvelun tarjoajan on houkuteltava paikallisesta väestöstä itselleen tukijoita, jotka edistävät tuotteen tai palvelun tunnettuvuutta
• tuotteen tai palvelun tukijoiden pitäisi mieluiten kuulua paikallisen väestön luottohenkilöihin, joita saarella pidetään jonkinlaisina auktoriteetteina.

Ahvenanmaan paikalliset menestyjät tänä päivänä edustavat merenkulkua, matkailua ja hotellialaa.

Miettimällä tällaisen rajallisen markkina-alueen hyödyntämistä esim. koemarkkinointimielessä on varsin kannatettavaa. Vastaavasti kuin Lappia käyttävät kansainväliset autofirmat talvitesteissään voidaan Ahvenanmaata hyödyntää vaikka uuden tuotteen koelanseeraukseen. Ahvenanmaan oloihin soveltuvia testituotteita voisivat olla vaikka vaativaan käyttöön tarkoitetut retkeilyvarusteet, kalastusvälineet, ulkoiluvaatteet, purjelaudat ja vetovarjot. Tulokset ovat nopeasti nähtävissä ja mitattavissa. Huonotkaan tulokset eivät leviä kovin suuren markkina-alueen tietoon.

Ahvenanmaa on vain yksi esimerkki rajatusta markkina-alueesta. Voit itse käyttää Ahvenanmaata rajatun markkina-alueen symbolina muistuttamassa, miten tärkeää on perehtyä kohderyhmän elinympäristöön ja sen tarpeisiin.


<< Edellinen | Seuraava >>


Copyright Fastcon Oy 2007