D = Dealer eli jakelija

Dealeri eli jakelija on myyntiketjun alkupäässä, tyypillisesti maahantuojasta tai valmistajasta seuraava porras. Näin ollen dealerin tehtävänä on jakaa markkinat. Dealerin asiakkaita ovat tyypillisesti vähittäismyyjät, jälleenmyyjät tai lisäarvomyyjät, jotka myyvät tuotteet edelleen loppukäyttäjille.

Valmistajan tai maahantuojan tehtävänä on vakuuttaa dealereille, että tuotteet menevät kaupaksi ja niitä kannattaa varastoida. Dealeri ottaa riskin järjestämällä tuotteille nopean saatavuuden. Varastointikulut dealeri saa takaisin maahantuojalta tai valmistajalta alennuksena. Vähittäismyyntiporras eli loppuasiakastoimittajat tekevät vasta varsinaisen myyntityön, joka edellyttää markkinointitoimenpiteitä tuekseen. Vähittäismyyntiportaan katevaatimukset ovat kovemmat kuin dealerien, koska myynti- ja markkinointikulut ovat vastaavasti korkeammat. Dealerin menestyksen ratkaisevatkin tyypillisesti tuotteiden ostohinnat, eri ketjujen ostoehdot, tuotteiden kiertonopeus, varastointitilan edullisuus, vähittäisportaan laajuus ja tehokkuus sekä erilaiset ulkoiset tekijät kuten ympäristövaatimukset ja lainsäädäntö. Toisaalta myynnin perusedellytykset kuten toiminnan luotettavuus, neuvottelutaito ja tuotteen laatu ratkaisevat aina viimekädessä menestyksen.


<< Edellinen | Seuraava >>


Copyright Fastcon Oy 2007