W = Waterski eli vesisuksi

Vesisuksi valittiin myyntituote-esimerkiksi, koska se on sesonkikohtainen ja pitkälti vakioitu tuote. Kysymys kuuluu: ”Miten vakioidun sesonkituotteen saa erottumaan markkinoilla edukseen?” Vastausta etsittäessä on lähdettävä ensin liikkeelle asiakkaan tarpeista. Suurin vesisuksien käyttäjäryhmä on varmasti nuoriso. Toinen käyttäjäryhmä löytyy kesämökkilomailijoista ja kolmas alan kilpaharrastajista. Nuorison tarpeisiin kuuluu varmasti edullinen hinta, helppo ohjattavuus sekä pienien temppujen tekomahdollisuus vaivatta. Kesämökkikäyttäjän tarpeena voisi olla edullisuuden rinnalla helppo ohjattavuus ja liikkeellelähtö. Kilpaharrastaja arvostaa erityisesti suksien ohjattavuutta ja temppujen tekoa vedessä sekä hyppyristä.

Yhdistämällä näitä tarpeita niin, että etusijalle asetetaan suurimman käyttäjäryhmän eli nuorison tarpeet löydämme menestyssuksille ihanneominaisuudet. Testaamme koe-erän suksia nuorison keskuudessa ja huomioimme palautteet tuotekehityksessä. Ajan mittaan löydämme nuorisoa tyydyttävän ratkaisun. Koska sukset on jo ennakkoon testattu suurimmalla käyttäjäkunnalla, meille ei jää suuriakaan tappioriskejä. Nuorisomenestyksen myötä voimme investoida saatuja voittoja muidenkin kohderyhmien tarpeiden huomioimiseen. Näin mahdollisesti saamme markkinoille kaksi eri mallia, jotka löytävät menestyksellisten testitulosten perusteella varmasti ostajansa. Sesonkivaihtelun huomioimme myymällä talviaikaan laskettelusuksia ja lumilautoja. Näin säilytämme ykköskohderyhmäämme eli nuorisoon suhteet vuoden ympäri. Asiakkaat oppivat tuntemaan yrityksemme useiden tuotteiden kautta, jolloin yrityksemme nimi tulee kuuluisaksi ja edistää entisestään menestystämme. Tunnettuvuuden lisääntyessä markkinointikustannuksissa on mahdollisuus säästää ja investoida markkinointirahat tuotekehitykseen.

Vesisuksia voidaan helposti verrata muihin vakioituihin sesonkituotteisiin ja noudattaa niiden suhteen analogista myyntimenettelyä. Vastaavia tuotteita voisivat olla lumilaudat, lumikengät sekä vaativaan retkeilyyn ja elämysmatkoille suunnatut varusteet ja työkalut.


<< Edellinen | Seuraava >>


Copyright Fastcon Oy 2007