Orthex menestyy panostamalla tuotekehitykseen ja logistiikkaan

Lohjalainen Oy Orthex Ab valmistaa ja markkinoi kodin muovituotteita 92 henkilön voimin ja reilun 11 miljoonan euron liikevaihdolla. Lähes kaikkien suomalaisten tuntemia muovituotteita on valmistettu viisikymmentä vuotta. Vuosittain yli kymmenen miljoonaa yksittäistä muovista kotitaloustavaraa puristetaan muottiinsa ja tehtaalta toimitetaan 40000 tilausta.

Toimitusjohtaja Kari Kallosen, 45, mukaan kauppa käy juuri nyt yrityksen tiloihin nähden vähän liian hyvin, joskin yksi Orthexin vahvuuksista eli logistiikka tasapainottaa tilahaastetta. Tuotteet menevät tehtaalta suoraan liikkeisiin, jolloin Kallosen mukaan Orthexin järjestelmällä voi toimittaa kannattavasti jopa alle kymmenen euron tilauksia.

Toinen Orthexin menestyksen tekijöistä on tuotekehitys, mihin yritys panostaa vuosittain 800000 euroa. Teknisen kehityksen ohella Orthex panostaa designiin.

Tuoreen tutkimuksen mukaan 73 prosenttia suomalaisista tuntee yrityksen. Suomessa Orthexin markkinaosuus muovisissa kuluttajatavaroissa onkin noin 70 prosenttia. Kari Kallonen pitää muovituotteita tyypillisenä paikallisena tuotteena, sillä rahtikustannukset ja paikalliset kulutusmieltymykset supistavat markkina-aluetta.

Orthexissa ryhdyttiin toteuttamaan sukupolvenvaihdosta 1990-luvun puolivälissä. Vuonna 1996 Kari Kallosesta tuli toimitusjohtaja ja vuonna 2003 hän osti vaimonsa Tiinan kanssa viimeiset osakkeet edelliseltä sukupolvelta. Sukupolvenvaihdoksen onnistumiselle tärkeintä on, että myyjällä on aito halu siirtää yritys seuraavalle sukupolvelle, Kari Kallonen sanoo.

Jos myyjä ei ole realisti, ongelmia tulee varmasti. Elämäntyön myyminen voi tuntua siltä, kuin vietäisiin sydän rinnasta.

Kari Kallonen sanoo pitävänsä työstään ja kokee osaavansa sen. Yrittäjyyteen liittyvän epävarmuuden hyvänä puolena hän pitää sitä, että ”kun kaikkea ei voi kuitenkaan tietää, siitä ei tarvitse ottaa faktisesti selvää”. Kallonen toki myöntää, että hän saa eri puolilta yritystään tietoa, joiden perusteella hän tekee päätöksensä.

Yrittäjiä arvostetaan Suomessa ja täällä on hienoa yrittää. Mielestäni esimerkiksi verokohtelusta on turha valittaa, sillä verottajahan ’rankaisee’ täällä kaikkia. Jonkunhan palvelut pitää maksaa!