Pitchning – nyckeln till företagets försäljning och till att hitta flera delägare 

För många företagare för tanken pitchning till startupvärlden, investerare och stora scener. I verkligheten hör pitchning dock till varje företagares verktygslåda – särskilt när företaget är till salu eller söker nya delägare eller samarbetspartners. 

Pitchning är inte bara en försäljningspresentation. Det är det första intrycket av ditt företag – ett ögonblick då du har chansen att väcka intresse, skapa nyfikenhet och inleda en diskussion som kan leda till stora beslut. 

Oavsett om det handlar om att sälja en produkt, en tjänst eller hela företaget, måste du som företagare kunna formulera ditt kärnbudskap på ett sätt som väcker mottagarens (kundens, samarbetspartnerns, finansiärens, delägarens) intresse och får dem att förstå vad du erbjuder – och varför det borde intressera just dem. 

Varför är det viktigt att lära sig och öva på pitchningens ädla konst? 

Särskilt när det gäller att sälja hela verksamheten är det bra att veta vilka saker som är viktiga att lyfta fram – och hur. Beroende på situationen och vem du talar till, lönar det sig att i förväg fundera över vilka aspekter som är mest relevanta just i det här sammanhanget, och vad som särskilt kan intressera den andra parten. 

Att bygga förtroende är också avgörande. En tydlig och övertygande pitch visar att du har kontroll över helheten – det skapar tillit hos både köpare och investerare. 

För att hjälpa dig finslipa din egen pitch, här kommer några tips på vägen: 

1. Affärsidéns kärna och värdelöfte 
   Köparen vill snabbt förstå vad ditt företag sysslar med, vem det betjänar och vilka problem era produkter eller tjänster löser. 
   → Berätta tydligt vad du gör, för vem och vilket värde eller resultat kunden får. Undvik komplicerade termer. 

2. Marknad och tillväxtmöjligheter 
   Företagets potential när det gäller försäljning, expansion eller skalbarhet är alltid intressant. 
   → Presentera marknadens storlek, trender, konkurrensläge och möjliga nya segment eller områden att växa inom. 

3. Långsiktiga kundrelationer och avtal 
   Återkommande intäkter och stabila kundrelationer minskar köparens risk. 
   → Lyft fram viktiga kunder, långsiktiga avtal, kundomsättning (churn*) och kundnöjdhet. 
   *Churn = kundbortfall, andelen kunder som lämnar under en viss period 

4. Team och organisation 
   Företagets värde ligger inte bara i innovation eller produkter – människor och teamet spelar en avgörande roll. 
   → Presentera nyckelpersonerna, deras kompetens, roller och hur teamet stöder verksamheten samt fungerar självständigt. 

5. Styrkor och konkurrensfördelar 
   Vad skiljer ditt företag från konkurrenterna – detta är ofta avgörande. 
   → Beskriv vad konkurrensfördelen bygger på (t.ex. kostnadsfördelar, patent, kundrelationer, varumärke, läge). 

Känslorna spelar in 

Att sälja ett företag kan vara en mycket känslosam process av många olika skäl. Kanske har du drivit verksamheten i många år, till och med årtionden, och det kan kännas svårt att släppa taget. 

Men kom ihåg att du har all rätt att vara stolt över det du har uppnått – det du byggt och utvecklat med yrkesskicklighet och hjärta. Den dag du beslutar dig för att sälja ditt livsverk, eller resultatet av många års arbete, så är det just då du ska lyfta fram dina framgångar – och berätta varför ditt företag är unikt och förtjänar en engagerad och genuint intresserad efterträdare. 

Låter det inte spännande att börja finslipa din egen pitch? 

Ett utmärkt tillfälle att inspireras ytterligare är att delta i Tervatynnyri-evenemanget. Hoppas vi ses där! 

Lycka till med försäljningen av ditt företag! 

Linda Nygård / YrittäjyysBOOST-projektet