Yrittäjän myynti – kuinka hankin uusia asiakkaita

Myynti on jokaisen yrityksen elinehto. Silti kynnys myydä on monelle korkea, ja potentiaalisten asiakkaiden kontaktoiminen tuntuu vaikealta. Yksi kokee myynnin tuputtamiseksi, toinen ottaa kieltäytymisen henkilökohtaisesti, ja kolmas ei yksinkertaisesti tiedä mitä puhelimessa kuuluu sanoa.

Koulutuksen tavoitteena on antaa konkreettisia työkaluja myyntiin ja varsinkin uusien asiakkaiden hankkimiseen. Koulutus soveltuu varsinkin uusille yrittäjille, jotka miettivät kannattaako lähteä soittamaan vai luottaa pelkän digimarkkinoinnin voimaan.

Koulutus koostuu kahdesta osasta. Ensimmäinen osio antaa vinkkejä siihen, kuinka yrittäjän kannattaa tehdä aktiivista myyntityötä, ja miten myynnistä syntyy mukava tapa. Kun tekee myyntityötä säännöllisesti, on töitä kalenterissa tasaisesti!

Yrittäjän myyntityö

• Miksi puhelin on edelleen tehokkain tapa kontaktoida uusia asiakkaita
• Myynti on asiakkaan auttamista
• Myynnin lainalaisuudet: kaikki eivät osta, mutta riittävän iso osa ostaa – jos osaa myydä!
• Miksi myyntityölle on pakko varata aikaa kalenteriin
• Vinkkejä puhelinkammon selättämiseen – jokainen voi oppia soittamaan

Toinen osio käy läpi onnistuneen myyntipuhelun rakennuspalikat. Koulutus antaa konkreettisia ohjeita uusien asiakkaiden lähestymiseen siten, että he haluavat kuunnella mitä sinulla on tarjottavana. Mallia käyttämällä myyntipuhelut ovat leppoisia, ja soitot päätyvät aiempaa todennäköisemmin kaupoiksi.

Puhelun palikat – onnistuneen myyntipuhelun malli

• Rento tervehdys
• Napakka esittely
• Kartoitus
• Jämäkkä ehdotus
• Kiitos

Koulutus ei vaadi aikaisempaa myyntikokemusta, joten se soveltuu myös uusille yrittäjille. Kokeneemmat yrittäjät taas saavat uusia ideoita kokeiltavaksi. Jos takana kuitenkin on jo 10 vuoden menestyksekäs myyntiura, voi sisältö tuntua liian helpolta. Koulutuksessa keskitytään yritysmyyntiin (B2B).

Koulutus antaa perustiedot omien palveluiden ja tuotteiden myymiseen. Koulutuksen jälkeen osallistujalla on tietämys siitä, miten hänen kannattaa järjestää yrityksensä uusasiakashankinta ja myynti. Sen lisäksi osallistujalla on käytössään malli, jonka pohjalle oman myyntipuheen runko on helppo rakentaa.

Kouluttajana yrittäjä, kouluttaja, huippumyyjä Joose Luukkanen, Huippumyynti Oy
Joose Luukkanen aloitti myyntiuransa 90-luvun lopulla, jolloin soittolistana toimi puhelinluettelo. Nykyisin hän luotsaa kymmenen huippumyyjän tiimiä, joka on keskittynyt palvelemaan etenkin 1-10 hengen asiantuntijayrityksiä B2B-myynnissä. Huippumyynti on keskittynyt puhelinmyyntiin, koska kylmäsoitto on varsinkin pk-yrityksien kohdalla tehokkain tapa kertoa kontaktoida uusia potentiaalisia asiakkaita.