YRITTÄJÄ, tule mukaan omiesi pariin! Liity Yrittäjiin.
Yrityksen myynti: opas yrityksen myymiseen
Tämä opas auttaa sinua alkuun, kun suunnittelet oman yrityksesi myymistä. Saat käytännön tietoa yrityskaupan vaiheista, tarvittavista asiakirjoista, yrityksen arvon määrittämisestä ja ostajan löytämisestä. Opas sopii sekä osakeyhtiön myyntiä että liiketoiminnan myyntiä harkitsevalle yrittäjälle
Yrityksen myynti on yrittäjän elämässä merkittävä päätös, johon kannattaa valmistautua hyvissä ajoin. Huolellinen valmistautuminen auttaa määrittämään, mitä olet myymässä, arvioimaan yrityksen arvon ja löytämään yritykselle sopivan ostajan.
Miten yrityksen myyntiin kannattaa valmistautua?
Yrityksen myyminen on prosessi, joka alkaa valmistautumisesta. Ensimmäiseksi on tärkeää tunnistaa, mitä olet myymässä: koko osakeyhtiötä, sen osakkeita vai yrityksen liiketoimintaa. Samalla kannattaa selvittää, mistä liiketoiminnan arvo muodostuu ja ovatko yrityksen tärkeät sopimukset, taloustiedot ja muut asiakirjat kunnossa.
Oppaan avulla saat kokonaiskuvan siitä, miten yrityskauppa voi edetä valmistautumisesta hinta-arvioon, ostajien kartoittamiseen, neuvotteluihin ja kaupan toteuttamiseen. Opas kertoo myös, milloin yrityksen myyntiin kannattaa hakea ulkopuolista asiantuntija-apua.
Mitä opas sisältää?
Oppaasta löydät kattavasti tietoa muun muassa:
- yrityskaupan keskeiset vaiheet
- kymmenen vinkkiä yrityksen myyjälle
- yrityksen arvon määrittäminen
- osakeyhtiön myynti ja liiketoiminnan myynti
- ostajaehdokkaiden kartoittaminen
- yrityskaupassa tarvittavat asiakirjat
- hyvän myynti-ilmoituksen laatiminen
- yrityksen myynnin tavallisimmat sudenkuopat
- sopivan ostajan löytäminen.
Jos tarvitset apua yrityskauppaan, oppaan avulla tunnistat ne vaiheet, jotka voit valmistella itse, sekä asiat, joissa juristin, kirjanpitäjän, yritysvälittäjän tai muun asiantuntijan käyttäminen voi olla tarpeen.
Usein kysyttyä yrityksen myynnistä
Aloita määrittämällä, mitä olet myymässä: osakeyhtiön osakkeita vai yrityksen liiketoimintaa. Selvitä tämän jälkeen yrityksen arvo, laita talous- ja sopimusasiakirjat kuntoon sekä kartoita mahdolliset ostajat. Yrityksen myyntiin kuuluvat tavallisesti valmistautuminen, hinta-arvio, ostajan etsiminen, neuvottelut, kaupan ehdoista sopiminen, sopimusten laatiminen ja kaupan toteuttaminen
Yrityksen arvo voidaan määrittää usealla tavalla. Oppaassa esitellään kaksi yleistä menetelmää: tuottoarvo ja substanssiarvo. Tuottoarvo perustuu yrityksen tulevaan tuottokykyyn. Substanssiarvo perustuu yrityksen varojen ja velkojen erotukseen. Lopulliseen kauppahintaan vaikuttavat myös ostajan ja myyjän väliset neuvottelut.
Osakeyhtiön myynnissä kaupan kohteena ovat yleensä yhtiön osakkeet. Liiketoiminnan myynnissä ostajalle siirtyvät erikseen sovitut liiketoiminnan varat, sopimukset, oikeudet tai muut osat. Myyjän kannattaa määrittää tarkasti, mitä kauppaan sisältyy ja millä kauppatavalla myynti toteutetaan.
Mahdollisia ostajia voi löytyä esimerkiksi lähipiiristä, toisista yrityksistä tai henkilöistä, jotka etsivät valmista liiketoimintaa. Ostajan löytämistä tukee selkeä myynti-ilmoitus, jossa kerrotaan yrityksen toimialasta, toiminta-alueesta, koosta, kaupan kohteesta ja liiketoiminnan vahvuuksista. Myynti-ilmoitus voidaan tarvittaessa julkaista myös niin, ettei yritystä tai yrittäjää voida tunnistaa.
Yrityskauppaan voi hakea apua esimerkiksi yrityskauppoihin erikoistuneelta juristilta, kirjanpitäjältä, verotuksen asiantuntijalta tai yritysvälittäjältä. Asiantuntijaa kannattaa käyttää erityisesti yrityksen arvon määrittämisessä, verotuksessa, yritystarkastuksessa ja kauppakirjan laatimisessa.
Maksuton neuvonta jäsenille
Suomen Yrittäjien jäsenet voivat hyödyntää neuvontapalvelua omistajanvaihdosasioissa. Myös alue- ja toimialajärjestöillä on yhteydet omistajanvaihdoksen asiantuntijoihin.
Valtakunnallinen omistajanvaihdoksen neuvontapuhelin p.010 2864 000. Arkisin klo 9-16 (Suomen Yrityskaupat)