YRITTÄJÄ, tule mukaan omiesi pariin! Liity Yrittäjiin.
Yrityksille bisnestä julkisista hankinnoista
Julkiset hankinnat tarjoavat yrityksille uusia liiketoimintamahdollisuuksia
Julkiset hankinnat yrityksille voivat avata uusia asiakkuuksia ja kasvattaa liiketoimintaa. Kunnat, hyvinvointialueet, valtio ja muut julkiset toimijat ostavat jatkuvasti erilaisia tuotteita, palveluita ja ratkaisuja yrityksiltä. Myös pieni yritys voi osallistua julkisiin kilpailutuksiin ja menestyä niissä.
Yritykselle bisnestä julkisista hankinnoista -opas auttaa ymmärtämään, miten julkisiin hankintoihin osallistuminen käytännössä toimii. Saat perustiedot hankintaprosessista, tarjouspyyntöjen löytämisestä ja siitä, miten hyvä tarjous julkiseen hankintaan valmistellaan.
Opas sopii erityisesti yrittäjälle, joka suunnittelee osallistuvansa julkiseen kilpailutukseen ensimmäistä kertaa. Se toimii myös pk-yrityksen käytännön käsikirjana tarjouspyyntöjen seuraamiseen ja tarjousten laatimiseen.
Näin pääset alkuun julkisissa hankinnoissa
Oppaasta saat selkeän kokonaiskuvan siitä, mitä julkiset hankinnat ovat ja mitä yrityksen kannattaa huomioida ennen tarjouksen jättämistä. Opit muun muassa:
- mistä julkisten hankintojen tarjouspyynnöt löytyvät
- miten julkinen tarjouspyyntö luetaan ja sen vaatimukset tarkistetaan
- miten tarjous julkiseen hankintaan laaditaan
- mitä hankintalaki ja tarjouspyynnön ehdot merkitsevät tarjoajalle
- miten pienhankinnat, kansalliset hankinnat ja EU-hankinnat eroavat toisistaan
- miten markkinavuoropuhelu auttaa ennakoimaan tulevia hankintoja
- voiko yritys osallistua kilpailutukseen yhdessä muiden yritysten kanssa
- millä perusteilla julkisen kilpailutuksen voittaja valitaan.
Oppaassa käsitellään myös tarjouksen sitovuutta, vähimmäisvaatimuksia, vertailuperusteita, kysymys–vastausaikaa ja mahdollisuutta jättää tarjous yritysten muodostamana ryhmittymänä.
Löydä tarjouspyynnöt Hilmasta
Kansallisista hankinnoista ja EU-hankinnoista julkaistaan ilmoituksia Hilmassa, joka on julkisten hankintojen sähköinen ilmoituskanava. Yritys voi etsiä palvelusta käynnissä olevia kilpailutuksia sekä ennakkotietoa tulevista hankinnoista. Rekisteröitynyt käyttäjä voi myös tehdä hakuvahteja uusista Hilma-hankintailmoituksista.
Kaikkia pienhankintoja ei julkaista Hilmassa. Niistä voi löytyä tietoa esimerkiksi hankintayksiköiden verkkosivuilta, hankintakalentereista ja sähköisistä kilpailutusjärjestelmistä. Yrityksen kannattaa seurata aktiivisesti kiinnostavien hankintayksiköiden suunnitelmia ja osallistua niiden järjestämiin markkinavuoropuheluihin.
Pienhankinnat, kansalliset hankinnat ja EU-hankinnat
Hankinnan ennakoitu arvo vaikuttaa siihen, millaista hankintamenettelyä kilpailutuksessa käytetään. Hankinnat voidaan jakaa kynnysarvojen perusteella pienhankintoihin, kansallisiin hankintoihin ja EU-hankintoihin.
Kynnysarvot riippuvat hankinnan lajista ja hankintayksiköstä. Esimerkiksi tavara- ja palveluhankintojen kansallinen kynnysarvo on 60 000 euroa ilman arvonlisäveroa. Vuoden 2026 alusta tavara- ja palveluhankintojen EU-kynnysarvo on valtion keskushallintoviranomaisilla 140 000 euroa ja muilla hankintayksiköillä, kuten kunnilla, 216 000 euroa. Ajantasaiset julkisten hankintojen kynnysarvot kannattaa aina tarkistaa ennen kilpailutukseen osallistumista.
Menesty julkisissa kilpailutuksissa
Julkisessa kilpailutuksessa ei aina valita halvinta tarjousta. Hankintayksikkö ilmoittaa tarjouspyynnössä, vertaillaanko tarjouksia hinnan, laadun vai parhaan hinta-laatusuhteen perusteella. Yrityksen on vastattava kaikkiin tarjouspyynnön vaatimuksiin täsmällisesti ja jätettävä tarjous määräajassa ilmoitettuun kanavaan.
Huolellisesti valmisteltu tarjous parantaa yrityksen mahdollisuuksia menestyä. Lataa opas ja tutustu siihen, miten löydät kiinnostavat kilpailutukset, arvioit yrityksesi mahdollisuudet ja laadit tarjouspyyntöä vastaavan tarjouksen.
Tutustu Yritykselle bisnestä julkisista hankinnoista -oppaaseen ja lähde rohkeasti tarjoamaan.
Usein kysyttyä julkisista hankinnoista
Julkiset hankinnat ovat tavaroiden, palveluiden ja rakennusurakoiden ostoja, joita tekevät esimerkiksi valtio, kunnat, hyvinvointialueet ja muut hankintayksiköt. Kynnysarvot ylittävissä hankinnoissa noudatetaan hankintalakia.
Yritys voi osallistua etsimällä toimintaansa sopivia tarjouspyyntöjä, tutustumalla niiden vaatimuksiin ja jättämällä tarjouksen tarjouspyynnössä ilmoitetulla tavalla määräaikaan mennessä.
Kansallisten hankintojen ja EU-hankintojen ilmoituksia julkaistaan Hilmassa. Tarjouspyyntöjä ja pienhankintoja voi löytyä myös hankintayksiköiden verkkosivuilta sekä sähköisistä kilpailutuspalveluista.
Tarjous jätetään siinä kanavassa ja siinä muodossa kuin tarjouspyynnössä määrätään. Yrityksen tulee vastata kaikkiin pakollisiin vaatimuksiin, toimittaa vaaditut tiedot ja jättää tarjous ennen määräajan päättymistä.
Yrityksen tulee varmistaa, että se täyttää tarjoajalle asetetut soveltuvuus- ja vähimmäisvaatimukset. Lisäksi on tarkistettava tarjouksen sisältö, hinta, liitteet, jättökanava ja määräaika.
Kyllä. Myös pienet yritykset voivat osallistua julkisiin kilpailutuksiin. Yritys voi etsiä omaan kokoonsa ja kapasiteettiinsa sopivia hankintoja tai osallistua kilpailutukseen yhdessä muiden yritysten kanssa.
Yritys voi tutustua Yritykselle bisnestä julkisista hankinnoista -oppaaseen ja hyödyntää yrityksille suunnattua hankintaneuvontaa. Neuvonnasta saa tukea esimerkiksi tarjouspyynnön tulkintaan, tarjouksen valmisteluun ja hankintaprosessin ymmärtämiseen.