Jorma Kajaste osti antikvariaatin hetken mielijohteesta ja yllättyi – Yksi arveluttava kirja myydään nopeasti aina, kun sellainen tulee myyntiin

Vuonna 2011 espoolainen Jorma Kajaste, 66, käveli vaimonsa kanssa Tapiolassa sijaitsevan aktikvariaatin ohi ja huomasi, että se on myynnissä.

– Sanoin vaimolle, että tämä minun on pakko ostaa. Menin välittäjän puheille ja kysyin, miten asiassa edetään. Pienen keskustelun jälkeen tein kaupat, Kajaste muistelee.

Ostopäätöksen takana ei ollut niinkään halu siirtyä toiselle alalle vaan elämän mittainen haave päästä pyörittämään omaa antikvariaattia.

– Toisaalta olihan siinä myös taustalla sellainen klassinen halu päästä pois oravanpyörästä. Käytin tilaisuuden hyväkseni. Olen koko ikäni kiertänyt divareita Helsingin seudulla ja kaiken lisäksi kotoisin Espoon Tapiolasta. Olen kävellyt kyseisen liikkeen ohi koulumatkoilla, lääkealalla uransa tehnyt Kajaste jatkaa.

Pian divarin oston jälkeen Kajaste otti toimintaan mukaan poikansa, joka ottaa hiljalleen täyden vastuun yrityksestä isän siirtyessä taka-alalle.

Kajaste on pitkän linjan kirjallisuuden ja sarjakuvien keräilijä. Hän myöntää, että kuvitelmissa divariyrittäjän työ oli erilaista kuin mitä todellisuus lopulta toi tullessaan.

– En osannut arvata, että himo kerätä kirjoja häviäisi nopeasti, kun joka päivä saa käsiinsä kirjoja, joita haluaisi lukea. Siinä katosi tarve ostaa kirjoja omaan kokoelmaan. Divarissa tarjonta on niin ylenpalttista. Olin myös siinä uskossa, että kesäisin yrittäjällä on aikaa istua myymälän ulkopuolella lukemassa kirjoja. Niin se ei ole, töitä kyllä riittää koko ajan.

”Tätä ei kannata harjoittaa jos on asuntolaina ja perhe kotona odottamassa.”

Jorma Kajaste, yrittäjä

”Kolmasosa päätyy hyllyyn”

Antikvaarinen Kirjakauppa Tessi sijaitsee vanhassa Tapiolassa paikassa, josta Tapiolan rakentaminen aikanaan aloitettiin. Vuonna 1954 valmistunut kiinteistö oli asuinalueen ensimmäisiä. Rakennuksessa on ollut kirjakauppa alusta alkaen, mutta 70-luvulla se muuttui divariksi. Kajaste on omistajana neljäs tai viides. Hän ei ole varma, sillä omistajahistoriaa on ollut vaikea löytää.

Espoossa divareita on nykyisin Tessin lisäksi vain Kivenlahdessa. Kajasteen poika on tällä hetkellä päätoiminen divariyrittäjä. Se kannattaa juuri ja juuri, jos yrittäjä tekee kaikki työt itse.

– Tätä ei kannata harjoittaa jos on asuntolaina ja perhe kotona odottamassa. Tappiolle ei mennä, eikä omaa rahaa pala, mutta eipä sitä juuri tulekaan, Jorma Kajaste kertoo. Hän käy liikkeessä kerran viikossa ja vastaa enimmäkseen yrityksen Facebook-markkinoinnista.

Asiakkaat tuovat divariin tukuttain kirjoja, mutta vain pieni osa niistä päätyy myyntiin.

– Tarjontaa on paljon enemmän kuin sitä mitä voimme laittaa myyntiin. Nyrkkisääntönä on, että jos asiakas tarjoaa meille pari sataa kirjaa, yksi kolmasosa menee saman tien kierrätykseen energiajätteenä. Sitten kun käymme kirjoja yksitellen läpi, ehkä toinen kolmannes sivuutetaan ja yksi kolmannes päätyy hyllyyn. Haastavinta on sanoa asiakkaalle kohteliaasti kiitos ei, Kajaste kertoo.

Yksittäisistä teoksista arvokkain on kerta toisensa jälkeen Adolf Hitlerin kirjoittama Taisteluni, jonka hinta voi nousta yli 300 euroon.

Waltarin kirjasta yli 1 000 euroa

Divariyrittäjän kannalta kirjan mielenkiintoisuudella ei ole merkitystä. Kirjan ostamisessa ratkaisee lähes ainoastaan se, onko tuotteella kysyntää. Uudehko kirjallisuus menee todennäköisesti kaupaksi, koska kirjan markkinoinnilla on vielä imua ostajien keskuudessa.

– Jos sen sijaan puhutaan 3–6 vuotta vanhasta kirjallisuudesta, se on tuotteena liian vanhaa.  Silloin meidän on katsottava, onko kirjaa divareiden verkkokaupoissa paljon tarjolla, onko meillä sitä jo hyllyssä ja missä kunnossa meille tarjottava kirja on, yrittäjä kertoo.

– Mitä enemmän kirja on jotain muuta kuin peruskaunokirjallisuutta, sitä parempi. Ne ovat kirjoja, joita on painettu pienempiä painosmääriä eli niitä on tarjolla vähemmän. Jos itsellämme ei ole käsitystä kirjan arvosta, käännymme Googlen puoleen. Jos kirjaa ei löydy Googlen esille tuomista kirjakaupoista, se on joko äärimmäisen harvinainen tai teos, josta kukaan ei ole kiinnostunut eli tuotteella ei ole mitään arvoa.

Yhden kerran tällainen kirja on tullut Kajasteen käsiin. Kyseessä oli Mika Waltarin Yö yli Euroopan, jonka hinta oli yli 1 000 euroa.

– Sellaisen näkee ehkä kerran divarikauppiaan elämässä, Kajaste sanoo.

Yksittäisistä teoksista arvokkain on kerta toisensa jälkeen Adolf Hitlerin kirjoittama Taisteluni, jonka hinta voi nousta yli 300 euroon.

– Siitä ei ole tehty uusia painoksia, eikä varmaan enää tehdäkään. Kyseessä on kirja, joka kiinnostaa sukupolvesta toiseen. Jos sellainen tulee myyntiin, se myydään usein muutamassa viikossa. Tavallaan on ikävä sanoa, että myydyin kirja on nimenomaan tämä, mutta niin se on.

Taisteluni tulee pääsääntöisesti divarimyyntiin tavallisten kirjojen mukana. Teosta myytiin Suomessa runsaasti 1940-luvulla, minkä takia niitä on edelleen paljon isovanhempien kirjahyllyissä.

Sarjakuvista kaupaksi käyvät parhaiten Tex Willerit sekä klassiset sarjakuva-albumit Tintit, Asterixit ja Lucky Luket. Korkeajännityksiä myydään asiakkaille, jotka haluavat palata nostalgisiin lapsuusmuistoihin.

”Tässä työssä täytyy todella pitää kirjoista ja siitä, että saa olla omassa rauhassa.”

Jorma Kajaste, yrittäjä

Sinfonian hinta jäi mietityttämään

Tessi myy kirjojaan myös verkkokaupassa. Kuukausittain teoksia lähetetään eurooppalaisille asiakkaille. Kajaste muistaa erityisen hyvin erään harvinaisen tuotteen.

– Myimme 30–40-luvulla tehdyn venäläisen sinfonian. Se oli pitkään myynnissä, kunnes eräs asiakas Singaporesta löysi sen ja osti tyytyväisenä. Olimme laittaneet hinnaksi 300 euroa ja kaupan jälkeen mietimme yhdessä poikani kanssa, oliko hinta sittenkään oikea.

Tessin myynti on kasvanut hitaasti mutta varmasti viime vuosina. Yrittäjä ei allekirjoita väitettä siitä, että nuoret eivät lukisi enää kirjoja: Liikkeessä käy kaiken ikäisiä asiakkaita pikkulapsista vanhuksiin. Hyvänä päivänä ovi käy parikymmentä kertaa. Yrittäminen on silti usein yksinäistä.

– Tässä työssä täytyy todella pitää kirjoista ja siitä, että saa olla omassa rauhassa. Aika usein asiakas kysyy jotain tuotetta, jota meillä ei ole. Silloin on hyvä mahdollisuus ylittää asiakkaiden odotukset, kun alamme etsiä kirjaa verkosta ja löydämme sen jostain.

Tessissä on myynnissä parikymmentä tuhatta kirjaa. Se voi kuulostaa paljolta, mutta Kajasteen mukaan määrä on vain pisara meressä.

– Suomessa julkaistaan yhdessä vuodessa myyntiin enemmän kuin 20 000 nimikettä, hän huomauttaa.

Divarinsa tulevaisuuteen Kajaste suhtautuu luottavaisin mielin. Hän uskoo, että etenkin pääkaupunkiseudulla kivijalkamyymälällä on edelleen kysyntää.

– Painettuja kirjoja halutaan aina ostaa. Tarve palvelulle ei tule häviämään. Kyse on siitä, missä muodossa tämä liiketoiminta säilyy. Suuri muutos Suomen divarikaupassa viimeisen kymmenen vuoden aikana on se, että divariyrittäjät toimivat ainoastaan verkossa. Tämä on vähentänyt kivijalkaliikkeiden määrää. Verkkokauppa on kuitenkin elinehto myös kivijalkadivareille.