Rahoitusalan konkarit hyppäsivät yrittäjiksi – katse Keski-Suomen kasvussa

Liikeidea syntyi markkinoiden muutoksesta.

-Sääntelyn ja alan muutosten lisääntyessä huomasin, että tarve riippumattomalle neuvonnalle on lisääntynyt. Totesin ettei rahoitusta hakevalle yrittäjälle oikein löydy tasaveroista kumppania, ja tuli ajatus, että tämä pitää tehdä itse, Matti Halttunen kertoo.

Yli 20-vuotisen korporaatiouran tehneillä Halttusella ja Jacksenilla on aina ollut kehittävä ote työhön. Pöydän toisella puolella neuvotteleminen antoi näkymän, kuinka tärkeitä ja kauaskantoisia päätöksiä rahoitusneuvotteluissa tehdään asiakasyrityksen puolesta.

-Nyt on mahtavaa tarjota parasta palvelua yrittäjältä yrittäjälle. Olen kotona saanut palautetta, että olen yrittäjänä myös iloisempi, Halttunen nauraa.

Pankkiala on muuttunut 20 vuodessa radikaalisti. Riskienhallinta ja regulaatio ovat lisääntyneet, ja pienikin rahoitusprosessi voi olla pitkä ja raskas, varsinkin asiakkaan näkökulmasta.

-Aiemmin tekemisen painotus oli enemmän asiakkuuksissa, myynnissä ja tavoitteiden saavuttamisessa. Tällä hetkellä pääpaino on enemmänkin prosesseissa, digitalisaatiossa ja sääntelyn mukaisuuden varmistamisessa. Kaipasin vanhan ajan tekemisen meininkiä ja tein hypyn tuntemattomaan, Juhana Jacksen kuvailee yrittäjyyden alkua.

-Kauan en ehtinyt downshiftaamaan, kun tutuilta alkoi tulla rahoitukseen liittyviä kysymyksiä ja avunpyyntöjä. Aluksi tein hommia freelancer-pohjalta ja puoli vuotta myöhemmin löimme Matin kanssa viisaat päämme yhteen. Päätös omasta yrityksestä oli lopulta helppo, koska kysyntää oli jo valmiina.

Pitkään yhdessä työskennelleet Halttunen ja Jacksen tuntevat toistensa vahvuudet ja heikkoudet perin juurin. Osaamisalueet menevät mukavasti limittäin ja yhteinen historia antaa hyvät eväät yrittäjyydelle.

T1 Corporate Finance Oy on perustettu vastaamaan toimialan ja rahoitusjärjestelmän nykyisiin haasteisiin. Tavoitteena on suunnitella ja rakentaa asiakkaan tilanteeseen räätälöity rahoitusrakenne ja toteuttaa se parhailla mahdollisilla ehdoilla.

-Alan haasteena on, että yritykset, jotka saisivat rahoitusta vaivatta, eivät sitä usein tarvitse, kun taas monille kasvua tavoitteleville yrityksille rahoituksen järjestäminen on käytännössä haastavaa. Usein kyse ei ole siitä, etteivät yritykset täyttäisi rahoituksen ehtoja, vaan siitä, että rahoitusrakenne tai ehdot eivät kohtaa liiketoiminnan tarpeita. On lukuisia tilanteita, joissa liiketoiminta voisi siirtyä seuraavalle tasolle, kun rahoitus saadaan rakennettua tarkoituksenmukaisesti. Esteeksi voi kuitenkin muodostua esimerkiksi liian kireä takaisinmaksuaikataulu tai muut liiketoiminnan kannalta haastavat ehdot, Halttunen kuvailee.

Onnistuneiden kasvu- ja investointihankkeiden toteutumisen mahdollistaminen motivoi konkareita edelleen.

-On todella merkityksellistä, kun päästään lopputulokseen yrittäjälle sopivalla rahoituspaketilla. Tulee valtavan hyvä fiilis, kun mahdollistetaan esimerkiksi tärkeä investointi. On erilainen positiivinen tunne, kun oma kädenjälki on todennettavissa, Jacksen fiilistelee.

T1:n tavoitteena on vahvistaa Keski-Suomen kasvua.

-Uskomme, että työmme näkyy tulevaisuudessa investointien, kasvun ja työllistämisen kautta koko maakunnassa. Perimmäinen motivaatiomme on, että onnistuneet hankkeet vahvistavat näkyvästi maakunnan yrityskenttää, Jacksen paaluttaa.

-Supervoimamme on se, että ymmärrämme yrittäjän tarpeet ja pankkien luottopolitiikan, ja pystymme yhdistämään molemmat maailmat. Lisäksi olemme täysin riippumaton toimija, mikä tekee kohtaamisista kanssamme mutkattomia, Halttunen korostaa.

Jacksen näkee vahvuudeksi myös sen, että T1 pystyy tuomaan pankeille täysin valmistellun paketin, jossa dokumentaatio on kerralla kunnossa.

-Suurella varmuudella pystymme kaivamaan asiakkaillemme markkinoiden parhaat rahoitusehdot kilpailukykyiseen hintaan.

Rahoituksen suunnittelu- ja hankintapalvelujen käyttö on jo vakiintunut toimintatapa muualla Euroopassa, mutta Suomen mittakaavassa vielä uusi juttu.

-Taidamme olla Suomessa vähän ajasta edellä, koska voisimme sanoa, että olemme maan johtavin toimija tällä hetkellä, Halttunen arvioi.

-Selkeän hyödyn lupaamme. Vitsillä ollaan sanottu, että jos omistajayrittäjä itse lähtee leipomaan aidosti mietittyä rahoituspakettia niin kuukaudeksi saa laittaa varattu-kyltin toimitusjohtajan oveen, Jacksen täydentää.

Ihmeisiin ei T1:llä sentään pystytä eli rahoitettavan hankkeen tulee olla terve ja neuvonantajien mielessä uskottava. Toimintatapa on kuitenkin ratkaisukeskeinen, joten rehellisen vastauksen ja maksuttoman analyysin saa pyytämättäkin, vaikkei alkukeskustelujen jälkeen edettäisi varsinaiseen rahoitussuunnitteluun. Harmillisesti joskus hankkeet tulevat pöydälle vain muutamia kuukausia liian myöhään, jolloin yrityksen rahoitusrakenne on jo kestämätön.

-Alan haaste on se, että pk-yrityksen on välillä vaikea saada fiksua pankkiehtoista rahoitusta, mutta aivan liian helppoa saada vakuudettomia pikavippejä, Halttunen harmittelee.

T1:llä suositellaan rahoitussuunnitteluun hakeutumista matalalla kynnyksellä, koska yritysrahoitusprosessit vievät aina aikaa. Sujuvassakin prosessissa minimiaikataulu on 6–8 viikkoa.

-Maksuton aloitusneuvottelu kanssamme kannattaa aina. Ja kiireetön aikataulu on hyvä neuvotteluvaltti, Jacksen muistuttaa.

T1 tarjoaa kolmea palvelumallia. Kevein malli on tuntilaskutteinen rahoitusrakenteen läpivalaisu, jossa asiakas saa tarvittavat muutosehdotukset tai parhaimmillaan hyväksynnän nykyiselle paketille. Tyypillisimmässä sopimusperusteisessa palvelumallissa asiakkaan puolesta kilpailutetaan rahoitusehdot ja asiakas saa avaimet käteen -periaatteella valmiin ehdotuksen esimerkiksi investoinnin rahoituksesta. Lisäksi T1:llä on kuukausimaksullisia kanta-asiakkaita, joilla pyörii jatkuvasti rahoituksen hankevirtaa. Tällöin T1 tarjoaa kokonaisvaltaisen rahoitustoimisto-palvelun.

-Periaatteemme on, että toimeksiannon hyödystä 90 % jää asiakkaalle. Palkkiomme pitää aina jäädä murto-osan kokoiseksi verrattuna asiakkaan saamaan hyötyyn, Halttunen lupaa.

-Parasta palautetta on se, että ainoana markkinointikeinona toimii puskaradio. Keskimäärin asiakkaamme suosittelee palveluamme 2-3 tutulleen, eikä meidän ole tarvinnut soittaa yhtään kylmäsoittoa.

Usein ei ole kysymys pelkästään rahoituksen saatavuudesta, vaan huomattavaa etua voidaan saavuttaa kilpailuttamalla olemassa olevat rahoitusehdot.

-Halvin ja nopein ratkaisu ei välttämättä ole paras. Lainan ehdot, esim. laina-aika, vakuusvaade ja erilaiset kovenantit vaikuttavat yrityksen toimintaan koko laina-ajan. Pitää nähdä kokonaiskuva velkarakenteesta, eikä katsoa yksittäisratkaisua, Halttunen neuvoo.

Hälytyskellojen pitäisi soida viimeistään silloin, kun kuukausittaisesta kassavirrasta menee kohtuuton osa rahoituskuluihin ja käyttövara kapenee. Tilanne voi kääntyä tähän aivan huomaamatta.

-Jos mikään pankki ei halua rahoittaa, taustalla on jokin syy, ja asia vaatii puolueetonta tarkastelua. Meiltä saa herättelyn kaupan päälle, Jacksen naurahtaa.

Halttusen ja Jacksenin toiminnan pääpaino on kotikentällä Keski-Suomessa, jossa tunnetaan sekä asiakkaat että rahoittajat. Muutamia asiakkuuksia on maakunnan ulkopuolella ja tulevaisuudessa on mahdollista skaalata toimintaa koko Suomeen.

-Perimmäinen motiivi tällä hetkellä on oman maakunnan kasvun kiihdyttäminen, mutta samat temput voi tehdä missä kaupungissa tahansa. Tästä kun vauhti kiihtyy, on mahdollista laajentaa toimintaa valtakunnalliseksi, tuoreet yrittäjät suunnittelevat.

Yrittäjyys on entisille pankinjohtajille maistunut. Vakavatkin asiat hoidetaan hyvällä mielellä ratkaisukeskeisesti.

-En olisi ikinä uskonut miten hyvältä oman jutun tekeminen tuntuu! Työpäivän aikana enimmäkseen hymyilyttää, ihan kuin olisi luokkaretkellä joka päivä, Halttunen kuvailee.

-Kun on aiemmin työskennellyt säänneltyjen konseptien mukaan, yrittäjänä saa tehdä aika lailla mitä haluaa ja millä tavalla haluaa. Sitten kun onnistut, on sillä sitäkin suurempi merkitys, Jacksen täydentää.