Rasavilliyrittäjä visioi ja viilettää – pienyrittäjän eduksi

Nuorena kun aloittaa, ehtii enemmän. Rasavilliyrittäjä Helena Kastikainen on markkinoinnin ja esihenkilötyön asiantuntija, keynote-puhuja ja kirjailija. Hän aloitti työuransa varsin nuorena ja jo 23-vuotiaana eteni Suomen nuorimmaksi tavaratalojohtajaksi, jolla oli 100 työntekijää alaisenaan.

– ”Suomen nuorin…”, ”Liike-elämän asiantuntija…” ja muut samankaltaiset otsikot minusta piinkovana bisneshenkilönä ovat median luomaa mielikuvaa. Koen olevani enemmän taiteilija, joka toteuttaa itseään esimerkiksi kirjailijana. Ja tavallaan koen valmennettavat yrityksetkin ”kanvaasina”, mihin voin lähteä maalailemaan, kuvailee Helena Kastikainen.

Kastikaisen yritys, valmennustalo Local Guy, aloitti toimintansa vuonna 2014. Omien projektien ohella valmennuksia tehdään yhdessä asiantuntijakumppani Sanna Rautiaisen kanssa.
– Yhdessä teemme pienyrittäjille myynti- ja markkinointivalmennuksia. Varsinkin siten, miten hyvät ideat saadaan nopeasti toimenpidetasolle, jopa viikoissa.

Kastikainen painottaa, että hyvältä tuntuvaa ideaa pitää uskaltaa kokeilla ihan pienimuotoisestikin, jäämättä hieromaan asioita ja yksityiskohtia ”täydellisen valmiiksi” kuukausi- tai vuosikaupalla ennen toteutusta.
– Ei se pelkästään rohkeuden puutetta ole, vaan taitoa keskittyä olennaiseen ja toki ketteryyttä. Pienyrittäjän resurssit ovat rajalliset. On oleellisen tärkeää tunnistaa, mikä on oleellista tekemistä. Kaupallisen arvon sekä menestyksen määrittävät aina markkinat, terävöittää Helena.

Bootstrapping pienyrittäjän menestystekijänä

Tehtyään puhujakeikkoja eri kokoisille yrityksille aina pörssiyhtiöihin asti, Kastikainen kokee lukkarinrakkautta pienyrittäjiä kohtaan. Heillä ei ajankäytöllisesti tai taloudellisesti ole mahdollisuutta kouluttautua tai kehittää itseään samoilla pelimerkeillä.
– Jeesaamme asioissa niin, että toteutuksiin päästään matalalla kynnyksellä kiinni ilman pitkiä koulutusohjelmia ja kalliita konsultteja. Olemme Sannan kanssa itsekin pienyrittäjiä ja tunnemme kyllä tarpeet sekä kipupisteet. Yrittäjien kouluttajina on valitettavasti myös henkilöitä, joilla ei ole itsellään päivääkään kokemusta yrittäjänä, kritisoi hän.

Kastikainen on pienyrittäjien valmennuksessa keskittynyt bootstrapping-strategiaan. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että luodaan menestymisen mahdollisuudet omin voimin ja niukoillakin resursseilla. Ryhmävalmennuksissa yhteisön tuki ja kokemukset ovat lisäapuna. Yrittäjille tarjotaan myös henkilökohtaista ja räätälöityä strategiavalmennusta.
– Itsensä johtaminen on varsin haastavaa. Tiedät usein, mitä pitäisi tehdä, mutta haasteena on täysi vapautesi päättää, miten aikasi käytät. Muutos toivottuun suuntaan ei ole hetkessä opittava sirkustemppu, vaan prosessi, minkä omaksuminen voi kestää vuodenkin. Hieman itsekuriakin tarvitaan, muistuttaa Kastikainen.

Taitava pessimisti vai motivoitunut höntti?

Helena Kastikaisen mielestä pienyrittäjän kannattaa kehittää kahta perusominaisuutta. Ensimmäinen on oman alan substanssiosaaminen ja toinen henkilökohtainen asenne omaan tekemiseen ja sen kehittämiseen.
– On tärkeää, että osaat tunnistaa ja kehittää omia vahvuuksiasi tarvitsematta monisuorittaa itseäsi burn outin partaalle. Sitä kutsutaan onnelliseksi elämäksi, vakuuttaa hän.

Ideat tuoreita, tavarat kierrätettyjä.

Forssan Kaluste ja Kierrätys on Helenan uusin palvelulanseeraus ja esimerkki siitä, miten itsestä hyvältä tuntunut liikeidea otetaan nopeasti käytäntöön. Tavaratalojohtajana hän oli kehittynyt esimiestyössä ja prosessien johtamisessa ja tuotteiden markkinoinnissa varsin nopeasti.
– Mietin, onko kaiken uuden ja ehkä tarpeettomankin tuotteen markkinointi minun juttuni. Myydään tänä vuonna asiakkaalle uusi ämpäri, kun vasta viime vuonna hän sellaisen osti… Tämän vuoden huhtikuussa sain ahaa-elämyksen, että Forssasta puuttuu kierrätyskeskus. Vuokrasin liiketilan toukokuussa, avajaisista on nyt muutama viikko ja ikkunateippauksia sun muuta kehittämistä toteutetaan asia kerrallaan, uuden yhteisön tuella, mainitsee Helena.

Local Guy – paikallinen hemmo

Forssa kotoisana pikkukaupunkina näyttäytyy Helenalle vahvasti yhteisöllisenä. Helsinkiläistaustaisena, hiljattain forssalaistuttuaan, hän on nopeasti luonut oman laajan kontaktiverkostonsa seudulle ja toimii aktiivisesti muiden yrittäjien kanssa.
– Kynnys lähteä yrittäjien kanssa aktiiviseen toimintaan täällä on todella pieni. Kaikki ”yksinäiset” yrittäjät tuntevat toisensa ja pitävät vahvasti toistensa puolta. Tahdon toimia täällä niin kivijalkakaupan elvyttäjänä kuin Forssan elinvoiman puolestapuhujana, kehuu Helena.

Helena on aloittanut työuransa 12-vuotiaana asiakaspalvelutehtävissä ja sen kyllä huomaa.  Sydämellinen vastaanotto ja kiireettömyyden tuntu haastattelutilanteessakin toivat lisäaurinkoa lämpimään kesäpäivään.