Sami Lipponen hyppäsi myynnin johtotehtävistä metsuriyrittäjäksi – Parissa vuodessa 300 000 euron liikevaihto: ”Pitää ottaa riski”

Metsuriyrittäjä Sami Lipponen, 39, aloitti yrittäjänä pari vuotta sitten ja pyörittää jo noin 300 000 euron liikevaihtoa.

Lipposen yritys Pehtoorin Mehtä Oy toimii Uudellamaalla, Kanta-Hämeessä ja Salossa. Lipponen on yksinyrittäjä, joka työllistää jo viidestä kahdeksaan alihankkijametsuria.

– Yrityksen ensimmäisenä vuonna tein hommia vielä palkkatyön ohella, parinkymmenen vuoden ajan myynti- ja ostoalalla uraa tehnyt mies kertoo.

Nopean kasvun taustalla on Lipposen mukaan ymmärrys yrityksen taloudesta ja vankka myyntiosaaminen. Sen avulla hän on pystynyt hankkimaan isoja asiakkuuksia. Aiemmasta työelämästä saadulla neuvottelutaidolla on niin ikään ollut iso rooli. Ennen siirtymistään täysipäiväiseksi yrittäjäksi Lipponen työskenteli myynnin johtotehtävissä.

Yritys on hänen mukaansa pärjännyt myös siksi, että asioita on pyritty tekemään uudella tavalla.

– Lähestymistapani metsäalaan on vähän erilainen kuin pitkään alalla toimineilla. Alalla on monessa mielessä vanhanaikainen toimintatapa. Yleisesti esimerkiksi ajatellaan, ettei talvella voisi tehdä töitä, vaikka oikeasti voisi. Pitää myös osata löytää oikeat tekijät ja haastaa vanhoja toimintatapoja, Lipponen listaa.

Hän pyrkii esimerkiksi maksamaan alihankkijametsureille työehtosopimuspalkkoja parempia korvauksia.

– Totuus on, että alihankkija tienaa paremmin kuin työntekijä. Sitä kautta saan hyviä tekijöitä.

Lipponen käyttää oppilaitoksista valmistuneita nuoria, joilla on toiminimiyritys tai jotka toimivat kevytyrittäjinä. Hänen yksi kriteerinsä on ollut, että urakoihin otetaan vain kotimaista työvoimaa.

– Alalla puhutaan, ettei kotimaisia työntekijöitä löydy. Kyllä heitä löytyy, kun yrittäjä alkaa tehdä yhteistyötä oppilaitosten kanssa. Yrittäjän pitää ottaa riski, että tekijät ovat keskenään eri tasoisia. Osa tarvitsee enemmän tukea, ja toiset voivat olla jo hyvinkin valmiita. Tuottavuus voi olla toisilla heikompi, toisilla parempi. Mielestäni tärkeintä on luoda mahdollisuuksia, jotta valmistuneet pääsevät tekemään töitä. Työn kautta tulee kokemusta ja osaamista.

”Pankit vain katselevat ja odottavat ensimmäistä tilinpäätöstä. Vastaanotto ei innosta investoimaan.”

Sami Lipponen

Finnveran laina tuli tarpeeseen

Vuonna 2025 Lipponen näki Suomen Yrittäjien uutiskirjeessä artikkelin Finnveran mikroyrityksille tarkoitetusta lainasta. Yrittäjällä oli samoihin aikoihin tarve investoida mönkijän tukkikärryyn.

– Tarvetta oli, koska puunkaadon myynti oli kasvanut 20 000 eurosta 100 000 euroon. Tarvitsimme jonkinlaisen koneen. Sattumoisin mikroyrittäjälaina oli tullut hakuun noihin aikoihin, Lipponen muistaa.

Hän ei halunnut tehdä yrityksen alkuvaiheessa liian isoa investointia, joten 25 000 euroa sai riittää.

Yrittäjä oli käynyt keskusteluja myös pankkien kanssa, mutta niiden suhtautuminen oli nuivaa.

– Pankit vain katselevat ja odottavat ensimmäistä tilinpäätöstä. Vastaanotto ei innosta investoimaan. Prosessi on  pitkä ja pitäisi taata kaikki mahdollinen. Finnveran kohdalla yllätyin positiivisesti, sillä prosessi oli nopea ja selkeä. Rahat olivat tilille alle kahdessa viikossa. Niin yritysrahoituksen pitäisi toimia.

Lipponen toivoo, että jatkossa Finnvera tarjoaisi mikroyrityksille myös suurempia lainoja. Nyt lainan enimmäismäärä on 50 000 euroa.

– Mikä tärkeintä, Finnveran lainassa on kohtuulliset kulut.

Äskettäin Lipponen hankki yritykselleen ensimmäisen isomman traktorin.