Sami Pulkkinen laittoi koko omaisuutensa kiinni rengasliikkeeseen – Huomasi, mitä asiakkaat nyt haluavat: ”Välttämättä ei mitään eroa”    

Yksinyrittäjä Sami Pulkkinen, 26, lähti rohkeasti perustamaan yritystä jäätyään työttömäksi rakennusalan yrityksestä. Mikkelissä toimiva Etelä-Savon Rengaskeskus avasi ovensa tällä viikolla kolmen viikon valmistelujen jälkeen. Ensimmäiset asiakkaat astuivat ovesta maanantaina.

Pulkkinen palaa rengasalalle neljän vuoden tauon jälkeen. Silloin hän oli työntekijänä paikallisessa rengasliikkeessä, jossa hän eteni toimipisteen vetäjäksi.

– Siitä jäi hyvä kuva. Pääsi tekemään käsillä ja silti olemaan mukana asiakastyössä.

Kun töitä ei irtisanomisen jälkeen löytynyt, vaihtoehdoksi jäi oman yrityksen perustaminen. Pulkkinen koki, että osaaminen rengasalalla on paras valttikortti.

Kilpailu Mikkelin seudulla on kova, sillä alueella toimii neljä ketjuliikettä ja useampia pieniä rengasalan yrityksiä.

– Kun hinnoittelu on oikea ja palvelu asianmukaista niin luulisin, että on hyvät mahdollisuudet pärjätä.

”Kiinalainen rengas kestää Suomen huonoja tienpintoja samalla tavalla kuin merkkirengas.”

Sami Pulkkinen, yrittäjä

”Eroa ei välttämättä huomaa”

Hinnoittelussa Pulkkinen aikoo olla aggressiivinen. Vallitsevassa taloustilanteessa asiakkaat etsivät yrittäjän mukaan ennen kaikkea edullisia renkaita. Kuluttajien maksukykyä koettelee myös voimakkaasti kallistunut polttoaine.

– Meillä on budjettiluokan renkaita, joita yritämme myydä todella edullisesti, aina kilpailijoita halvemmalla, yrittäjä kertoo.

– Ihmiset säästävät nyt renkaista. Kaikki tarjoukset, jotka olen tällä viikolla asiakkaille tehnyt, ovat olleet kiinalaisista renkaista, hän jatkaa.

Pulkkisen mukaan kiinalaiset renkaat toimivat Suomen oloissa hyvin kesärenkaina, etenkin jos kilometrejä ei kerry mahdottomasti.

– Kaupunkiajossa ei välttämättä huomaa mitään eroa kalliimpaan premium-renkaaseen. Sen sijaan ääritilanteiden ominaisuudet ovat yleensä heikommat. Suomen nopeusrajoituksilla ominaisuuksien ei pitäisi tulla vastaan. Kiinalainen rengas kestää Suomen huonoja tienpintoja samalla tavalla kuin merkkirengas.

Hintaero premium-tuotteeseen voi olla merkittävä, suosituimman rengaskoon (2025/55R/16) kohdalla mikkeliläisyrityksessä noin 250 euroa.

– Avajaistarjouksena myymme budjettiluokan rengassarjaa asennettuna 300 eurolla kun vastaavan kokoinen premium-sarja maksaa vähän yli 550 euroa. Yleensä asiakas valitsee halvimman.

Pulkkinen on ajanut itse vastaavilla kiinalaisrenkailla ja kertoo yllättyneensä niiden laadusta positiivisesti.

”Allevaihdon hinta voi tulla yllätyksenä”

Tuore yrittäjä on laskenut suunnilleen, mitä rengasliikkeen kannattava pyörittäminen vaatii. Pulkkisen mukaan esimerkiksi rengassäilöön pitäisi saada noin 300 sarjaa.

– Päälle rengasmyynti ja asennustyöt. Nykyinen taloustilanne näkyy niin, ettei rengasmyynnistä saa yhtä hyvää tuloa kuin aiemmin. Verkkokaupat ovat tehneet sen, että on pakko myydä halvalla. Renkaissa katteet ovat pieniä ja tuloksen joutuu tekemään työllä.

Yrittäjä harmittelee, että asiakkaat tilaavat renkaita verkkokaupasta, vaikka paikallisesta rengasliikkeestä rengassarjan voi saada samalla hinnalla tai jopa halvemmalla.

Verkkokaupparenkaiden kohdalla lisälaskua tuo suhteessa kalliimpi vanteille asennus ja vaihtotyö. Mikkeliläisyrityksessä sen hinta on 90–120 euroa, jos asiakas tuo renkaat mukanaan.

– Siinä ei välttämättä enää voita yhtään verkkokaupasta tilatun renkaan hinnassa. Pyrimme laatimaan tarjoukset niin, että pystymme kilpailemaan verkkokauppojen kanssa. Muualta renkaat tilanneelle asiakkaalle allevaihdon hinta voi tulla yllätyksenä.

Ei lainaa

Pulkkinen ei ottanut euroakaan lainaa yrityksensä perustamiseen ja kaluston ostamiseen. Hän on hankkinut noin 400-neliöiseen vuokratilaan kolme nostinta. Niiden kappalehinta vaihtelee 5 000 ja 10 000 euron välillä.

– Tulee turvallisempi olo, kun ei ole kenellekään velkaa. Luottokorttia yritin pankista hakea, mutta sitä ei myönnetty.

Yrittäjän kaikki säästöt ovat kiinni yrityksessä.

– Investointi yrityksen perustamiseen oli merkittävä. Tällaisen tilan vuokrahinta vuodessa on niin kova, että tähän on laitettu koko omaisuus kiinni. Nyt vaan toivotaan parasta.