Helena Lehkonen

Hiljaisen tiedon asiantuntija KT Helena Lehkonen auttaa yrityksiä hiljaisen tiedon jakamisessa osana yrityskauppaa. Onnistunut hiljaisen tiedon siirto edistää niin yrityksen myyntiä kuin ostajan menestystä yrityksen uutena omistajana.

Hiljaisen tiedon siirto (TDD-prosessi) – turvaa yrityksesi perintö ja lisää yrityksesi arvoa myyntitilanteessa Yrityksen myynti on usein elämän suurimpia päätöksiä. Se on hetki, jolloin vuosien työ, osaaminen ja yrittäjän persoona kiteytyvät uuteen alkuun – jonkun toisen käsissä. Kaikkea ei kuitenkaan voi kirjoittaa myyntidokumentteihin. Yrityksen todellinen arvo piilee usein hiljaisessa tiedossa: kokemuksessa, oivalluksissa, verkostoissa ja toimintatavoissa, jotka ovat tehneet yrityksestä menestyvän. Autan myyvää yrittäjää tunnistamaan, jäsentämään ja siirtämään tämän näkymättömän pääoman uudelle omistajalle hallitusti ja arvostaen. Kehittämäni HiT-analyysi (Hiljaisen Tiedon analyysi) tekee näkyväksi yrityksen menestystekijät, keskeiset arvot ja yrittäjän oman ajattelutavan – sen, mikä tekee yrityksestä juuri sen yrityksen. Myyjälle hiljaisen tiedon siirto tuo monia hyötyjä: • Yrityksen arvo kasvaa, kun ostajalle voidaan osoittaa selkeästi, mikä tekee toiminnasta kannattavaa ja jatkuvaa. • Myyntiprosessi helpottuu, kun ostaja ymmärtää kokonaisuuden ja sitoutuu yrityksen tulevaisuuteen luottavaisin mielin. • Luopumisen prosessi kevenee, kun oma elämäntyö tulee näkyväksi ja saa jatkumon – tunne siitä, että yritys jää hyviin käsiin, on korvaamaton. • Siirtymävaihe sujuu rauhallisemmin, kun tieto, osaaminen ja verkostot siirtyvät hallitusti, ei sattumanvaraisesti. Hiljaisen tiedon siirto on enemmän kuin tietojen dokumentointia – se on kokonaisvaltainen prosessi, joka auttaa yrittäjää itseäänkin oivaltamaan oman menestyksensä ydintekijät. Samalla se rakentaa siltaa uuteen yrittäjään, luo luottamusta ja varmistaa yrityksen tulevaisuuden. Kun tieto ei katoa, vaan jatkaa elämäänsä, myös elämäntyösi saa jatkumon.