Manu Mesimäki

Olen elänyt ja hengittänyt yritysjärjestelyitä omalla yrittäjän riskillä. Takana on 15 toteutunutta kauppaa – useimmiten ostajana, useamman kerran myös myyjänä. Mukana on ollut kaikkea kahdesta myynnistä ulkomaiselle pörssiyhtiölle, pääomasijoittajavetoisista järjestelyistä teollisiin liiketoimintakauppoihin.

Toteutuneiden lisäksi olen ollut mukana kymmenissä eri vaiheisiin edenneissä suunnitelmissa. Olen nähnyt briljantteja myyntipaketteja – ja myös niitä, jotka karkottavat ostajat jo ulko-ovella. Jokainen keissi on ollut omanlaisensa. Jokaisessa on opittu jotain kantapään kautta, mutta ennen kaikkea on kertynyt arvokasta ymmärrystä siitä, mihin asioihin kannattaa todella kiinnittää huomiota missäkin vaiheessa prosessia.

Kun kyseessä on oman yrityksen myynti tai liiketoiminnan osto kasvustrategian tueksi, pelissä on iso panos. Mietittäväksi nousee kysymyksiä, joihin ei löydy yhtä oikeaa vastausta: onko nyt oikea hetki? Miten valuaatio lasketaan fiksusti? Kertasumma vai earnout? Kohtaavatko yrityskulttuurit? Entä jos synergiat jäävät haaveeksi? Voinko kertoa henkilökunnalle mitään? Laitetaanko investoinnit jäihin vai laitetaan ensin tietojärjestelmät tälle vuosituhannelle?

Yrityskauppa on iso päätös, mutta myös iso ponnistus. Silloin on järkevää hakea rinnalle kokenut sparraaja, joka pystyy tarjoamaan vertaistukea, omakohtaisia neuvoja päätöksentekoon kuin myös apua järjestelyyn liittyvissä myynti- ja sopimusdokumenteissa.

Uskon, että pystyn tuomaan yrittäjille, omistajille ja hallituksille konkreettista lisäarvoa prosessin kaikissa vaiheissa, alkutunnusteluista aina yrityskaupan jälkeisiin integrointeihin, jolloin kaupan onnistuminen vasta todella nähdään.