Osaamista, kohtaamisia ja uusia keinoja – nyt on aika tehdä yrityskaupoista uusi normaali

Yrityksen ostaminen on kasvun väylä, jota yritykset käyttävät vielä aivan liian vähän. Silti juuri nyt tarvitsisimme enemmän osaavia ostajia, rohkeita myyjiä ja ennen kaikkea uudenlaisia tapoja saattaa heidät yhteen. Miksi? Koska liian moni elinkelpoinen yritys hiipuu vain siksi, ettei omistajanvaihdosta osata valmistella ajoissa – tai siitä ei uskalleta puhua.

Moni yrittäjä kokee myyntikunnon kehittämisen hankalana ja lykkää siten yrityksen myyntiin valmistautumista. EXIT-aikeita ei tuoda näkyviin, koska pelätään työntekijöiden, asiakkaiden tai kumppaneiden reaktioita. Samaan aikaan ostajat etsivät tietoa, tukea ja konkreettisia työkaluja, mutta törmäävät hajanaiseen tietoon ja vaikeasti löydettävissä oleviin myyntikohteisiin. Kuilu myyjien ja ostajien välillä on todellinen – ja se estää yritysten siirtymisen uusille, osaaville käsille.

Juuri tästä syystä Keski-Suomessa on lähdetty tekemään asioita uudella tavalla.

Uusia keinoja ostajille ja myyjille – osaaminen kasvaa ja kohtaamiset vahvistuvat

Keski-Suomessa yrittäjiä, ostajia ja osaamisen kehittäjiä on tuettu aivan uusilla menetelmillä. Yksi kiinnostavimmista on Restartup-hautomo, joka on herättänyt innostusta niin yrittäjissä, opiskelijoissa kuin työntekijöissä – kaikissa, jotka pohtivat yrittäjyyttä tai kasvua yritysoston kautta. Hautomossa opitaan yrityskaupan eri vaiheita, tunnistetaan mahdollisuuksia ja avataan ovia konkreettisiin kohtaamisiin. Se herättelee, rohkaisee ja tarjoaa yhteisön, jossa yrityksen ostaminen nähdään realistisena ja innostavana vaihtoehtona. Toinen keskeinen panostus on YrityskaupaKS-hankkeen laaja, 10-osainen verkkokoulutus, joka antaa ostajille ja myyjille rakenteen ja työkalut koko yritysoston polulle. Koulutus tukee myös kuntien yrityskehittäjiä, oppilaitoksia sekä muita toimijoita, jotka työskentelevät yrittäjien kanssa – ja siten vahvistaa koko alueen osaamista ja ymmärrystä yrityskaupoista.

Keski-Suomen Yritysmarkkinat – Kulttuurin muutos kohtaamisiin

Yritysmarkkinat tarjoavat erinomaisen alustan matalan kynnyksen kohtaamisille myyjien ja ostajien välillä. Tapahtumat eivät ole enää pelkästään fyysisiä – digitaaliset ratkaisut mahdollistavat osallistumisen myös verkossa. Tämä hybridimalli tukee live-päivää ja antaa osallistujille vapauden valita heille sopivin tapa tavata.

Verkkoratkaisut pidentävät tapahtuman kestoa: sen sijaan, että kaikki tapaamiset olisi pakko mahduttaa yhteen päivään, voidaan järjestää useita kohtaamisia esimerkiksi viikon aikana. Tämä lisää joustavuutta ja parantaa mahdollisuuksia löytää oikeat kumppanit.

Yritysmarkkinakulttuurin juurruttaminen

Yrityksen myymisestä tai ostamisesta on tultava normaali osa yrittäjyyttä. Se ei ole merkki epäonnistumisesta, vaan päinvastoin – se kertoo hyvästä bisnesvaistosta ja strategisesta ajattelusta. Kulttuurin muutos vaatii aikaa ja panostusta, mutta suunta on selvä: kun nuoret sukupolvet nousevat enemmistöön yritysten omistajina, asenteet muuttuvat. Yrityskaupat ja liiketoiminnan siirrot nähdään yhä useammin luonnollisena osana kasvua ja kehitystä.

Yritysten myyntikunnon kehittäminen – enemmän kuin pelkkä sana

Rakkaalla lapsella on monta nimeä, ja yrityksen myyntikunto kuuluu tähän joukkoon. Mutta mitä se oikeastaan tarkoittaa? Myyntikuntoinen yritys ei ole vain myyntiaikeissa oleva yritys – se on hyvin hoidettu liiketoiminta, joka houkuttelee omistajia ja sijoittajia, koska sen perusta on kunnossa.

Millainen yritys on myyntikunnossa?

Yritys, joka:

• tekee kannattavaa liiketoimintaa
• on hyvin johdettu
• omaa tyytyväisen ja sitoutuneen henkilöstön
• pitää dokumentaation kunnossa
• seuraa taloutta systemaattisesti ja eteenpäin katsovasti
• omistaa hajautetun asiakaskunnan
• näkee kasvun mahdollisuuksia tulevaisuudessa

Lista voisi jatkua vielä pitkään, ja jokaisella toimialalla on omat painotuksensa. Mutta yksi asia on varma: tällainen yritys on houkutteleva – riippumatta siitä, onko myynti ajankohtaista vai ei.

Miksi myyntikuntoon kannattaa panostaa?

Kun kehität liiketoimintasi kipukohtia, parannat samalla yrityksesi myyntikuntoa – halusit tai et. Tämä ei ole pelkkää valmistautumista myyntiin, vaan järkevää omistaja-arvon kasvattamista. Älä siis takerru sanaan myyntikunto. Keskity siihen, että yrityksesi omistajien tahtotila toteutuu parhaalla mahdollisella tavalla. Kaikki muu tulee kaupan päälle.

Nyt tarvitaan uusia menetelmiä – yrityskauppojen tulee olla normaali osa suomalaista yrittäjyyttä

Meidän on pakko todeta ääneen: jos ostajat ja myyjät eivät kohtaa, menetämme valtavan määrän työpaikkoja, osaamista ja elinvoimaa. Siksi on kehitettävä yhä uudenlaisia keinoja ja palveluja, jotka madaltavat kynnystä tuoda exit-aikeet näkyviin, valmistautua myyntiin ja rohkaista ostajia tarttumaan tilaisuuksiin.

Yrityskauppojen on noustava Suomessa samalle tasolle kuin monissa muissa maissa – luonnolliseksi osaksi yrittäjyyttä, kasvua ja urapolkuja. Kun myyjät uskaltavat kertoa aikeistaan, ostajat löytävät mahdollisuudet nopeammin ja kuntien sekä kehittäjäorganisaatioiden palvelut ohjaavat onnistuneisiin prosesseihin, syntyy uusi normaali: yritykset siirtyvät sujuvammin uusille omistajille ja alueet säilyttävät elinvoimansa. Myös ostajien osaamista ja uskallusta on tuettava; usein yrityskaupat nimittäin syntyvät, kun ostajalla on kirkas visio, mitä hän tavoittelee, ja mikä yritys olisi sopiva ostettava kohde.

Nyt on aika siis kiihdyttää omistajanvaihdoksia. Aika rakentaa silta myyjien ja ostajien välillä. Aika tehdä yrityskaupoista luonnollinen osa Suomen yrittäjyyskulttuuria.