Yrityksen myyntikunto – miksi siihen kannattaa panostaa jo tänään?

Myyntikuntoinen yritys ei ainoastaan nosta yrityksen arvoa, vaan myös kehittää sen toimintaa, kilpailukykyä ja jatkuvuutta.

Yritys, joka harjoittaa kannattavaa liiketoimintaa ja sillä on realistiset mahdollisuudet kasvuun ja laajentumiseen, joka ei ole riippuvainen yksittäisistä asiakkaista, toimittajista eikä omistajista ja jonka liiketoiminta on kokonaisuudessaan hyvin dokumentoitu, erottuu positiivisesti ostajien silmissä yrityskauppamarkkinassa.

Selkeä kokonaisuus, ajantasainen ja läpinäkyvä talouden hoito, tunnistettu ja sitoutettu avainhenkilöstö sekä omistajien valmius jäädä yrityskaupan jälkeen sovituksi ajaksi varmistamaan sujuva omistajanvaihdos, vähentää potentiaalisten ostajien riskiä ja luo hyvät pohjat neuvotteluille.

Mitä saa, kun panostaa myyntikuntoon ajoissa?

Yrityksen arvo kasvaa
Kun yritys on hyvässä kunnossa, potentiaalisia ostajia on enemmän ja mahdollisuus isompaan kauppahintaan kasvaa.

Nopeampi ja sujuvampi myyntiprosessi
Hyvin hoidettu kokonaisuus on helpompi myydä. Ostaja saa tarvitsemansa tiedot nopeasti ja voi luottaa saamiinsa tietoihin.

Parempaa johtamista ja kasvua
Myyntikuntoon tähtääminen pakottaa tarkastelemaan liiketoimintaa kriittisesti. Se tuo esiin kehityskohteita ja auttaa tekemään parempia päätöksiä – myös silloin, kun myynti ei ole vielä ajankohtainen.

Sujuvampi rahoitus
Hyvässä kunnossa oleva yritys saa helpommin rahoitusta. Myös potentiaalinen ostaja hyötyy tästä omassa rahoitussuunnitelmassaan, kun rahoittaja saa dokumentoituun taloustietoon perustuvan suunnitelman.

Yllätysten varalle
Elämä on arvaamatonta. Yrityksen myynti voi tulla ajankohtaiseksi nopeastikin esimerkiksi terveydellisistä tai perheeseen liittyvistä syistä. Kun yritys on valmiiksi hyvässä kunnossa, siirtymä käy helpommin.

Miten yrityksen myyntikuntoa voi parantaa?

Tarkastele yrityksen taloutta, asiakaskantaa, henkilöstöä ja prosesseja. Kartoita kasvun mahdollisuuksia ja pyri käyttämään tilaisuudet hyväksi kasvattaa yritystäsi. Dokumentoi kaikki sopimukset, toimintamallit ja vastuut. Hajauta asiakaskuntaa ja varmista, ettei yritys ole yhden henkilön varassa.

Käytä yritystä myydessäsi asiantuntijoita, yrityskaupan ammattilaisia. Yritysvälittäjät, yrityskaupan neuvonantajat, talousneuvojat ja juristit voivat auttaa myyntikunnon arvioinnissa ja kehittämisessä. He tietävät mitä ostajat arvostavat eri toimialoilta, minkälaisia kauppamalleja on mahdollista ja järkevä tehdä, he laskevat verotehokkaat menetelmät ja heillä on potentiaalisten ostajien kontakteja.

Yrityksen myyntikunto on kuin vakuutus tulevaisuutta varten. Se ei ainoastaan helpota mahdollista omistajanvaihdosta, vaan myös vahvistaa yrityksen kilpailukykyä ja kasvupotentiaalia. Siksi siihen kannattaa panostaa – jo tänään.

YrityskaupaKS järjestää 5-osaisen Yritykset kuntoon koulutuksen syksyllä 2025, tutustu ja ilmoittaudu tästä >>