Hirsitalotehtaan yrittäjä huomasi muutoksen asiakaskunnassa – Eikä se ole pidemmän päälle hyvä asia: ”Bulkkitaloa ei osteta”

– Tämä on ollut loistava kasvun vuosi.

Mammuttihirren yrittäjä ja toimitusjohtaja Ilpo Nylander voi olla tyytyväinen, sillä Suomen rakennusteollisuus kyntää edelleen syvässä taantumassa. Asiakastiedon tuoreiden tilastojen perusteella eniten konkurssiin on kuluvan vuoden aikana hakeutunut rakennusalan yrityksiä.

Nylanderin mukaan Mammuttihirsi on onnistunut kasvamaan kuluneen vuoden aikana euroissa ja kappalemääräisesti.

– Liikevaihdossa kasvua on noin 25 prosenttia, ja saman verran markkinaosuudessa. Teemme ihan asiallisen positiivisen tuloksen. Olemme hyvällä uralla, vaikka emme kireän kilpailutilanteen takia aivan pääse niihin katteisiin mihin haluaisimme, hän kommentoi.

Leikkauksia tai säästöjä yrityksessä ei ole tehty, vaan euroja on panostettu markkinointiin, myynnin kehittämiseen ja henkilöstöön.

– Tänä vuonna tehtyjen toimenpiteiden tulos näkyy tulevina vuosina, toimitusjohtaja jatkaa.

Varakkaat ostajat liikkeellä

Mammuttihirren hyvän tuloksen taustalla on se, että varakkaammat asiakkaat eivät ole lopettaneet rakennusprojektejaan. Sen sijaan nuoret ostajat loistavat lähes tyystin poissaolollaan.

– Heitä on huomattavan vähän. Tällä hetkellä asiakkaamme ovat vähän varttuneempaa väkeä, jotka eivät välttämättä tarvitse lainaa hankintaan.

Tilanne on jatkunut saman kaltaisena yli kahden vuoden ajan. Pientalojen rakennusmäärät ovat laskeneet Suomessa alle 4 000 kappaleeseen vuodessa. Asiakaskunnassa jäljellä ovat ne, joilla on mahdollisuus toteuttaa hankinta.

– Tämä on siinä mielessä ikävää, että talotehtaiden tulevaisuuden kasvupotentiaali on nimenomaan nuorissa asiakkaissa. Heidät pitäisi saada takaisin rakentamaan. Tällä hetkellä rahoituksen saaminen on 25–30-vuotiaille iso peikko, Nylander sanoo.

Nylanderin mukaan talotehtaalla on ollut tänä vuonna joitakin yksittäisiä tapauksia, joissa projekti on tyssännyt pankin kielteiseen rahoituspäätökseen.

– En pysty sanomaan, että pankit jarruttavat rakentamista. Tosiasia on, että siinä missä viisi vuotta sitten rahoitus tuli kuin manulle illallinen yhdellä puhelinsoitolla, nyt pankkien näkökohta on erilainen.

”Ihmisillä isoja lukkoja”

Maksukykyisten asiakkaiden talopaketeissa korostuu yksilöllisyys. Talot ovat usein arkkitehtien piirtämiä. Vakiomallisia talopaketteja ei juuri haluta.

– Bulkkitaloa ei osteta. Kohteet ovat yksilöllisiä ja laadukkaita ja ne varustellaan hyvin korkeatasoisesti. Budjetit ovat vähän vapaampia kaikilla osa-alueilla. 

Läheskään kaikille uudiskohde ei ole ykkösvalinta, sillä markkinoilta voi löytyä houkuttelevaan hintaan isoja vanhempia taloja.

– Käytetty omakotitalo on varteenotettava kilpailija uudisrakentamiselle. Uudisrakentamisessa hintojen nousu tulee täysimääräisenä asiakkaan maksettavaksi. Käytettyjä taloja voi löytää perikuntien myymänä hyvään hintaan. Noin 180 000 eurolla voi löytää todella hyvän ja kohtuukuntoisen talon. Jos vaihtoehtona on 360 000 maksava uusi talo, hintaero alkaa ohjata kysyntää.

Toisaalta materiaalien hintojen lasku muutaman vuoden takaisesta on pudottanut talopakettien hintoja selvästi.

– Nyt olisi erittäin hyvä aika rakentaa. Toimittajien katteet ovat tiukassa, ja siltä osin alalla vallitsee epäterve tilanne. Kun nousu tästä käynnistyy, hinnat nousevat reilusti.

Nylander ennustaa, että haastava markkinatilanne jatkuu vielä pitkälle ensi vuoteen.

– Vaikka on paljon positiivisia odotuksia ja merkkejä, kuluttajan luottamus on todella heikko.  Harkinta-ajat ovat nyt poikkeuksellisen pitkiä tarjouksesta tilaukseen. On peikkoja ja pelkotiloja.

– Ihmisillä on isoja lukkoja aloittaa rakennushankkeita. Talotehtaiden tarjouskannassa on valtava potentiaali, sillä siellä on älyttömästi hankkeita ja tarjouksia, jotka eivät ole edenneet mihinkään viimeisten kolmen vuoden aikana, yrittäjä jatkaa.