Juha Mattila odotti 13 vuotta ennen kuin sai ostaa työnantajansa yrityksen – ”Sanoin, että nyt tai ei koskaan”

Satakuntalaisen Juha Mattilan, 43, tie yrittäjäksi ei ole se tavallisin. Mattila päätti jo kolmekymppisenä, että hän haluaa yrittäjäksi. Hän ehdotti tuoreelle työnantajalleen, että voisi ostaa yrityksen.

Kesti 13 vuotta ennen kuin pyyntö konkretisoitui yrityskaupaksi.

– Se oli vuosien prosessi. Viime lokakuussa sanoin, että nyt tai ei koskaan, Mattila kertoo. Päätöksestä kertoi ensimmäisenä Lauttakylä-lehti.

Ei kestänyt kuin pari kuukautta, kun osapuolet kirjoittivat nimensä alle kauppakirjaan. Virallisesti Mattila aloitti Isännöintikeskus Sydän-Satakunnan yrittäjänä tammikuun ensimmäisenä päivänä. Yritys toimii Harjavallan, Huittisen, Kokemäen ja Kiukaisten alueilla.

– Minulla on aina ollut halu toimia yrittäjänä. Olin jo aiemmin yrittänyt ostaa työpaikkaa jossa olen työskennellyt, mutta emme koskaan päässeet sopimukseen, hän kertoo.

Nyt ostamansa isännöintialan yrityksen edellinen yrittäjä ei halunnut myydä, koska ei ollut vielä eläkeiässä. Toinen syy oli luonnollinen: hän halusi pitää kiinni elämäntyöstään. Mattila ei kuitenkaan halunnut luovuttaa.

– Ideana oli, että jos en saa nyt sopimusta tehtyä, yritän saada sen toisesta saman alan yrityksestä.

Tuore yrittäjä ei harmittele sitä, että hän ehti olla palkkatöissä yrityksessä 13 vuoden ajan ennen yrityskaupan toteutumista.

Entinen yrittäjä edelleen ringissä

Yrityskaupan molemmat osapuolet käyttivät tilitoimistoja apuna yrityskauppaprosessin aikana. Hinnoittelusta ei tullut erimielisyyttä.

Tuore yrittäjä ei harmittele sitä, että hän ehti olla palkkatöissä yrityksessä 13 vuoden ajan ennen yrityskaupan toteutumista.

– Ei se aika hukkaan mennyt. Aina oppii uutta ja ehdin suorittaa muutaman isännöintialan tutkinnon siinä ajassa. Sinänsä voi tietysti miettiä, että olisin voinut tehdä asioita omalla tavallani jo paljon aikaisemmin. Parempi myöhään kuin ei milloinkaan, hän toteaa.

Mattilalla on jo suunnitelmat yrityksen lähikuukausille. Hän on rekrytoinut yhden uuden työntekijän entisen yrittäjän tilalle. Yrittäjä itse tekee vielä töitä oman yrityksensä kautta. Ensi syksynä on tarkoitus ottaa mukaan harjoittelija.

”Rohkeasti kysymään”

Mattila suosittelee toimintatapaansa myös muille, joita kiinnostaa yrittäjyys omalla alalla eikä uuden yrityksen perustaminen ole välttämättä ykkösvalinta.

– Toimin samoin myös edellisen työnantajani kohdalla. Menin rohkeasti kysymään, voisinko ostaa yrityksen. Sen jälkeen ryhdytään miettimään ehtoja. Järkevintä ei ole välttämättä se, että tulee pienellä osakkuudella mukaan ja toinen omistaa jatkossakin suuremman osan. Halu toimia yrittäjänä on kaiken lähtökohta.

Uuden yrityksen perustaminen isännöintialalle kävi Mattilan mielessä ja sitä myös suositeltiin hänelle.

– Valmiin yrityksen ostaminen oli mielestäni helpompaa ja sitä kautta saa heti kassavirtaa.

Mattila myöntää, että kiinnostus oman työnantajan yrityksen ostamiseen ei välttämättä ole aina paras mahdollinen asia henkilösuhteiden kannalta, jos yrittäjä ei ole kiinnostunut myymisestä.

Tuore yrittäjä harmittelee sitä, että suhtautuminen häneen on osittain muuttunut sen jälkeen, kun yrityskauppa saatiin maaliin.

– Sanoin jo etukäteen kaikille työkavereilleni, että vaikka ostan yrityksen, se ei tarkoita, että suhde minuun muuttuu. Olen edelleen se sama ihminen ja kanssani voi puhua kaikista asioista. Valitettavasti suhtautuminen silti muuttui, kun en ollut enää työkaveri vaan esihenkilö. Ulkopuoliset kertoivat, että näin voi käydä, mutta en uskonut.

Mattila kiittelee muita alueen yrittäjiä rohkaisevasta palautteesta ja hyvästä vastaanotosta.

– Mitään kateutta ei ole ollut.

Asiantuntija kannustaa

Yrittäjien omistajanvaihdostoiminnan päällikkö Inkeri Sundberg pitää Mattilan tapaa lähteä yrittäjäksi hyvänä ja suositeltavana.

– Oman työnantajan yrityksen ostamisessa on useita etuja, jotka koskevat niin myyjää kuin ostajaa. Ensinnäkin on erinomainen lähtökohta, että ostajalla on jo todennäköisesti laajaa ja syvällistä osaamista toimialasta sekä ostettavasta yrityksestä. Lisäksi ostava taho tuntee jo entuudestaan asiakaskunnan sekä usein myös käytännön asiat ovat jo monelta osin tuttuja, Sundberg sanoo.

Asiantuntija huomauttaa, että yrityksen myymiseen liittyy usein paljon tunteita. Myyjä ei sen takia välttämättä halua antaa elämäntyötään kenelle tahansa.

– Oma työntekijä saattaa olla hyvinkin läheinen henkilö, johon on jo olemassa entuudestaan luottamuksellinen suhde. Yrittäjä on parhaassa tapauksessa saanut opettaa uutta omistajaa itse henkilökohtaisesti jo vuosia, ja on onnistunut siirtämään yritykseen liittyvää hiljaista tietoa. Taustalla oleva pitkä yhteistyö ja luottamus luovat myös usein hyvän pohjan neuvotteluille, ja helpottaa myös rahoituksen järjestymistä. Entinen työnantaja saattaa olla valmis rahoitusjärjestelyihin, joihin ei täysin uuden tuttavuuden kanssa olisi valmis. Ostaja tuntee myös todennäköisemmin yritystoimintaan liittyvät riskit, ja tunnistaa piilevän potentiaalin, Sundberg jatkaa.

Sundberg kannustaa hyödyntämään asiantuntijan apua yrityksen arvonmäärityksessä ja yrityskauppaprosessissa.

– Tunteet voivat välillisesti vaikuttaa yrityksen arvon määrittelyyn epärealistisella tavalla. Siksi ulkopuolisten asiantuntijoiden hyödyntäminen on niin myyjän kuin ostajan etu.

Suomen Yrittäjien jäsenet saavat ensivaiheen neuvontaa ja vinkkejä alueellisilta ov-asiantuntijoilta täältä. Sundberg suosittelee hyödyntämään valtakunnallisen Omistajanvaihdosfoorumin kumppaniorganisaatioita, joista löytyy yritysvälittäjiä, juristeja, myyntikunnon kehittäjiä ja rahoittajia. Lue lisää täältä!