Kaksi yritystä, kaksi sukupolvea, kaksi kieltä – yrityskaupalla laveampaa sarkaa

Riihimäellä ja Hausjärvellä toimiva Trans Farm Oy myytiin vuodenvaihteessa närpiöläiselle Caraway Finland Oy:lle. Kaksi maailmanmarkkinoiden johtavaa kuminan viljelijää yhdistyivät nyt vahvemmaksi toimijaksi.

Yritysoston myötä yhteinen tuotantokapasiteetti, raaka-ainepohja ja jakeluverkostot laajenivat merkittävästi. Yrityksien tuotteista pääosa menee vientiin, useaan kymmeneen maahan eri puolilla maailmaa. Kummankin tuotteet ovat aikaisemminkin lähteneet maailmalle yhteisen myyntiyhtiön, Nordic Carawayn, kautta.

Kumina on tähän asti ollut kauppakumppanien päätuote, mutta uusiin kasvutuotteisiin investoidaan vahvasti. Sopimusviljelyssä on tärkeää löytää myös viljelijöille hyvätuottoiset lajikkeet.
– Suomen luonto on ihanteellinen viljelyalusta kuminalle. Johtuisikohan onnistuminen markkinoilla myös siitä, että meillä on hyvät myyjät, naurahtaa Trans Farm Oy:n toinen osakas Jyrki Leppälä.
– Viljan hintataso on tällä hetkellä heikko, joten tuottavammat erikoiskasvit kiinnostavat viljelijöitä. Esimerkiksi kuminan viljely on ProAgrian listoilla arvoitu kannattavuuden top 3:een, kertoo Caraway Finland Oy:n toinen osakas Frida Engelholm.

Omistajanvaihdoksessa osa kauppahinnasta maksettiin Trans Farmin Jyrki Leppälälle ja Juha Hemmingille Caraway Finlandin osakkeina. He jäivät yritykseen töihin pienosakkaina. Oikea-aikainen ja -suuntainen tiedottaminen yrityskaupasta oli äärimmäisen tärkeää.
– Tärkeintä oli kertoa asiasta ensin sopimusviljelijöillemme. Emme osta heiltä vain tuotantoa, vaan myymme vaihtoehtoa pellon käytölle. Puhuisin enemmän asiakassuhteesta kuin alihankinnasta, perustelee Leppälä.

Yrityskauppa toi tullessaan laajenemissuunnitelmia ja kapasiteetin lisäämistä. Kuminan kokonaismarkkinat ovat maailmalla melko stabiilit, joten kasvuun pyritään markkinaosuutta parantamalla ja uusilla tuotantosuunnilla.
– Näemme parhaat kasvun mahdollisuudet öljyhampun ja korianterin viljelyssä, kertoo Caraway Finlandin toinen yrittäjä Mark Engelholm.

Pitkä yhteinen tie

Trans Farmin yrittäjät Leppälä ja Hemminki ovat vetäneet yritystä yli 35 vuotta. Heistä on hienoa, että toiminta jatkuu ja laajenee nykyisen henkilökunnan ja sopimusviljelijöiden kanssa.
– Olemme Juhan kanssa todenneet, että toista 35 vuotta emme voi enää jatkaa eikä kannata pitää asioista kynsin hampain kiinni vanhuusikään asti ja antaa toiminnan hiipua, toteaa Leppälä.

Sisarukset Frida ja Mark Engelholm jatkavat isänsä Torbjörn Engelholmin 2004 perustamaa yritystä. Sukupolvenvaihdos tehtiin vuonna 2020. Kipinä yhdistymiseen ja yrityskauppaan ei syntynyt hetkessä. Saman alan yrityksinä oli tehty yhteistyötä jo yli 20 vuotta.
– Ensimmäisistä neuvotteluista lähtien päätöksemme oli nopea ja alle vuodessa asia valmisteltiin yrityskauppaan saakka. Pidämme ratkaisua toteutuneena unelmana ja suurena mahdollisuutena, kertoo Frida Engelholm.

Kauppasopimuksen laadinnassa käytettiin ja kuunneltiin useita asiantuntijoita. Yrityskauppa on kuitenkin juridinen järjestely ja sitoumus, vaikka muilta osin kaikki tekijät ovat kunnossa.
– Yrityskaupassa liikkuu suuret rahat, joten kaikessa yhteisymmärryksessäkin asiat on paras varmistaa sopimukseen, toteaa Mark Engelholm.

Tulevaisuudesta Engelholmit valottavat, että Närpiössä on viime vuosina tehty suuria investointeja ja nyt niitä kaavaillaan Trans Farmin sijaintipaikalle.
– Meille oli tärkeää, että Juha ja Jyrki jäivät yritykseen omistuksellaan ja osaamisellaan. Heillä on runsaasti tietoa toimialasta ja markkinoista, perustelee Frida Engelholm.

Kun kaksi vahvaa ja vakiintunutta toimijaa yhdistyy, herää kysymys, jatketaanko asiakkuuksia ja markkinointia vanhaan malliin, vai pitäisikö asiat yhdistää myös yhteisen brändisateenvarjon alle?
– Käymme asiasta kahvipöytäkeskustelua viikoittain, mutta ihan vielä emme kommentoi jatkosta. Tärkeintä on vakiinnuttaa asia kaikkien sidosryhmiemme kesken, valottaa Mark Engelholm.
– Toimimme vahvasti satokausittain ja tilikaudet katkeavat kesällä. Viljelijäsopimusten uusiminen on nyt ajankohtaisinta, painottaa Leppälä.

Tasaveroisesti molemmilla kotimaisilla

Kahdessa vakiintuneessa yrityksessä on muovautunut oma kirjoittamaton yrityskulttuuri ja toimintatavat. Miten näiden asioiden yhdistäminen tai pikemminkin rinnakkaiselo sujuu?
– Närpiössä kotikielemme on ruotsi ja Riihimäellä suomi. Se lienee suurin perusero. Uskon, että opimme toimimaan hienosti kahden toimipaikan välillä ja minun mielestäni asioita ei tarvitsekaan lähteä väkisin muokkaamaan, kertoo Mark Engelholm.
– Tuotannollisesti ja toiminnallisesti menemme niin samaan suuntaan kuin vain voi, täydentää Jyrki Leppälä.

Tarina sai onnellisen lopun myös siksi, että molemmat osapuolet ovat tasaveroisia kotimaisia yrityksiä. Sopimusviljelijöiden ei tarvitse olla huolissaan siitä, että tuotanto siirtyisi johonkin muuhun maahan.
– Aika moni maatalousalan toimija on nykyään ulkomainen osuuskunta tai yhtiö. Viljelijäpuolella yhdistymisuutinen on otettu ilolla vastaan, toteavat yrityskaupan osapuolet yksimielisesti.