YRITTÄJÄ, tule mukaan omiesi pariin! Liity Yrittäjiin.
Nopea omistajanvaihdos pelasti liiketoiminnan – Allin Pirtin inspiroiva tarina
Pirkanmaan Yrittäjien Omistajanvaihdoshankkeen kuntakiertue Valkeakoskella tarjosi Sari Lajusuolle ratkaisevia työkaluja yrityskaupan toteuttamiseen. Asiantuntijoiden avulla kaupat saatiin maaliin poikkeuksellisen nopeasti– vain parissa viikossa. Ensimetrin yrittäjyysasiantuntija Anu Lehtola nostaa Allin Pirtin onnistuneen omistajanvaihdoksen esimerkiksi siitä, kuinka oikean tuen avulla liiketoiminta voi jatkua saumattomasti. ”Kun yritys on myyntikunnossa ja apua haetaan aktiivisesti, lopputulos voi olla juuri näin hyvä.”
Anu Lehtola Ensimetristä pohtii omistajanvaihdoksiin yleisesti liittyviä haasteita. Suurin kynnys prosessin alulle panemiseen liittyy usein yrittäjän tunnesiteisiin yritystä kohtaan. ”Se on monille kuin lempilapsi, ei sitä haluta myydä kenelle tahansa”, hän sanoo. Myyjän ja ostajan välinen kemia on usein ratkaiseva tekijä. Yrittäjät tyypillisesti innostuvat kehittämään uusia projekteja jatkuvasti. Sitten joku päivä huomataan ajan ja resurssien loppuvan kesken. ”Ei kyse ole myyntitilanteessa suinkaan aina siitä, että bisnes olisi kannattamaton, vaan siitä, ettei aika enää riitä”, Lehtola painottaa. Asiantuntijoiden oikea-aikainen apu voi siksi olla ratkaisevaa, että omistajanvaihdos saadaan järjestymään, ennen kuin on liian myöhäistä.
Case Allin Pirtti: Terveys ratkaisi
Sari Lajusuo aloitti Allin Pirtin yrittäjänä joulukuussa 2017, mutta vuonna 2018 todettu epilepsia toi haasteita arkeen. ”Välillä oli ajokortti, välillä ei. Kohtaus vei kortin aina vuodeksi”, Sari kertoo. Vuonna 2022 kadulla saatu kohtaus vahvisti lopulta hänen päätöksensä tehdä elämänmuutoksia. Neurologin suositus vähentää stressiä ja huolehtia säännöllisestä elämänrytmistä sai Sarin pohtimaan vakavasti liiketoiminnan lopettamista. ”Keskustelin mieheni kanssa, ja päätimme, että lopetan Allin Pirtin yrittäjänä. Halusin kuitenkin varmistaa, että liiketoiminta saisi mahdollisuuden jatkua”, hän kertoo. Sari irtisanoi vuokrasopimuksen syksyllä 2023 ja antoi asioiden edetä omalla painollaan loppuvuoden ajan. Tammikuussa 2024 hän aktivoitui jatkajan etsinnässä.
Avoimuudella maaliin omistajanvaihdoksessa
Kun Sari osallistui Pirkanmaan Yrittäjien omistajanvaihdoshankkeen tilaisuuteen tammikuussa 2024, hänellä oli selkeä tavoite: löytää jatkaja liiketoiminnalle. ”Lähdin hakemaan kättä pidempää; voisiko tilaisuudesta löytyä ostaja tai vinkkejä myynnin edistämiseen”, hän kertoo. Tilaisuuden jälkeen hän sai vinkin olla yhteydessä Akaan elinkeinotoimeen, ja sieltä, sekä Ensimetristä saatu apu osoittautui korvaamattomaksi.
Sari löysi ostajat omasta verkostostaan, itse asiassa kilpailevista yrittäjistä. ”Esittelin heille toiminnan luvut ja asiat selvisivät nopeasti– viikossa pääsimme sopimukseen”, hän sanoo. Uudet omistajat julkaistiin helmikuussa ja toiminta sai jatkua samoissa tiloissa. ”Heillä oli halu uudistaa toimintaa, ja minulla oli halu nähdä Allin Pirtin jatkuvan. Kaikki voittivat”, Sari summaa.
Sari korostaa avoimuuden merkitystä omistajanvaihdoksessa. ”Pystyin kertomaan tilanteestani ja suunnitelmistani avoimesti sekä työntekijöilleni, että ostajille. Se poisti stressiä ja toi luottamusta siihen, että asiat järjestyvät”, hän kertoo. ”Koska kyseessä oli melko pieni liiketoimintakauppa, sain Ensimetrin Anulta kaikki tarvittavat neuvot, en tarvinnut edes yritysvälittäjää. Kauppakirjat hoidettiin mahdollisimman yksinkertaisesti ja nopeasti. Se oli oikea täsmäosuma.”
Sarin tarinansa osoittaa, kuinka tärkeää on avata suunsa ja hyödyntää asiantuntijoiden apua. ”Kyllä tämä hyvin päättyy– se ajatus kantoi koko ajan”, hän summaa.
Huhtikuussa Sari oli jo kertomassa tarinastaan seuraavassa omistajanvaihdoshankkeen tilaisuudessa uusien omistajien kanssa. Sattumalta tilaisuus järjestettiin Akaassa; ympyrä sulkeutui.
Uudelleentarkasteltu yrittäjyys
Yritysmyynnin jälkeen yrittäjyys säilyi osana Sarin elämää uudella tavalla. ”Olen pystynyt ottamaan aikaa itselleni, pitänyt jopa neljä viikkoa lomaa ja nähnyt ystäviä paljon enemmän. Se on ollut iso muutos”, Sari kertoo. Vaikka stressi väheni, hän myöntää kaipaavansa Allin Pirtin asiakkaita ja heidän kanssaan muodostuneita suhteita.
Sarin päätös lopettaa ravintolatoiminta tuli terveyden ehdoilla. ”Kun sain kohtauksen kadulla, mietin, mitä olisi voinut tapahtua, jos olisin ollut yksin keittiössä. Puolessa tunnissa ehtii tapahtua paljon, jos keittiö jää valvomatta”, hän sanoo. Muutoksen myötä hän siirsi työnsä kotiin ja palasi juurilleen: ”Aloitin yrittäjänä 2004 kotona pitopalvelulla ja hoitotöillä. Nyt kun lapset ovat aikuisia, pystyn tekemään samoja töitä häiritsemättä perhettä.” Muutos toi uuden tasapainon hänen elämäänsä ja tuntui kuin asiat olisi johdatettu uusiksi– näin niiden pitikin mennä.
Teksti: Sanna Seiko Salo
Kuvat: Tarja Antola
Teksti on julkaistu alun perin Pirkanmaan Yrittäjien hallinnoimalla omistajanvaihdokset.fi-sivustolla. Sivustolle on koottu luotettavaa ja ajankohtaista tietoa omistajanvaihdoksista sekä yrityksen ostamiseen ja myymiseen liittyvistä osa-alueista.
