Omistajanvaihdos ajankohtainen yhä useammalla päijäthämäläisistä yrityksistä – ostajan löytäminen koetaan suurimmaksi haasteeksi

Päijät-Hämeen Yrittäjät toteutti omistajanvaihdoksiin liittyvän kyselyn lokakuussa 2025. Kyselyyn vastasi 72 alueen yrittäjää tai yrityksen edustajaa. Vastaajista suurin osa edusti pieniä ja keskisuuria yrityksiä – yli puolet työllisti 1–5 henkilöä, ja vain harva kuului suuriin yrityksiin.

Yritykset toimivat pääosin Lahdessa (48 %), mutta mukana oli myös yrittäjiä muun muassa Orimattilasta, Hollolasta, Asikkalasta ja Heinolasta. Toimialoista korostuivat muu palvelutoiminta, tukku- ja vähittäiskauppa sekä teollisuus.

Omistajanvaihdos on ajankohtainen juuri nyt 11 prosentilla vastaajista. Lähes puolet (48 %) arvioi omistajanvaihdoksen tapahtuvan 1–5 vuoden sisällä. Pidemmälle tulevaisuuteen sen arvioi ajoittuvan 41 prosenttia vastaajista.

Yli puolet (58 %) vastaajista koki, ettei heillä ole riittävästi tietoa omistajanvaihdoksesta ja siihen liittyvästä prosessista.

– Tämä kertoo siitä, että vaikka omistajanvaihdos on monelle ajankohtainen, siihen valmistautuminen ei ole vielä riittävällä tasolla. Tiedon ja tuen tarve on selkeä, ja yrittäjät itse tunnistavat asian. Tämän eteen me tehdään töitä, esimerkiksi toteutamme vuosittain valtakunnallisella omistajanvaihdosviikolla yhteistyössä kehitysyhtiö Ladecin kanssa oman maakunnallisen omistajanvaihdostapahtuman. Tänä vuonna olemme ravintola Voitossa Lahdessa ja sali on täynnä – 80 yrittäjää paikalla, toteaa Päijät-Hämeen Yrittäjien toimitusjohtaja Heta Vihervirta-Vuontelo.

Tietoa haetaan monista lähteistä

Yrittäjät hakevat tietoa omistajanvaihdoksesta erityisesti Lahden Seudun Kehitysyhtiö LADECista (37 %), yrityskauppavälittäjiltä (17 %) ja verkosta (15 %). Myös yrittäjäjärjestöt, kollegat ja muut asiantuntijat, kuten tilitoimistot ja juristit, mainittiin tiedonlähteinä.

– Alueella on vahvaa osaamista omistajanvaihdoksiin liittyen. Nyt on tärkeää varmistaa, että tieto on helposti löydettävissä ja että yrittäjät saavat tukea ajoissa, Vihervirta-Vuontelo painottaa.

Ostajan löytäminen suurin haaste

Kyselyssä nousi esiin useita omistajanvaihdokseen liittyviä haasteita. Suurimmaksi niistä koettiin ostajan tai jatkajan löytäminen – tätä piti vaikeana 38 prosenttia vastaajista. Muita haasteita olivat muun muassa yrityksen arvonmääritys, yritysjärjestelyt ja myyntikuntoon saattaminen.

Yrittäjät toivoivat tukea erityisesti seuraaviin asioihin:

• ostajan löytämiseen
• yrityksen arvonmääritykseen
• juridisiin kysymyksiin (esim. sopimukset)
• verotukseen ja rahoitukseen liittyviin asioihin

Lisätiedot: Heta Vihervirta-Vuontelo tj, Päijät-Hämeen Yrittäjät puh. 0400 854 995,
heta.vihervirta-vuontelo@yrittajat.fi