”Tiesimme tarkalleen yrityksen riskit” – Omistajanvaihdos on mahdollisuus, johon tulee valmistautua hyvin 

Kiinnostus ostoon heräsi vähitellen

Sallassa Naruskan kylässä sijaitsevan Karhutunturin Lohi oy:n tuore omistaja Anna Kääriä osti yrityksen miehensä Joelin kanssa isäpuoleltaan. Vaikka tuoreilla yrittäjillä sujuu nyt hyvin, ei matkan varrella ole vältytty mutkilta.

Kääriäiden omistajanvaihdosprosessi käynnistyi viime keväänä, kun pariskunta sai leader-toiminnasta tukirahoitusta vaihdokseen ja päätti ryhtyä toimeen Annan isän Pekan väistyessä sivuun perustamastaan yrityksestä. Kauppakirjat kirjoitettiin marraskuussa. Aivan uutta yritystoiminta ei Kääriälle ollut, sillä hän on nuoresta saakka ollut mukana yrityksen töissä ja nähnyt, millaista arki yrittäjänä on. Kääriä kävi Kuusamossa mutkan opiskelemassa matkailualaa, kunnes vuonna 2019 äidin ja isäpuolen terveyshaasteiden vuoksi Kääriä muutti takaisin auttamaan.  
– Ihan muita suunnitelmia silti ensin oli kuin yrityksen osto, Kääriä naurahtaa.

Yllätyksiä matkan varrella

Kääriät valmistautuivat vaihdokseen hyvin; he palkkasivat asiantuntijan tekemään laskelmia ja keskustelivat Annan isäpuolen kanssa tarkkaan kaikista yksityiskohdista ja ongelma- ja riskikohdista, joita alaan liittyy.  
– Eniten valmistautumista vaadittiinkin henkisellä puolella, että uskalsimme ottaa riskin. Tiesimme mihin lähdemme ja ettei helppoa tule olemaan sekä sen, kuinka paljon töitä on vielä tehtävänä, Anna Kääriä kertoo. Kun konkreettisiin vaihdostoimiin oltiin ryhtymässä, eteen tuli esteitä.  
– Meillä ei ollut omaisuutta, joten takana olisi pitänyt olla rahaa. Emme saaneet lainaa mistään, mistä haimme. Rahoitustahojen kanssa oli vaikeuksia toimia kesäaikaan, kun meneillään oli lomakausi, Kääriä muistelee. Lopulta pariskunta päätyi lainaamaan rahaa Joelin vanhemmilta ja ostivat ensimmäisen osan osakkeista, jotta vaihdos saatiin käyntiin. Loppusumma on aikeissa lyhentää myöhemmin.  
– Emme halunneet ottaa paljon velkaa, koska ala on riskibisnestä. Vakuutuksia ei nykyään enää myönnetä, eli emme saisi mitään, jos esimerkiksi kaikki kalat kuolisivat vuoden aikana, Kääriä sanoo.  

Harmitusta on aiheuttanut myös se, että merkittävää helpotusta antava, sukupolvenvaihdoksiin tarkoitettu verohuojennus ei kosketa Annaa, sillä hän ei ole Pekan rintaperillinen.  
– Se tuntui vähän pahalta, kun minut on kasvatettu kuin omana lapsena ja äitini ja isäpuoleni ovat asuneet yhdessä yli 25 vuotta. Olen tehnyt firman eteen enemmän kuin moni muu rintaperillinen tekisi, Kääriä pohtii. Myöhemmin hänellä on kuitenkin aikeissa ostaa äidin osakkeet firmasta, jolloin hänkin pääsee hyödyntämään huojennusta. 
– Sukupolvenvaihdoshuojennus on todellakin huomattava etu, sillä sen avulla yrittäjä voi luovuttaa osuutensa perillisilleen hyvinkin edullisesti, toteaa Lapin Yrittäjien omistajanvaihdoskoordinaattori Seppo Selmgren.  
– Esimerkiksi luopuvalle yrittäjälle ei tule lainkaan myyntivoittoveroa jos yritys on omistettu kymmenen vuotta ja se siirtyy rintaperilliselle. Siirtyvä omaisuus puolestaan arvostetaan 40 prosenttiin verottajan käyttämästä käyvästä arvosta. Verottajan hyväksymiä tapoja siirtää yritys on monia, esimerkiksi todellinen yrityksen arvo, lahjanomainen kauppa tai lahja . Näitä mietimme omistajanvaihdosta suunnittelevan yrittäjän kanssa etukäteen ja maksullinen asiantuntija sitten viimeistelee tarvittavat juridiset paperit, Selmgren kuvailee.  

Saattaen vaihdettava – edellisen omistajan tieto yrityksestä on arvokasta  

Usein omistajanvaihdoksen kuvaillaan olevan saattaen vaihdettava, sillä edellisellä omistajalla on hyppysissään yksityiskohdat yrityksen pyörittämisestä.  
– Edeltäjän neuvoilla on merkittävä rooli varsinkin tällaisella alalla. Olemme seuranneet mukana nyt tiiviisti kuusi vuotta, ja jokaisen vuoden vuodenajat ovat olleet erilaisia. Opittavaa riittää, kun työssä pitää esimerkiksi tietää, miten säädellä veden virtauksia. Pekka onkin sanonut, että firma todennäköisesti kaatuisi, jos joku tuntematon hyppäisi puikkoihin, Kääriä kuvailee. Haasteista huolimatta tuore yrittäjäpariskunta on positiivisesti yllättynyt siitä, miten hyvin kaikki on sujunut kauppojen jälkeen; kertaakaan ei ole tarvinnut katua päätöstä. Yrityksen kasvullekin on jo suunnitelmia.  
– Ajatuksena on laajentaa suoramyyntiämme. Tällä hetkellä myymme kalaa Rovaniemelle, Sodankylään ja Kemijärvelle Reko-periaatteella. Tavoitteena on saada suoramyyntiä myös Kittilään, sillä sitä on paljon toivottu. Pieniä muutoksia on siis suunnitteilla, mutta lähitulevaisuudessa tullaan menemään pitkälti niillä mitä on, Kääriä kertoo ja lisää, että yrityksen kasvutavoitteita säätelevät myös luvat siitä, paljonko kasvattamossa saadaan kasvattaa kalaa.  

Omistajanvaihdosta suunnitteleville Kääriällä on kaksi vinkkiä.  
– Ota huolellisesti selvää kaikista talousasioista. Jos olet luopuvan yrittäjän roolissa, ole yrityksesi asioista täysin perillä. Lisäksi kouluajoilta on jäänyt mieleen uudelle yrittäjälle se vinkki, että sinä itse olet yrityksesi tärkein voimavara, joten muista myös levätä, hän vinkkaa.  

Kuntastrategian tulisi tunnistaa yritysten omistajanvaihdostarve 

Onnistunut omistajanvaihdos ei ole vain yrittäjän asia, vaan se vaikuttaa myös alueen talouteen ja työpaikkojen tulevaisuuteen, joten kunnissa on myös tärkeä suuntautua omistajanvaihdoksiin. Syksy on kunnissa tulevan suunnittelun aika, ja erityisesti tänä vuonna moni kunta päivittää kuntastrategiansa. 
– Strategian tulisi luodata tiukasti kunnan ikä- ja elinkeinorakennetta, jonka perusteella valinta voi olla sopeuttava, säilyttävä tai kasvua tavoitteleva. Jokainen näistä vaihtoehdoista sivuaa omistajanvaihdoksia, joten on toivottavaa, että myös omistajanvaihdokset otetaan kunnissa huomioon ja viedään selkeiksi toimiksi talous- ja toimintasuunnitelmiin, painottaa Seppo Selmgren.