Yrityskauppa on mahdollinen myös pk-yrittäjälle – Näin Aavasaksan Sähkö toteutti sen

Aavasaksan Sähkö oy on Lapin ja Tornionlaakson alueella toimiva sähköalan yritys, joka tarjoaa sähköurakointia ja sähköasennuksia erityisesti julkisille toimijoille. Yrittäjät Valtteri Ryynänen ja Joni Ylioinas halusivat kasvattaa yrityksen resursseja, laajentaa palveluvalikoimaa ja vahvistaa selkänojaa tulevaisuuden hankkeisiin.

Alueella toimi heille entuudestaan tuttu yrittäjä, joka keskittyi  taloyhtiöiden ja teollisuushallien sähkötöihin. Ajatus yrityskaupasta oli pyörinyt mielessä jo aiemmin.

Kun Ryynänen ja Ylioinas tarttuivat luuriin ja soittivat Joonas Rautiolle Tornion Sähkö‑Service oy:stä, ajoitus oli paras mahdollinen, koska yrittäjä oli valmis myymään.

“Tornion Sähkö-Servicen henkilöstö oli meille ennestään tuttu. Tiesimme, että siellä on osaava porukka töissä. Meitä kiinnosti myös yrityksen nimi, maine ja markkina, jolla he toimivat”, Ryynänen kertoo.

Kasvaneet resurssit parantavat asiakaspalvelua

Yrityskaupan myötä Aavasaksan Sähkön toiminta laajeni koko Lappiin ja osin Etelä-Suomeen. Henkilöstömäärä kasvoi käytännössä kaksinkertaiseksi.

Asiakkaille muutos tarkoittaa ennen kaikkea entistä parempaa palvelua. Aavasaksan Sähkön ja Tornion Sähkö‑Servicen yhdistyneet resurssit tuovat lisää osaamista, henkilöstöä ja kapasiteettia, mikä nopeuttaa palvelua ja vahvistaa huoltotoimintaa. Sähkö‑Servicen työntekijät siirtyvät Aavasaksan Sähkön palvelukseen, joten asiakkaat saavat jatkossakin tutut tekijät, mutta nyt isomman organisaation tuella.

”Palveluihin lisättiin huoltotyöt, jotka tuovat vakautta muun muassa sähköurakoinnin parissa toimivalle yritykselle”, Ylioinas sanoo.

Kaupassa ostaja ei ollut huomattavasti suurempi kuin myyjä.

”Ostajan ei tarvitse aina olla valta yritys. Sähkö-Servicen liikevaihto oli miljoona euroa, ja meillä 1,4 miljoonaa. Ostimme käytännössä itsemme kokoisen yrityksen niin liikevaihdon kuin henkilökunnan osalta”, Ryynänen kertoo.

Taustatyötä riittää – asiantuntijoiden rooli ratkaiseva

Omistajanvaihdosprosessi kesti noin neljä kuukautta. Vaikka yrittäjät olivat valmiita nopeaan etenemiseen, työmäärä yllätti.

“Kannattaa ehdottomasti ottaa asiantuntija mukaan, jotta kaikki tulee hoidettua oikein”, Ryynänen painottaa.

Due diligence ‑tarkastuksen lisäksi selvitettiin työsopimukset, keskeneräiset työt, yrityksen todellinen kunto ja taloudellinen tilanne. Apuun otettiin Exita Partners, jota yrittäjät kiittävät ammattitaidosta.

Yllätyksenä tuli myös prosessin laajuus.

”Vaikka nämä olivat suhteellisen pieniä yrityksiä, kauppaa oli tekemässä jopa 10 ihmistä. Yrittäjien lisäksi mukana olivat niin, juristit, kumppanit kuin työntekijöitäkin”, Ryynänen kertoo.

Rahoitus järjestyi vaivattomasti.

“Rahoituskuviot Nordean ja Finnveran kanssa sujuivat todella hyvin. Päätös tuli muutamassa päivässä. Nopeutta auttaa aina toki se, että yrityksen talous on hyvässä kunnossa,” Ryynänen kertoo. “Molemmista saimme erinomaista palvelua ja nopeaa reagointia”, Ylioinas lisää.

Realistinen asenne vie pitkälle

Yrityskaupan sujuvuutta auttoi molempien osapuolten realistisuus ja halu päästä yhteisymmärrykseen. Kauppa tehtiin liiketoimintakauppana, jonka etuna on yksinkertaisempi vastuunjako.

Yrityksensä myynyt Rautio jää pienosakkaaksi, mikä helpottaa siirtymävaihetta ja asiakassuhteiden jatkumista.

Tähtäimessä hallittu kasvu

Yrityskaupan tavoitteena oli nostaa palvelutasoa ja vahvistaa riskienhallintaa. Seuraavaksi toiminta hitsataan toimivaksi asiakkaiden kanssa. Pitkän aikavälin tavoitteena on tasainen  ja hallittu kasvu.

“Tapasimme lisäksi työntekijöitä henkilökohtaisesti, koska mielestämme sillä on iso merkitys, miten henkilökunta huomioidaan tällaisessa tilanteessa”, Ryynänen kertoo.

Omistajanvaihdospalvelu auttaa alkuun 

Lapin Yrittäjien omistajanvaihdospalvelu tarjoaa maksutonta neuvontaa yrityksen myyjille ja ostajille. 

Palvelu auttaa sekä yrityksen myyjiä että ostajia alkuvaiheen kysymyksissä, oikeiden asiantuntijoiden löytämisessä ja omistajanvaihdoksen askelmerkkien suunnittelussa. Osallistuminen ei vaadi Yrittäjien jäsenyyttä. Palvelun tuottaa lappilainen Yritys.jää-omistajanvaihdoshanke.