YRITTÄJÄ, tule mukaan omiesi pariin! Liity Yrittäjiin.
9. Keskitetty maakunnallinen omistajanvaihdos- ja hankintaneuvonta
YRITTÄJÄN NÄKÖKULMA
Yrittäjille tarvitaan maakunnallista neuvontaa omistajanvaihdoksiin, sillä monen yrityksen jatko on epävarma jatkajien puuttuessa. Olen kokenut kaksi sukupolvenvaihdosta ja yhden yrityskaupan, joissa asiantuntija-apu oli tärkeää. Vieraalle myydessä haasteita ovat ostajan löytäminen, hinnasta sopiminen ja lakiasiat. Siksi yrityskauppoihin tarvitaan monialaista osaamista. Myös hankintaneuvonnassa korostuvat asiantuntevuus ja riippumattomuus, jotta pienetkin yritykset voivat menestyä kilpailutuksissa.
HELI MÄNNISTÖ, hallituksen puheenjohtaja
Männistön Puutarha Oy, Loppi
Hämeen Yrittäjät haluaa olla mukana rakentamassa entistä vahvempaa ja kilpailukykyisempää yritysekosysteemiä koko maakunnan alueella. Yrittäjyyden elinvoima syntyy siitä, että yrityksiä syntyy, kehittyy ja siirtyy uusille omistajille hallitusti ja onnistuneesti. Siksi yksi järjestön tärkeistä painopisteistä on vahvistaa sekä hankintaneuvontaa että omistajanvaihdosneuvontaa – ja toimia näissä myös palveluntarjoajana.
LYHYESTI
Tavoite
Omistajanvaihdos- ja hankintaneuvontapalvelut tuotetaan keskitetysti Hämeen Yrittäjien kautta.
Toimenpiteet
Kuntien ja muiden toimijoiden kanssa luodaan toiminta- ja rahoitusmalli, mikä mahdollistaa palvelujen toteuttamisen laadukkaasti ja kustannustehokkaasti koko maakunnassa.
Hankintaneuvonta – ovia auki julkisiin mahdollisuuksiin
Julkiset hankinnat ovat valtava mahdollisuus alueen pk-yrityksille. Hankintaneuvonnan tavoitteena on lisätä avoimuutta, madaltaa kynnystä osallistua kilpailutuksiin ja vahvistaa vuoropuhelua hankintayksiköiden ja yritysten välillä. Tavoitteena on, että yhä useampi yritys kokee julkiset tarjouskilpailut aidoksi kasvun ja liiketoiminnan laajentamisen väyläksi.
Hämeen Yrittäjien hankintaneuvonta toteutetaan sekä omana työnä että ostopalveluna. Palvelu on avoin kaikille yrittäjille – ilman jäsenyyspakkoa – ja se tarjoaa sparrausta muun muassa tarjouskilpailuihin osallistumiseen, hankintaprosessien ymmärtämiseen ja sähköisten kilpailutusjärjestelmien käyttöön. Näin varmistetaan, että yrityksillä on tasavertaiset mahdollisuudet menestyä julkisilla markkinoilla.
Neuvonnan vaikuttavuus näkyy konkreettisesti: yritykset aktivoituvat jättämään tarjouksia, hankintayksiköt oppivat pyytämään tarjouksia pk-yrityksille sopivalla tavalla ja vuoropuhelu vahvistuu. Kun maakunnan yritykset ovat paremmin mukana julkisissa hankinnoissa, alueen elinvoima kasvaa ja markkinat toimivat aidosti kilpailullisesti.
Omistajanvaihdosneuvonta – hallittu siirtymä turvaa yritysten jatkuvuuden
Yritysten omistajanvaihdokset ovat yksi tulevien vuosien suurimmista elinkeinopoliittisista kysymyksistä. Onnistuneesti toteutettu omistajanvaihdos turvaa työpaikat, varmistaa osaamisen jatkumisen ja mahdollistaa uuden kasvun. Siksi Hämeen Yrittäjät haluaa vahvistaa omaa rooliaan omistajanvaihdosneuvonnan palveluntarjoajana ja ekosysteemin mahdollistajana.
Omistajanvaihdosneuvonta tarjoaa yksilöllistä, luottamuksellista ja asiantuntevaa sparrausta yrityksen myyjille ja ostajille. Neuvontaa kehitetään suunnitelmallisesti: asiantuntijamäärien kasvattamisesta aina alueellisen omistajanvaihdosfoorumin käynnistämiseen saakka. Tavoitteena on, että yhä useampi yrittäjä löytää toimivan polun yrityksen siirtämiseen uudelle omistajalle oikea-aikaisesti ja taloudellisesti kestävällä tavalla.
Omistajanvaihdos on usein yrittäjälle elämän suurimpia päätöksiä. Siksi tarvitaan kumppani, joka tuntee maakunnan yrityskentän ja pystyy tarjoamaan tukea sekä liiketoiminnallisiin että inhimillisiin kysymyksiin. Hämeen Yrittäjät haluaa olla juuri tämä kumppani.
Yhteinen päämäärä: kilpailukykyinen ja kasvava Häme
Kun hankintaneuvonta ja omistajanvaihdosneuvonta ovat laadukkaasti järjestettyjä, saavutettavia ja mittareihin perustuvia, ne muodostavat vahvan rungon yrittäjyyden kasvulle. Hämeen Yrittäjien tavoitteena on varmistaa, että maakunnan yritykset saavat tukea oikeaan aikaan – ja että jokaisella yrittäjällä on mahdollisuus onnistua sekä yritystoiminnan käynnistämisessä, kehittämisessä että jatkamisesta seuraaville sukupolville.
Hämeen Yrittäjät haluaa tehdä tästä tavoitteesta totta konkreettisilla teoilla, yhteistyöllä ja palveluilla, jotka vastaavat yrittäjien arjen tarpeisiin. Näin syntyy elinvoimainen, kilpailukykyinen ja yrittäjäystävällinen Häme – yhdessä rakennettu ja yhdessä kasvava.
Kolme kysymystä
- Missä tilanteissa yrittäjät käyttävät hankintaneuvontaa?
- Miksi omistajavaihdokset ovat juuri nyt ajankohtaisia?
- Mitkä tahot voivat tarjota riippumattomasti hankintaneuvontaa ja omistajavaihdosneuvonnan ekosysteemin pyörittämistä parhailla taustatiedoilla?
Mittarit:
- OV-foorumin ja neuvontarenkaan jäsenten määrä maakunnassa?
- Hankintaneuvonnan asiakasmäärät maakunnassa?
- Tehdyt yrityskaupat maakunnassa?