Hyvä valmistautuminen on avain onnistuneeseen omistajanvaihdokseen

Tuloskunto on avain rahoituksen saantiin

Rahoitus on teema, joka puhuttaa paljon. Tuoreen Yrittäjägallupin mukaan omistajanvaihdos on ajankohtainen jopa 15 prosentille yrittäjistä, mikä tarkoittaa koko Suomen mittakaavassa yli 40 000:ta yritystä ja meillä Pirkanmaalla tästä noin kymmenesosaa. Yrityskaupat eivät jää kiinni siitä, ettei myytäviä yrityksiä olisi tarjolla. Sen lisäksi, että ostajat on saatava liikkeelle, tarvitaan myös rahoitusta.

Yrittäjien kokemuksen mukaan omistajanvaihdoksia tukevat rahoitusmahdollisuudet ovat hieman heikentyneet, mutta rahoittajien mukaan omistajanvaihdoksiin on edelleen saatavilla erilaisia rahoitusratkaisuja. Keskeiseksi tekijäksi myönteisen rahoituspäätöksen taustalla nousee yrityksen tuloskunto.

– Liiketoiminnan laadusta ja sen jatkuvuudesta kertova hyvä tuloskunto nostaa yrityksen arvoa ja tekee siitä houkuttelevan ostokohteen. Se myös helpottaa rahoituksen saantia ja pienentää ostajan riskiä, painotti Aito Säästöpankin yrityspankinjohtaja Sari Salmela Omistajanvaihdosmarkkinoilla.

Ennakoimalla perusta kuntoon

Omistajanvaihdos on kokonaisvaltainen prosessi, jossa ennakoinnilla on hyvin keskeinen rooli. Mitä paremmin tuleviin yrityskauppoihin on valmistauduttu, sitä sujuvammin prosessi aikanaan etenee. Myyjän kannalta valmistautuminen tarkoittaa esimerkiksi keskeisen tiedon dokumentointia. On tärkeää kerätä yhteen kaikki toimintaan liittyvät sopimukset, asiakirjat sekä viimeisimmät tilinpäätökset. Myynnin näkökulmasta on myös tärkeää, että yrityksen toiminta ei ole henkilöitynyt liikaa yrittäjään, vaan toiminta on organisoitu siten, että se on kannattavaa myös omistajan vaihduttua.

On yleistä, että omistajanvaihdokseen varataan liian vähän aikaa: yleisimmin myyntiprosessiin kuluu kymmenen kuukautta, mutta tätäkin pidemmät myyntiprosessit ovat yleisiä. Mitä paremmin omistajanvaihdokseen on varauduttu, sitä tyydyttävämpään lopputulokseen se johtaa molempien osapuolten kannalta.

Omistajanvaihdos on pitkä prosessi ja se kannattaa aloittaa ajoissa. Paras ajankohta on myyjän näkökulmasta se, jolloin ei ole vielä pakko myydä, painotti Lecklé Oy:n veroasiantuntija Matias Lintula. Huolellinen valmistautuminen vaikuttaa myös rahoituksen saatavuuteen.

– Hyvin suunniteltu on puoliksi rahoitettu, muistutti aluepäällikkö Marjo Seppälä Finnveralta, joka on rahoittajana mukana joka kolmannessa omistajanvaihdoksessa. 

Rohkeus ja asiantuntijuus tukena muutoksessa

Omistajanvaihdokseen liittyy monenlaisia tunteita. Oman elämäntyön myyminen ei ole helppo prosessi, ja tunteiden käsittelylle on hyvä varata oma aikansa. Myös yrityksen ostamiseen liittyy erilaisia tunteita, joita on tärkeä käsitellä osana kokonaisprosessia.

Keskeistä on tehdä päätös ostaa tai myydä yritys ja pysyä siinä. Prosessiin heittäytyminen edellyttää rohkeutta hypätä kohti tuntematonta. On luonnollista, että matkan varrella herää erilaisia tunteita: pelko epävarmuudesta, luopumisen tuska, mutta myös innostusta ja huojennusta. Nämä kaikki ovat osa elämää ja osa omistajanvaihdosta. Omistajanvaihdos on lopulta luonnollinen osa yrityksen elinkaarta, ja sellaisena siihen on hyvä pyrkiä suhtautumaan.

Tunteiden rinnalla tarvitaan kuitenkin myös suunnitelmallisuutta ja tukea. Huolellinen valmistautuminen ja asiantuntijoiden hyödyntäminen vähentävät yrityskauppaan liittyviä riskejä ja lisäävät varmuutta koko prosessin onnistumiseen.

Elinvoimaa onnistuneista omistajanvaihdoksista

Yritykset ylläpitävät alueiden elinvoimaa tuottamalla palveluita, työllistämällä ja maksamalla veroja. Kun hyvin toimiva yritys jää ilman jatkajaa, menetetään paljon muutakin kuin yritys. Jokainen onnistunut omistajanvaihdos on investointi alueen elinvoimaan.

Yritystoiminnan jatkuvuuden takaavat jatkajat. Olemassa olevan yrityksen ostaminen ei ole monelle tuttu vaihtoehto, vaikka yritystoiminnan aloittaminen omistajanvaihdoksen myötä onkin tutkitusti varmempi ja menestyksekkäämpi vaihtoehto kuin uuden yrityksen perustaminen. Pirkanmaan elinvoiman tukemiseksi on tärkeää, että ylläpidämme yhdessä keskustelua omistajanvaihdosten mahdollisuuksista ja muistamme tarjota tietoa omistajanvaihdosten mahdollisuuksista myös nuorille. Omistajanvaihdosten merkitys on tärkeää pitää mielessä myös teemaviikon päätyttyä. Yhdessä voimme varmistaa, että Pirkanmaa pysyy elinvoimaisena yrittäjyyden ja kasvun maakuntana myös tulevaisuudessa!

Pirkanmaan omistajanvaihdosten kotipesänä toimii Pirkanmaan Yrittäjien ylläpitämä omistajanvaihdokset.fi-nettisivusto.