Tippavaaran Maatalouspalvelu Oy: Muuntaudutaan moneksi – viljellään luottamusta

Lammin vuoden yrittäjät 2021, Kimmo Matoniemi, Marko Mikkola ja Jukka Mäkinen ostivat vuonna 2007 osuuskaupan viljakuivaamon omiin tarpeisiin. Sana alkoi kiertämään ja asiakaskunta laajenemaan.

Melko nopeasti Tippavaaran Maatalouspalvelu Oy laajensi viljanvälitykseen ja myöhemmin maataloustarvikkeiden kauppaan.
– Isännät kyselivät alkuvaiheissa, koska tänne voi tulla kippaamaan, kun olivat tottuneet käymään osuuskaupan kuivurilla, muistelee omistajakolmikosta Marko Mikkola.

Lammin Jahkolan yritysalueelle on kasvanut monipuolinen maatalouskauppa, josta niin maatalousyrittäjät kuin kuluttajatkin voivat hakea tarvikkeita viljelyyn, metsänhoitoon, puutarhaan ja eläinharrastuksiin. Ensimmäinen työntekijä palkattiin vuonna 2011. Vuosina 2014 avattiin myymälä vuokratiloihin ja 2016 rakennettiin oma varastohalli.
– Jäimme Lammin ainoaksi maatalouskaupaksi vuonna 2013, joten siltäkin osin pyrimme palvelemaan asiakkaita lähellä ja vastaamaan eri tuotteiden ja palvelujen kysyntään, täsmentää toinen osakas ja toimitusjohtaja Kimmo Matoniemi.

Asiakkaiden kysyntä on muovannut yrityksen tuotevalikoimaa. Tarjontaan on lisätty esimerkiksi maatalouden tuotantotarvikkeiden ohella työvaatteita, voiteluaineita, ajoneuvokemikaalit ja muita tarvikkeita.
– Vastataksemme kysyntään pyritään pitämään tuotteita monipuolisesti varastossa. Lannoitteet ja polttoaineet välitetään pääasiallisesti toimitusmyyntinä suoraan tiloille, kuvailee kolmas osakas ja hallituksen puheenjohtaja Jukka Mäkinen.

Ensikontaktista luottamuksen rakentumiseen

Maatalousasiakkaiden kanssa on käyty asiakasretkillä, missä yhdessä viihtymisen ohella on tutustuttu myös ammatillisesti johonkin kohteeseen tavarantoimittajilla tai tuotantolaitoksissa. Tämän lisäksi myymälän kevät- ja syysmarkkinat ovat auttaneet asiakkaita löytämään Tippavaaran palvelut.
– Asiakkaiden saattaa aluksi olla vaikeaa löytää meidät, mutta kun huomataan, mitä kaikkea meiltä löytyy, sen jälkeen asiat sujuvat, kertoo Mikkola.
– Tunnettuuden lisääminen on meille suuri haaste, koska emme sijaitse ihan liikekeskustassa, toteaa Matoniemi.

Jo alkuvuosista on saavutettu luottamus rahoittajiin ja tavarantoimittajiin. Rahoituskuvioista ja maksuajoista on helpompi sopia, kun toiminnan jatkuvuus ja laajeneminen on tunnustettu.
– Samaa luottamusta viljelemme myös pitkäaikaisten omien asiakkaidemme suuntaan, toteaa Mäkinen.

Tarvikkeiden ja raaka-aineiden voimakas hinnan nousu huolettaa yrittäjiä. Tippavaaran myymälä pyrkii pitämään hintatason kilpailukykyisenä.
– Kevyt yritysrakenne tuo joustavuutta ja toisaalta meillä on kasvot vakiintuneiden asiakkaiden silmissä. Katteet ovat matalia, mutta pyrimme mahdollisimman hyvään volyymiin ja olemme pystyneet olemaan kokonaisedullinen hinnoittelun, palvelun sekä nopeiden toimitusten yhdistelmänä, valistaa Kimmo Matoniemi.

Viljasta kysyntää – varmuusvarastot ajettu alas

Viljan varmuusvarastoja on Suomessa ajettu alas viime vuosina. Viime vuosina on ollut epäonnisia satoja ja viljaa menisi enemmän kaupaksi kuin sitä on siiloissa.
– Satopuolella ollaan samassa veneessä viljelijöiden kanssa. Tämä kesä ei ollut sadollisesti häävi, vaikka hinta on hyvällä tasolla. Ei se paljoa lämmitä, jos ei ole riittävästi myytävää, tuskailee Mikkola.
– Tuotantopanosten hinnan noususta voi koitua useamman kymppitonnin lisälasku maatalousyrittäjälle. On hankala yhtälö saada tuottajahinnoilla nämä katettua, lisää Matoniemi.

Maatalousyrittäjä byrokratian hetteikössä

Kimmo Matoniemi suosittelee kokemuksesta, että yrittäjän on tarvittaessa pystyttävä pyytämään apua. Asiat voi järjestää ostopalvelunakin, mutta yrittäjä vastaa itse, onko kaikki ilmoitukset ja anomukset tehty oikein sekä ajoissa.
– Virkakoneisto ei välttämättä aina neuvo, vaan ottaa vastaan ja käsittelee asiakirjoja. En silti usko, että kukaan meistä kokee ylitsepääsemättömiä ongelmia yrittämisessä, kun on kimpassa tähän kasvettu, toteavat osakkaat yhteistuumin.

FAKTAA

Tippavaaran Maatalouspalvelu Oy

Perustettu: 2007
Kotipaikka: Hämeenlinna
Toimiala: Maatalouskauppa
Omistaja/osakkaat: Kimmo Matoniemi, toimitusjohtaja Jukka Mäkinen, hallituksen puheenjohtaja, Marko Mikkola, hallituksen jäsen
Liikevaihto: 4 169 000 € (2020) 
Henkilökuntaa: 2