Askelmerkkejä onnistuneeseen yrityskauppaan

Riippumatta siitä, että oletko ostaja vai myyjä ja milloin aiot kaupan toteuttaa, niin pyrin esiintuomaan tässä joitakin askelmerkkejä avuksesi.

Yrityskaupan onnistuminen ei riipu vain ostajasta tai rahoittajista, vaan myös myyjän omilla toimilla on ratkaiseva merkitys. Ensimmäinen keskeinen tekijä on antaa ostajalle ja hänen rahoittajilleen selkeä ja uskottava kokonaiskuva yrityksestä.

Myyjän kannattaa huolehtia siitä, että liiketoiminnan taustat, taloudellinen kehitys, tulevaisuuden näkymät ja kasvumahdollisuudet on dokumentoitu ymmärrettävästi. Vaikka yritys on pieni tai vanha ja vakiintunut, niin realistinen liiketoimintasuunnitelma sekä budjetointi parille seuraavalle vuodelle auttavat ostajaa hänen hakiessaan rahoitusta.

”Avoimuus lisää luottamusta” on hokema, jonka jokainen kanssani asioinut myyjä on kuullut ehkä kyllästymiseen saakka. Jokaisessa yrityksessä on haasteita, mutta niiden piilottaminen heikentää uskottavuutta ja voi vaarantaa kaupan myöhemmässä vaiheessa. Kun myyjä tunnistaa riskit ja kertoo niistä avoimesti, syntyy luottamusta ja realistinen perusta kaupalle. Samalla voi ostajan kanssa pohtia jo yhdessä, miten riskejä voi parhaiten hallita. Ostajat kyllä tietävät, että täysin riskitöntä toimintaa ei olekaan.

Yrityskaupat ja rahoitusjärjestelyt vievät usein enemmän aikaa kuin ennakoidaan. Myyjän joustavuus neuvotteluissa ja ymmärrys prosessin kestosta voivat ehkäistä turhaa painetta ja kaupan kariutumista. Näyttää siltä, että isoissakin pankkiryhmittymissä on viimein ymmärretty, että pankkisääntelyyn vedoten he ovat menneet liian pitkälle lainaehdoissaan. Useammaltakin taholta on kuulunut, että he haluavat lisätä pienten yritysten rahoitusta. Tämä on positiivinen signaali paitsi yrityskauppaa suunnitteleville, myös maakunnallemme, jonka menestys perustuu merkittävin osin mikroyritysten menestykseen. Yrityskauppoja onkin toteutunut yllättävän hyvin tänä keväänä, vaikka tulevaisuuden usko yleisellä tasolla varsin varautunut.

Myyjän kannattaa varautua myös siihen, että monesti yrittäjä joutuu olemaan mukana kaupan osarahoittajana. Se voi tapahtua myymällä alkuun vain osan osakekannasta. Se voi tapahtua antamalla maksuaikaa kauppahinnalle. Myyjä voi pidättää itsellään varaston ja ostaja tilittää myyjälle sitä mukaan, kun saa myytyä eteenpäin. Joskus myyjä voi lähteä mukaan osaomistajaksi yritystoimintaa ostavaan yritykseen ja näin sitoutua yrityksen tulevaisuuteen. Myyjän usko omaan yritykseensä myynnin jälkeen antaa pankille rohkaisevan signaalin rahoittaa ostajaa.

Tulevana viikonloppuna Yrittäjät Areenalla -tapahtumassa Alavudella voimme jutella näistä asioista lisää. Erityisen mielelläni juttelen myös yritysostajien kanssa ja kerron miten voin auttaa yritysoston valmistelussa.

JORMA RANTA
Omistajanvaihdosasiantuntija
ETELÄ-POHJANMAAN YRITTÄJÄT
050 593 9739
jorma.ranta@yrittajat.fi