Markus Pyy teki vakuuttavat laskelmat ja osti yrityksen, jonka toimialasta ei tiennyt juuri mitään – Nosti tuloksen heti kasvuun

Lähtisitkö sinä yrittäjäksi alalle, josta et tiedä juuri mitään?

Kajaanilainen Markus Pyy, 41, mietti edellisessä työpaikassaan, mitä oikeasti haluaisi tehdä. Pyörälenkki ystävän kanssa herätti ajatuksia.

– Hän kertoi, että on myymässä äitinsä kanssa kiviveistämöyritystä. Meni joitakin kuukausia ja päätin selvittää hieman kyseistä yritystä ja sen tietoja.

Tuolloin Pyy oli kesälomalla palkkatöistä. Hän kävi viikon ajan tutustumassa Väisäsen kiviveistämön toimintaan, kokeili hautakivien veistämistä ja kävi asentamassa niitä tuttavansa kanssa. 

– Ajattelin, että tämä voisi olla se homma, jota olen etsinyt. Yrittäjyyttä olin miettinyt jo aiemmin varteenotettavana vaihtoehtona.

Palkkatyössään toimitusketjupäällikkönä Pyy oli tottunut käsittelemään lukuja, joten hän pyysi kiviveistämön taloustiedot, siirsi ne Excel-taulukkoon ja arvioi niiden perusteella yrityksen kannattavuutta.

– Eräs tuttavani tarkasteli laskelmat ja totesi, että harvemmin näkee näin perusteellisesti tehtyjä realistisia laskelmia aloittavan yrittäjän kohdalla. Hän näytti vihreeä valoa ja kannusti aloittamaan.

Rahoitusneuvottelutkin etenivät. Finnveralta tuli takauspäätös viikossa, pankin kanssa meni kuukauden päivät ennen kuin Pyy sai lainalupauksen.

Yrittäjänä Pyy kävi vielä ensimmäiset kaksi talvea palkkatöissä edellisellä työnantajallaan. Se toi taloudellista turvaa yrittäjyyden alkuvaiheessa.

Liikevaihto ja tulos paranivat

Pyy myöntää, ettei hän ostanut kiviveistämöä siksi, että se on kiviveistämö. Oleellisempaa oli yrityksen kannattavuus ja mahdollisuus kasvattaa toimintaa.

– Toisaalta olen aina tykännyt tehdä asioita käsillä. Siinä mielessä tämä oli luonteva valinta.

Tällä hetkellä Pyy hoitaa yksin myynnin ja kivien valmistuksen. Asennuksissa hänellä on apuna työntekijöitä sesongin aikana. Kiireisintä on keväästä loppukesään.

Yrittäjänä Pyy kävi vielä ensimmäiset kaksi talvea palkkatöissä edellisellä työnantajallaan. Se toi taloudellista turvaa yrittäjyyden alkuvaiheessa.

Palkkatöitä ei ole enää tarvittu, koska kiviveistämön liiketoiminta on sujunut hyvin.

– Olen saanut kasvatettua veistämön liikevaihtoa ja tulosta. Olen muuttanut markkinointia ja päivittänyt yrityksen nettisivuja. Kivien suunnittelun teen tietokoneella, kun ennen se hoidettiin paperilla. Digitaalisuuden avulla hautakivi voidaan suunnitella niin, että asiakas näkee, miltä se näyttää paikan päällä.

Yrityksen liikevaihto on kasvanut parikymmentä prosenttia ja tulos runsaasta 10 000 eurosta yli 40 000 euroon. Isoimpana tekijänä kasvun taustalla Pyy pitää markkinoinnin parantamista sekä asiakaspalveluun panostamista.

Yhden hautakiven valmistukseen kuluu noin kahdeksan tuntia.

”Tätä työtä ei opi kuin tekemällä”

Pyy myöntää, että haastavinta on ollut hautakivien valmistus.

– Veistämisen olen opetellut pitkälti tekemällä. Yrityskaupan yhteydessä sovimme, että edelliset omistajat olivat kaksi kuukautta käytettävissä. Lisäksi olen kysellyt vinkkejä muilta hautakivien tekijöiltä. 

Asiakkailta ei ole tullut huonoa palautetta. Pyy kertoo oppivansa jatkuvasti lisää alasta.

– Veistäminen helpottuu koko ajan ja työn jälki paranee. Tätä työtä ei opi kuin tekemällä, varsinkaan kiven lohkomista. Eri graniittityypit käyttäytyvät eri tavalla, joten paljon on kiinni siitä, millaisella voimalla ja millä kulmalla kiveä käsitellään. Hautakivet on enimmäkseen suorakaiteen muotoisia. Niihin voidaan tehdä lohkomalla erilaisia muotoja. Usein piirrämme asiakkaan kanssa suunnitelman, minkä muotoiseksi kivi halutaan, Pyy kertoo.

Yhden hautakiven valmistukseen kuluu noin kahdeksan tuntia.

Pyy on mukana myös kahdessa muussa yrityksessä. Toinen niistä keskittyy vuokra-asuntotoimintaan ja toinen on vasta perustettu teknologia-alan startup, joka keskittyy ulkoalueiden kulunvalvontaan.

Lahdessa järjestettäville valtakunnallisille yrittäjäpäiville osallistuva Pyy etsii tapahtumasta yhteistyökumppaneita ja sopivia kontakteja startupin kansainvälistämiseen.