Nopea päätös johti yrityskauppaan Kruunupyyssä 

Nopea päätös johti yrityskauppaan Kruunupyyssä 

Joulukuu 2025 oli kiireistä aikaa kruunupyyläiselle yrittäjäpariskunnalle Annika ja Daniel Dahlvikille. Pariskunta pyörittää jo ennestään useita yrityksiä, ja vuoden loppu on heille erityisen vilkasta sesonkia. Yksi heidän yrityksistään, Joulupallo Dahlvik Ab Oy, keskittyy joulukuusenkoristeiden, muun muassa käsinmaalattujen joulupallojen, myyntiin. 

Eräänä joulukuisena päivänä Daniel poikkesi paikallisessa rautakaupassa lähettämässä pakettia. Tiskin takana oli rautakauppias Pasi, joka oli pyörittänyt Kruunupyyn keskustassa sijaitsevaa Krono Järniä 12 vuoden ajan. Pasi oli jo jonkin aikaa pohtinut, että olisi aika siirtyä tekemään jotakin muuta. 

Yritystä ei ollut varsinaisesti laitettu myyntiin, mutta Pasi oli miettinyt, kuka voisi olla sopiva jatkaja. Pienellä paikkakunnalla uuden yrittäjän löytäminen ei ole aina helppoa, varsinkaan silloin, kun toiveena on paikallinen jatkaja. 

Daniel ja Annika olivat rautakaupan vakituisia asiakkaita ja tiesivät, että Pasi aikoi jossain vaiheessa lopettaa. Daniel ei kuitenkaan osannut odottaa, että tämä käynti Krono Järnissä päättyisi kysymykseen: kiinnostaisiko häntä ja Annikaa ostaa yritys ja jatkaa toimintaa? 

Daniel palasi kotiin hieman hämmentyneenä. Annika oli täydessä vauhdissa pakkaamassa lähetyksiä, ja koska töitä oli paljon, Daniel päätti palata asiaan vasta seuraavana päivänä. Kun hän kertoi keskustelusta Annikalle, ensimmäinen reaktio oli, ettei asiaa ehdittäisi pohtia juuri nyt. 

– Otetaan tämä tammikuussa, kun kiireet helpottavat, Annika totesi. 

Daniel kuitenkin kertoi, että päätös pitäisi tehdä nopeasti, mieluiten vielä joulukuun aikana. Pasi oli päättänyt lopettaa toiminnan vuodenvaihteessa, mikäli ostajaa ei löytyisi. 

Niinpä Annika ja Daniel alkoivat keskellä joulusesonkia vakavasti pohtia yrityskauppaa. Ajankohta osoittautui lopulta yllättävän sopivaksi. Pariskunta oli hiljattain myynyt Kokkolassa toimineen maalausliiketoimintansa, ja Daniel kaipasi jo uutta tekemistä. 

Viikon harkinnan jälkeen päätös oli valmis. Pariskunta pohti asiaa monelta kannalta, mutta yksi peruste nousi ylitse muiden: he eivät halunneet, että koko Kruunupyyn keskustaa palveleva rautakauppa katoaisi. Palvelu oli monelle paikalliselle erittäin tärkeä. 

Ennen joulua Annika ja Daniel päättivät ostaa yrityksen. Krono Järn sai kuin saikin uudet omistajat ja tammikuussa 2026 toiminta jatkui ilman katkosta. 

Uusi toimiala, mutta tuttua yrittäjyyttä 

Vaikka rautakauppa-ala oli Dahlvikeille uusi, askel ei lopulta ollut niin suuri kuin äkkiseltään voisi ajatella. Pariskunta pyörittää jo ennestään kaksi verkkokauppaa, ja he ovat kokeneita kaupan alan yrittäjiä. Uutta oli kuitenkin olemassa olevan yrityksen ostaminen ja toiminnan jatkaminen edellisen yrittäjän jälkeen. 

Omistajanvaihdoksen jälkeen entinen omistaja Pasi lupasi olla uusien yrittäjien tukena ensimmäisen kuukauden ajan. Se osoittautui erittäin arvokkaaksi avuksi. Alkuvaiheen suurimmat haasteet liittyivät tilausjärjestelmiin, laskutukseen ja uuden toimialan käytäntöihin perehtymiseen. 

Lisäksi pariskunnan oli perehdyttävä asemyyntiä koskevaan lainsäädäntöön. Asemyynti on ollut tärkeä ja erikoistunut osa Krono Järnin toimintaa, ja uudet omistajat halusivat ehdottomasti jatkaa myös sitä. 

Ensimmäinen kuukausi kului nopeasti, ja vähitellen Annika ja Daniel alkoivat saada otetta uudesta liiketoiminnasta. Pasi ei ollut ainoa tuki muutoksessa, sillä pariskunta oli jo aiemmin ollut yhteydessä yritysmentoriin, joka auttoi heitä myös yrityskaupan toteuttamisen yhteydessä. 

Asiakkaiden toiveet kehittämisen pohjana 

Nyt uusien omistajien katse on tulevaisuudessa. Annika ja Daniel haluavat luoda oman suhteensa asiakkaisiin, kehittää liiketoimintaa asiakkaiden tarpeiden pohjalta ja tehdä siitä omannäköisensä. 

Jo helmikuussa he toteuttivat asiakaskyselyn, jota jaettiin muun muassa yrityksen sosiaalisen median kanavissa. Tavoitteena oli selvittää, mitä tuotteita ja palveluita asiakkaat kaipaavat rautakauppaan. 

Kysely sai nopeasti suuren vastaanoton. Vastauksia kertyi muutamassa päivässä useita satoja, mikä osoitti, että rautakaupan tulevaisuus kiinnostaa paikallisia. Uusille omistajille palaute oli ilahduttavaa ja samalla erittäin hyödyllistä. 

Vastausten avulla Annika ja Daniel voivat nyt tehdä tarvittavia muutoksia, laajentaa valikoimaa ja hankkia myyntiin tuotteita, joita asiakkaat tällä hetkellä toivovat. 

Krono Järn ei kuulu mihinkään ketjuun, mitä uudet omistajat pitävät suurena etuna. Se antaa heille vapaat kädet kehittää toimintaa omien visioidensa ja asiakkaiden tarpeiden mukaisesti. 

Pariskunnalla on jo useita ajatuksia siitä, miten liiketoimintaa voisi ajan mittaan kehittää. He haluavat kuunnella asiakkaita tarkasti ja seurata, millaiset tuotteet ja palvelut kiinnostavat heidän asiakaskuntaansa. Jo nyt selvää on, että valikoimaa halutaan laajentaa niin, ettei liike olisi pelkästään perinteinen rautakauppa. Tulevaisuudessa myymälästä voisi löytyä entistä enemmän esimerkiksi lahjatavaroita, puutarhatuotteita ja muuta arjen tarpeisiin sopivaa. 

Aika ja kokemus näyttävät, kuinka laajaksi valikoima lopulta kasvaa ja mihin suuntaan se kehittyy. 

Yrityskauppa vaatii huolellisuutta 

Koska kyseessä oli omistajanvaihdos, keskustelu kääntyy väistämättä myös rahoitukseen ja pankkien rooliin yrityskaupoissa. Viime vuosina moni yrittäjä on huomannut, että pankit suhtautuvat yrityskauppojen rahoittamiseen aiempaa varovaisemmin. 

Dahlvikien kokemus oli samankaltainen kuin monella muullakin yrittäjällä: rahoituksen saaminen ei ole itsestäänselvyys. Pariskunta sai tarvitsemansa lainan, mutta prosessi oli tällä kertaa selvästi pidempi ja työläämpi kuin aiemmissa yrityslainahakemuksissa. Myös vakuuksia vaadittiin enemmän kuin ennen. 

Kun Annikalta ja Danielilta kysytään, suosittelisivatko he yrityksen ostamista yrittäjyyttä harkitsevalle, vastaus on selvä: ehdottomasti. 

Heidän mukaansa yrityksen ostaminen voi olla hyvä vaihtoehto, koska olemassa olevasta yrityksestä on saatavilla historiaa, aikaisempia tilinpäätöksiä ja muuta tietoa, jonka perusteella toimintaa voi arvioida. 

Samalla he painottavat huolellisen taustatyön merkitystä. Yrityksen taustat kannattaa selvittää mahdollisimman tarkasti, ja katse on osattava suunnata myös tulevaisuuteen. Mikäli oma osaaminen ei riitä esimerkiksi tilinpäätösten analysointiin tai liiketoiminnan arviointiin, asiantuntijoiden apuun kannattaa turvautua matalalla kynnyksellä. 

Annika ja Daniel katsovat tulevaisuuteen luottavaisin mielin. He ovat innokkaita kehittämään Krono Järnin toimintaa ja palvelemaan asiakkaita omalla tavallaan uusina omistajina. 

Kirjoittaja:
Linda Nygård 
Projektipäällikkö 
Keski-Pohjanmaan Yrittäjät