Pienyrittäjä ei ole suuryrityksen pankki

Työt on tehty ja tavarat toimitettu. Laskukin on jo lähetetty. Palkat, verot ja materiaalit on maksettava ajallaan, mikäli halutaan välttää yritykselle turhaa kulurakennetta korkomenojen muodossa. Asiakas kuitenkin ilmoittaa, että rahat tulevat vasta 60, 90 tai jopa 180 päivän kuluttua. Pahimmillaan yrittäjä joutuu ottamaan lainaa rahoittaakseen itseään suuremman asiakkaan toimintaa. Tällaista toimintakulttuuria meidän ei pidä hyväksyä. Tarkalleen ottaen, tällainen toiminta on laitonta. Asiaa koetetaan valitettavan usein kiertää erinäisten ”neuvottelujen” kautta. Nämä ns. neuvottelut kuitenkin lähinnä muistuttavat tilaajan yksipuolista ilmoitusta siitä, että diili on yrittäjän, kunhan sitoutuu hieman pidempään maksuaikaan.

Maksuaikalain perusviesti on hyvin selvä; yritysten välisessä kaupassa yli 30 päivän maksuajasta on sovittava molempien osapuolten toimesta. Pelkkä ostajan yksipuolinen ilmoitus pidemmästä maksuajasta ei täytä tätä vaatimusta. Pitkä maksuaika ei siis automaattisesti ole laiton, mutta suuremman yrityksen neuvotteluvoima ei oikeuta sivuuttamaan lakia.

Suomen Yrittäjien maaliskuussa 2025 teettämässä Yrittäjägallupissa noin kolmannes vastaajista kertoi maksuaikojensa pidentyneen kahden vuoden aikana. Niissä tapauksissa, joissa käytössä oli yli 30 päivän maksuaika, 57 prosenttia kertoi, ettei siitä ollut sovittu lain edellyttämällä tavalla. Kyse on yrittäjien raportoimasta laajasta ongelmasta, johon on puututtava. Pienemmällä yrittäjällä ei ole ollut tosiasiallista neuvotteluasemaa yksipuolisessa ilmoituksessa, joka verhoillaan yhteiseksi neuvotteluksi.

Maksuaika saattaa näyttää suuren yrityksen talousosastolla yhdeltä tunnusluvulta. Pienessä yrityksessä kyse voi olla seuraavan palkkapäivän turvaamisesta. Kun rahat ovat asiakkaan tilillä, ne eivät ole yrittäjän käytettävissä investointeihin, rekrytointeihin tai oman toiminnan kehittämiseen. Rahoituksen hinta ja riski siirtyvät sille, jolla on usein vähiten mahdollisuuksia kantaa niitä. Suuret yritykset käyttävät siis pienempiä yrityksiä kassavirtansa hallintaan, sekä myös sijoitusinstrumenttina. Yksipuolisesti venytetty maksuaika antaa suuremmalle toimijalle mahdollisuuden tehdä rahoillaan aivan muita toimenpiteitä maksuajan puitteissa.

Tässä on konkreettinen kasvuteko, johon yritykset voivat tarttua heti. Kohtuulliset maksuajat vapauttavat rahaa työhön ja uudistumiseen sekä vahvistavat luottamusta. Hyvä kumppanuus näkyy myös siinä, milloin lasku maksetaan.

Kari Varis

Satakunnassa meidän on katsottava asiaa koko yritysketjun näkökulmasta. Teollisuuden, rakentamisen ja palvelujen yhteistyö tarvitsee luottamusta. Vahva veturiyritys tarvitsee toimintakykyisiä kumppaneita. Alihankkijan kassan kiristäminen voi heikentää lopulta myös tilaajan toimitusvarmuutta. Pahimmillaan se aiheuttaa epävarmuutta kasvaa ja kehittää liiketoimintaa. Reilu maksaminen on koko ketjun etu.

Satakunnan Yrittäjien kanta on yksiselitteinen: maksuehtolain noudattamiseen tarvitaan tehokas valvonta, riittävät keinot puuttua rikkomuksiin ja vaikuttavat seuraamukset. Yrittäjällä pitää olla turvallinen tapa ilmoittaa lainvastaisista käytännöistä. Oikeuksiensa puolustaminen ei saa käytännössä edellyttää tärkeän asiakkuuden vaarantamista.

Myös sopimisen on oltava aitoa. Jos pienelle toimittajalle jää vain mahdollisuus hyväksyä kohtuuton ehto tai menettää tilaus, on syytä kysyä, kuinka tasavertaisesta neuvottelusta puhumme. Sopimusvapauden rinnalla tarvitaan vastuuta siitä, miten omaa markkinavoimaa käytetään.

Valtion ja kuntien omistamilta yhtiöiltä edellytämme esimerkillisyyttä. Omistajien on varmistettava, että maksukäytännöt kestävät tarkastelun. Samalla haastamme jokaisen satakuntalaisen yrityksen tarkistamaan omat ehtonsa: maksammeko kumppanille ajallaan, ja voisimmeko maksaa nykyistä nopeammin?

Tässä on konkreettinen kasvuteko, johon yritykset voivat tarttua heti. Kohtuulliset maksuajat vapauttavat rahaa työhön ja uudistumiseen sekä vahvistavat luottamusta. Hyvä kumppanuus näkyy myös siinä, milloin lasku maksetaan.

Yrittäjä on ansainnut korvauksen tekemästään työstä. Hänen ei pidä joutua anelemaan sitä.

Lopuksi: Mikäli yritykseesi kohdistuu maksukäyttäytymistä, joka ei täytä maksuaikalain ehtoja, voit ilmoittaa toiminnasta aina Satakunnan Yrittäjiin. Me keräämme tiedot ylös, raportoimme asiasta Suomen Yrittäjiä, sekä ilmoitamme maksuaikalain rikkojalle asiasta kertomatta kohdeyrityksen tietoja. Voimme tehdä laittomasta maksuaikalain sivuuttamisesta julkisen ulostulon, tai viedä asian markkinaoikeuteen. Meidän tehtävämme on turvata se, että Satakunta on reilu kenttä yrittää jokaisen kokoluokan yritykselle.