Kuhmosta maailmalle – kasvua rohkeasti uudella tavalla 

Yrityksen nimi: Oy Timber Frame Ltd
Yrittäjä: Jukka Hyvärinen
Perustettu: 1965
Paikkakunta: Kuhmo
Toimiala: Puutaloteollisuus
Henkilöstö: 4

Moni tietää, että Kuhmossa on vahvaa puutuoteteollisuutta. Harvempi ehkä tietää, että Kuhmossa on valmistettu ja on viety Timber Framen hirsitaloja ympäri maailmaa jo yli 30 vuoden ajan.

Timber Frame valmistaa höylähirttä, liimapuusta valmistettuja ja painumattomia hirsituotteita sekä toimittaa puisia erikoisrakenteita. Hirsikehikoiden lisäksi yritys valmistaa talokohtaisia puuosapaketteja ja puusepäntuotteita. Neliskantaisen puun työstössä hyödynnetään omaa Hundegger K2 -tuotantoteknologiaa.

Yritys on toiminut aktiivisesti lähes koko Euroopan alueella. Markkinoiden painotukset ovat vaihdelleet tilanteiden mukaan, mutta kansainvälisyys on pysynyt yrityksen toiminnassa alusta lähtien. 

Bulgariaan kuhmolaisesta hirrestä valmistunut klubitalo.

Yksi yrityksen näyttävimmistä referensseistä vuosien varrelta on vuonna 2008 Saksaan valmistunut Hotelli LIDO Senftenberg, Euroopan suurimmaksi hirsirakennukseksi kutsuttu 4 500 neliömetrin hotellirakennus, jossa on 38 huonetta. 

Yrityksen nykyinen yrittäjä Jukka Hyvärinen päätyi hirsitalojen valmistajaksi 1990-luvulla työskenneltyään ensin alan yrityksessä vientipäällikkönä ja sen jälkeen konsulttina ja talojen myyjänä. Vuonna 1995 hän päätti ryhtyä itse valmistajaksi. 

– Se oli ainoa keino varmistaa tuotteen kyllin korkea laatutaso vientikauppaan. 

Kasvu löytyi erikoistumisesta 

Timber Framen kasvutarina on ennen kaikkea tarina uskalluksesta tehdä asioita toisin. 

Hirsitalomarkkinassa kilpailu on pitkään perustunut pitkälti tuotteeseen ja hintaan. Timber Frame halusi löytää keinon erottautua tästä asetelmasta. Ratkaisu löytyi pitkäjänteisestä tuotekehityksestä. 

Viimeisen kymmenen vuoden aikana yritys on panostanut merkittävästi sekä uuteen tuotantoteknologiaan että uusiin, innovatiivisiin tuotteisiin. Kehitystyön keihäänkärjeksi on syntynyt ProLog-brändin alla oleva laskeutumaton hirsituotekokonaisuus. 

Vuodesta 2018 lähtien tuotetta on kehitetty yhteistyössä samaisessa Woodpolis -yritysekosysteemissä sijaitsevan  CrossLam Oy:n kanssa. Tekninen ratkaisu erottaa ProLogin markkinoilla: hirren ulkopinta on yhtenäinen eikä siinä ole näkyviä liimasaumoja, mikä vähentää puun kuivumisesta johtuvaa saumojen aukeamisen riskiä. 

– Ensimmäistä kertaa hirsiteollisuudessa syntyi mahdollisuus differoitua ja irrottautua bulkin tarjoamisesta. 

ProLogissa Timber Frame onkin pystynyt siirtymään hintakilpailusta kohti selkeämpää tuotekohtaista kilpailuetua. 

Tuotekehitys ei ole kuitenkaan päättynyt tuotteen valmistamiseen. Timber Frame on rakentanut ProLogin ympärille pitkäjänteisesti myös brändiä ja markkinointia yhdessä CrossLamin kanssa. Vuonna 2025 tuotteeseen tehtiin lisäksi kehityshankkeita, joilla vastattiin asiakkaiden tarpeisiin, kuten CE-merkinnän hankkiminen ja citynurkan jatkokehittäminen. Työ on tuottanut tulosta. 

– ProLog on osoittautunut tuotteeksi, joka kiinnostaa erityisesti alan ammattilaisia. Sen avulla on voitettu uusia asiakkuuksia ja avattu ovia uusille markkinoille. Samalla kansainväliset markkinat on tuoneet meille uusia tuote- ja laatuvaatimuksia, jotka puolestaan on sitten ohjanneet tuotekehitystä eteenpäin. 

Kasvu on siis syntynyt jatkuvasta kierrosta: asiakkaiden tarpeet synnyttävät kehitystä, kehitys uusia tuotteita ja uudet tuotteet avaavat uusia markkinoita. 

Prolog -hirressä ulkopinta on yhtenäinen eikä siinä ole näkyviä limasaumoja.

Kasvu vaati myös uskallusta luopua jostakin 

Vuosi 2023 oli Timber Framen tuotannossa viimeinen, jolloin mukana oli myös pyöröhirsi. Syksyllä 2023 Timber Frame teki liiketoimintakaupan, jossa se myi koko pyöröhirsituotantonsa koneineen ja laitteineen kuhmolaiselle Luottopuu Oy:lle. Päätös ei tarkoittanut pyöröhirsituotannon loppumista Kuhmossa, vaan tuotanto jatkuu uuden omistajan johdolla. 

– Tämä ratkaisu mahdollisti meille keskittymisen entistä vahvemmin ProLogiin ja sen kansainväliseen kasvupotentiaaliin. Ja samalla toki toiselle kuhmolaiselle yritykselle avautui mahdollisuus kehittää ja kasvattaa pyöröhirsituotantoa. 

Kasvu ei siis syntynyt tekemällä kaikkea enemmän, vaan valitsemalla tarkemmin, mitä halutaan tehdä. 

Asiakkaan tarpeesta kilpailuetua 

Timber Framen tärkein oppi kasvumatkalta liittyy asiakkaan kuuntelemiseen. 

– Hirsialalla ei ole tyypillistä miettiä, mitä asiakas haluaa. Suuntaamalla markkinassa asiakkaan suuntaan ja tuomalla markkinaan selkeän ylivoimatekijän on kuitenkin mahdollista synnyttää selkeää kilpailuetua ja samalla lisäarvoa asiakkaalle. 

ProLogin kohdalla ajatus on toiminut käytännössä. Tuotteen menekki kasvoi sekä vuonna 2024 että 2025 noin 50 prosenttia. 

Vuosi 2026 toi markkinaan kuitenkin hiljaisemman jakson ja voimakas kasvu pysähtyi hetkeksi. Kesän jälkeen markkina on alkanut elpyä, ja tavoitteena on päättää vuosi lähelle vuoden 2024 volyymia. 

Katse on kuitenkin jo pidemmällä. 

– Kyllä meillä on tavoitteena kolminkertaistaa liikevaihto vuoteen 2030 mennessä ja moninkertaistaa tulos. 

Tavoitteena on, että silloin ProLog olisi saavuttanut vahvan tunnettuuden ja aseman myös Suomen markkinoilla. Viennissä tavoitteena on puolestaan kasvattaa uusien asiakkaiden merkitystä ja saavuttaa entistä vahvempi jalansija nykyisillä ja uusilla markkinoilla. 

Vienti näyttää suunnan 

Kansainvälisyys on Timber Framen kasvun yksi tärkeimmistä voimavaroista. 

Vientikauppa ei ole yritykselle kotimaan kysyntää täydentävä sivujuonne, vaan toimintaa ohjaava tekijä. 

– Uusia markkinoita etsitään jatkuvasti, eikä vanhoista markkinoista haluta luopua, vaikka kotimaan kauppa hetkellisesti vahvistuisikin. 

Yksi tärkeimmistä pitkäaikaisista yhteistyökumppaneista on saksalainen LéonWood GmbH, jonka kanssa yhteistyötä on tehty lähes 30 vuoden ajan. Saksan ohella tärkeitä vientimaita ovat Unkari, Bulgaria ja Sveitsi sekä viimeisimpänä myös Yhdysvallat. 

Vienti myös pakottaa katsomaan omaa tekemistä jatkuvasti asiakkaan näkökulmasta. 

• Kansainvälisillä markkinoilla ei riitä, että tuote on hyvä. Sen pitää olla riittävän kiinnostava, laadukas ja erilainen, jotta asiakas valitsee sen kilpailijoiden joukosta. 

Kuhmon tehtaalta hirsi lähtee ympäri maailmaa, Kuvassa Timber Framen yrittäjä Jukka Hyvärinen työntekijänsä Heikki Pikkaraisen kanssa.

Kuhmosta tulevaisuuden tuotteiksi 

Timber Framen kasvussa yhdistyvät vahvasti paikallinen osaaminen, teknologia ja kansainväliset markkinat. 

Kuhmon metsäsektorilla on vahva historia, mutta Timber Framen näkökulmasta puu ei ole vain raaka-aine. Se on materiaali, josta voidaan rakentaa korkean jalostusasteen tuotteita ja viedä niitä maailmalle. 

– Massiivipuun käyttö rakentamisessa on kasvava megatrendi. Ilmastovaikutusten, hiilen sitomisen ja kiertotalouden merkityksen kasvaessa kiinnostus puupohjaisiin rakennusmateriaaleihin tulee varmasti lisääntymään entisestään. 

Timber Framen tarinassa tämä näkyy konkreettisesti: Kainuun metsästä lähtöisin oleva puu jalostetaan Kuhmossa tuotteeksi, jolla kilpaillaan kansainvälisillä markkinoilla. 

Merenrantakotiin pääkaupunkiseudulla valittiin materiaaliksi kuhmolainen Prolog-hirsi.

Kasvu ei yrittäjän mukaan ole kuitenkaan ollut suoraviivaista. Pienen yrityksen resurssit ovat rajalliset, ja rahoitus asettaa omat haasteensa kehittämiselle. Lisäksi Ukrainan sota ja Suomen rakentamisen pitkäkestoinen lama ovat vaikuttaneet markkinaan.  Silti suunta on pysynyt kirkkaana. 

– Jatkamme valitsemallamme tiellä. 

Yrityksen motto tiivistää ajattelun: 

Teemme kaiken asiakkaan tähden – tavoitteena tarjota lisäarvoa ja onnistumisen kokemuksia. 

Se on myös Timber Framen kasvun ydin: ei kasvua kasvun vuoksi, vaan parempaa tuotetta, parempaa asiakasarvoa ja uusia markkinoita. 

Kuhmosta maailmalle – luonnollisesti. 

---

Artikkeli kuuluu Kasvutarinoita Kainuusta -sarjaan, joka tuotettu osana Kainuun Yrittäjien ”Yrittäjyyden ja omistajanvaihdosten edistäminen osana oikeudenmukaista ja vihreää siirtymää” -hanketta. Sarjassa nostamme esiin todellisia kainuulaisia menestystarinoita, jotka inspiroivat, tarjoavat oppeja ja näyttävät, miten yrittäjyys voi kukoistaa meidän maakunnassamme.

Teksti: Mari Möttönen
Kuvat: Mari Möttönen, Timber Frame