Marleena Lehtosen naistenvaateliikkeen myynti hyppäsi Ylen uutisen jälkeen – ”Tilauksia alkoi tulla minuutin välein”

Kun yritys tekee kahdessa viikossa saman myynnin kuin normaalisti neljässä kuukaudessa, yrittäjällä on aihetta hymyyn.

Näin kävi helsinkiläiselle Lili Marleena -vaatebrändin yksinyrittäjälle Marleena Lehtoselle sen jälkeen, kun Yle julkaisi hänestä artikkelin verkossa ja tv-insertin puoli yhdeksän uutisissa. Lehtonen kertoi asiasta äskettäin LinkedIn-palvelussa.

Lehtosen perustama ja omistama Lili Marleena -vaatebrändi myy Suomessa ommeltuja vaatteita. Ylen artikkelissa yrittäjä avasi kulurakenteen kotimaiselle valmistukselle, joka on vaatealalla nykyisin varsin epätavallista.

– Olihan se aika kiva piikki myynnissä. Tilauksia alkoi tulla heti, kun artikkeli julkaistiin verkossa. Kun aihe nostettiin tv-uutisiin, tilauksia alkoi tulla minuutin välein. Päivässä niitä tuli noin 40. Ennen uutista tilauksia ei ollut koskaan tullut edes joka päivä, Lehtonen kertoo Yrittajat.fille.

Aiemminkin Lehtonen on saanut myytyä varastonsa tyhjäksi, mutta viime viikkoina myynnissä on menty kädestä suuhun -periaatteella.

Suurin kuluerä on italialainen kangas

Vuonna 2019 toiminimensä perustaneella Lehtosella on verkkokauppa ja sen lisäksi pieni myymälä Helsingin Kalliossa. Hän myy kotimaisten alihankkijoiden ompelemia, 250–350 euron hintaisia mekkoja, joiden kankaat hän hakee itse Italiasta. Kankaat ovat peräisin italialaisten luksusmerkkien ylijäämävarastoista.

Ylen artikkelissa yrittäjä kertoi, että esimerkiksi silkkimekosta jää kaikkien kulujen jälkeen käteen noin 75 euroa. Eniten rahaa kuluu italialaiseen kankaaseen.

Aiemminkin Lehtonen on saanut myytyä varastonsa tyhjäksi, mutta viime viikkoina myynnissä on menty kädestä suuhun -periaatteella.

– Varasto ei ole riittänyt. Minulla oli onnesi edelleen kietaisumekkoihin käytettävää kangasta jäljellä ja onnistuin valmistuttamaan niitä 1–2 viikon toimitusajalla.

Jos asiakkaalla on ollut kiire, Lehtonen on pystynyt lähettämään valmiin mekon jopa kolmessa päivässä.

– Tarvittaessa pyrin olemaan niin nopea kuin tarvitsee olla. Viime viikon tiistaina yksi asiakas soitti ja kertoi, että tarvitsisi mekon gaalaan torstai-illaksi. Hän tuli käymään ja sovimme, että hän saa mekon ajoissa.

”Hintataso ei tule tästä muuttumaan”

Äkillisesti lisääntynyt kysyntä on vaatinut yrittäjältä neuvotteluja alihankkijaompelijoiden kanssa.

– He ovat itsenäisiä yrittäjiä, joiden kanssa on sovittu tietystä tuntimäärästä. Nyt olen sanonut, että tehkää niin paljon tunteja kuin ikinä jaksatte. He ovat olleet joustavia eli tekevät enemmän. Kaikki me olemme tehneet merkittävästi enemmän töitä kuin normaalisti.

Normaalisti Lehtonen myy vuodessa 350–500 tuotetta. Ylen uutisen seurauksena lisätilauksia on tullut noin sata.

Ylen artikkelissa hän avasi myynnillisiä tavoitteitaan.

– Sanotaan, että jos tavoitteeni on myydä mekko per päivä eli 30 mekkoa kuussa ja käteen niistä jäisi minulle 80 euroa per mekko, niin 2 400 euroa olisi minun palkkani miinus YEL ja verot.

Yrittäjä on ollut hyvällä tavalla häkeltynyt tilanteesta. Suurin osa tuotteista on myyty verkkokaupasta, joka on tähän asti ollut melko hiljainen. Alueellisesti tuotteita on mennyt eniten pääkaupunkiseudulle sekä Oulun ja Kuopion alueille.

– Meissä suomalaisissa asuu aina pieni pessimisti. Saa nähdä, riittääkö kuluttajien innostus myös jatkossa vai onko hintataso kuitenkin liian korkea useimmille. Niin pitkään kun teen vaatteet Suomessa, hintataso ei tule tästä muuttumaan.

Yrittäjä vakuuttaa jatkavansa valmistusta Suomessa, vaikka tuotannon siirtäminen esimerkiksi Viroon nostaisi katteita selvästi. Hän maksaa ompelijoilleen parempaa palkkaa kuin itselleen. Ylen artikkelissa Lehtonen kertoi tienaavansa vaatekaupalla noin 13 000 euroa vuodessa.

– Ei voi olla niin, että saan itse 150 euroa, ja tekijä saa kympin. Se ei vain ole oikein, Lehtonen kertoi artikkelissa.

Meillä Suomessa on ahkeria yrittäjiä, ja on hienoa, että Suomessa kannattaa vielä yrittää.

Marleena Lehtonen, yksinyrittäjä

”Parempi olla avoin alusta alkaen”

Lehtosen tarina nousi julkisuuteen sen jälkeen, kun Yle oli kertonut joidenkin Suomeen tuotavien vaatteiden arveluttavasta alkuperästä. Ne jäljitettiin Italian Pratossa sijaitsevaan kiinalaiseen halpamuotitukkuun.

Lili Marleena -yrittäjä suhtautuu kotimaisuuskeskusteluun vakavasti, mutta toivoo myös positiivisia uutisia.

– On muistettava, että jos yrittäjä on suomalainen, hän tuo veroeuroja tulee Suomeen. On aina ikävää, jos mediassa lynkataan yrittäjiä. Samaan aikaan on tietysti ikävää, jos kuluttajia johdetaan harhaan. Olen sitä mieltä, että yrittäjän on parempi olla avoin kaikesta alusta alkaen.

”Lynkkauksen” riskinä Lehtonen pitää sitä, että se kohdistuu helposti myös muihin kotimaisiin yrittäjiin ja aiheuttaa mainehaittaa.

– Sen seurauksena kuluttajat saattavat miettiä, onko mitään väliä, miten ja mitä kulutan. Sellainen ajattelu voi kasvattaa kiinalaisten halpakauppojen kuten Temun myyntiä Suomessa. Meillä Suomessa on ahkeria yrittäjiä, ja on hienoa, että Suomessa kannattaa vielä yrittää.

Lehtonen kertoo saaneensa lähes yksinomaan positiivista ja rakentavaa palautetta.