Millainen on arvokas yritys?

Arvo on subjektiivista. Arvo jollekin – mutta kenelle?
Yritykselle arvoja on monia, ja ne riippuvat vahvasti siitä, kuka yritystä katsoo. Yrittäjälle yritys voi olla elämäntyö. Työntekijälle se voi tarkoittaa turvaa ja leipää pöytään. Rahoittajan näkökulmasta yrityksen arvoon sisältyy ennen kaikkea riski. Verottajallakin on oma näkemyksensä yrityksen arvosta – ja se poikkeaa usein vaikkapa yrittäjän naapurin näkemyksestä.

Yrityksen arvo ei kuitenkaan ole pelkästään numeroita. Monelle yrittäjälle yritys tarkoittaa vapautta, mahdollisuutta toteuttaa omaa osaamistaan, rakentaa jotakin pysyvää tai turvata perheen toimeentulo. Nämä ovat arvoja, joita ei voi suoraan mitata euroissa, mutta jotka ovat omistajalle usein kaikkein merkityksellisimpiä.

Kun yrityksen arvoa tarkastellaan yrityskaupan näkökulmasta, katse kääntyy kuitenkin vahvasti tulevaisuuteen. Ostajaa kiinnostaa ennen kaikkea se, millaista tulosta yrityksellä pystyy jatkossa tekemään, sillä kuka haluaa ostaa yrityksen köyhtyäkseen? Siksi yrityskaupassa yrityksen tulee käytännössä maksaa itse itsensä takaisin. Arvoa tarkastellaan usein ostajan silmin: onko yritys kannattava sijoitus ja pystyykö liiketoiminta tuottamaan riittävästi, jotta kauppahinta voidaan maksaa takaisin määritellyssä ajassa.

Yrityskaupassa yrityksen arvo on lopulta se hinta, millä kauppa syntyy.
Hinta on oikea silloin, kun myyjä saa kohtuullisen korvauksen luovuttamastaan työstä, tuotosta ja omaisuudesta. Samalla ostajan näkökulmasta yrityksen täytyy olla kannattava sijoitus. Lisäksi yritystoiminnan täytyy kyetä maksamaan takaisin myös rahoittajan panos.

Monelle yrittäjälle yrityksen arvo konkretisoituu vasta siinä vaiheessa, kun omistajanvaihdos tulee ajankohtaiseksi. Silloin yritystä katsotaan uudesta kulmasta: millainen kokonaisuus se on seuraavalle yrittäjälle? Mitkä asiat tekevät siitä houkuttelevan jatkaa ja kehittää eteenpäin?

Usein arvokasta yritystä yhdistää muutama keskeinen asia: kannattava ja ennustettava liiketoiminta, osaava henkilöstö, toimiva asiakaskunta sekä selkeät toimintatavat, jotka eivät ole nykyisestä omistajasta riippuvaisia.
Jos asiaa kärjistää, maailman paras yritys tuottaa heti paljon tulosta lähes olemattomalla panostuksella – ilman vaivaa, ilman riskiä, varmasti ja loputtomasti. Sellaisen yrityksenhän me kaikki haluaisimme omistaa.

Arvokas yritys rakentuu tänään
Lainatakseni Suomen Yrityskauppojen toimitusjohtajaa Juha Rantasta: ”Yrityksestä tekee arvokkaan se tulevaisuus, joka yrityksellä kyetään saavuttamaan.”

Ehkä juuri siksi arvokkain työ yrityksessä ei ole, se mikä on jo tehty – vaan se, millaista tulevaisuutta uskallamme rakentaa yritykselle tänään. Arvokas yritys syntyy siitä, että uskallamme nähdä sen potentiaalin, tehdä rohkeita päätöksiä ja luoda edellytykset kasvulle ja menestykselle tänään, eikä vasta huomenna.