Vain yhtä merkkiä myyvän pienen valokuvaamon kameravalikoima houkuttelee harrastajia ympäri Suomea – ”Siinä on jo kaveruuttakin mukana”

Valokuvaamo ja fotokauppa Juhan Kuva on harvinaisuus Keski-Suomessa. Viitasaaren torin reunalla sijaitseva yritys myy paitsi kuvauspalveluja, myös laadukkaita järjestelmäkameroita, objektiiveja ja varusteita. Yrittäjä Juha Liimatainen kertoo, että hänen liikkeensä on ainoa laatuaan Keski-Suomessa.

– Keski-Suomessa on hassu tilanne, koska Jyväskylästä tai Kuopiosta ei saa järjestelmäkameraa varusteineen. Monelle valokuvaamolle esimerkiksi Jyväskylässä on käynyt vähän huonosti. 

Liimatainen muistelee, että enimmillään kaupungissa oli viisi-kuusi eri kuvaamoa. Nykyisin niitä on vain yksi. Hän arvelee, että pelkästään valokuvaamiseen keskittyneet kuvaamot ovat joutuneet pistämään lapun luukulle.

Juhan Kuvalle kamera- ja laitekauppa on ollut alusta asti tärkeä liiketoiminnan alue, ja sen rooli on vain korostunut viime vuosina. Liimatainen arvioi, että kuvauslaitteiden osuus liikevaihdosta on jopa suurempi kuin perinteisen valokuvaamisen.

Liimatainen myy pelkästään Nikon-merkin laitteita, sillä useamman valtavirtamerkin pitäminen varastossa kävisi kalliiksi. 

– Epäilen, ettei myynti olisi niin isoa, että saisin kunnon sopimuksia tuotemerkkien kanssa. Nikonin kanssa olen saanut pidettyä myyntimäärät sen verran korkeana ja sopimuksen hyvänä, että voin kevyesti kilpailla isojenkin nettikauppojen kanssa.

Uskolliset asiakkaat

Liimatainen arvioi, että hänen järjestelmäkamera- ja objektiivivarastonsa arvo on 50 000–70 000 euroa. Arvokas varasto kannattaa, koska Juhan Kuvalla on nimeä suomalaisten kamera- ja erityisesti Nikon-harrastajien keskuudessa. Yritys myy kameroita ympäri Suomen, ja paikan päälle tullaan pitkänkin matkan takaa. Usein siksi, että halutaan henkilökohtaista palvelua.

– Jotkut tulevat todella kaukaa. Kaukaisin taisi ajella meille Posiolta, Lapista.

Liimatainen on pitänyt yritystään samassa paikassa Viitasaarella 36 vuoden ajan. Hän arvioi, että pisimmät asiakassuhteet ovat 35 vuoden mittaisia.

– Siinä on jo kaveruuttakin mukana. Voimme käydä lounaalla tai kahvilla samalla kun hoidetaan laiteostokset.

Liimatainen on miettinyt paljon sitä, mikä pienen erikoisliikkeen menestymisen edellytys on.

– Me emme voi kilpailla volyymilla emmekä pärjää nettikaupan aseilla. Voimme sen sijaan tehdä niitä asioita, joihin nettikauppa ei pysty.

Tällainen asia on henkilökohtainen ja asiantunteva asiakaspalvelu.

– Jos asiakas haluaa, pistän kameran käyttökuntoon asti. Opetan myös käyttämään sitä paikan päällä, eikä siitä tule lisämaksua. 

Juhan Kuva sijaitsee Nelostien varressa. Ohikulkuliikennettä etenkin loma-aikoina on paljon. Muutamankin kerran hänen liikkeeseensä on tultu hakemaan apua uuden järjestelmäkameran kanssa, joka on vielä tehdasasetuksilla.

– Olen laittanut kamerat käyttökuntoon ilmaiseksi. Monista meillä poikenneista on tullut vakiasiakkaita.

Kuvan merkitys muuttui

Liimatainen ryhtyi valokuvaamoyrittäjäksi 22-vuotiaana vuonna 1989. Liikettä samalla paikalla 20 vuotta pitänyt yrittäjä halusi vielä kokea elämässään jotain muuta. Liimatainen tunsi ennalta yrittäjän, sillä oli ostanut tältä ensimmäisen kameransa vuonna 1984. 

– Vanhempani kuvasivat aikoinaan harrastuspohjalta todella paljon. Kuvaaminen oli maaseudun ihmiselle sopiva harrastus, ja luontokuvaus kiinnosti minua ihan luonnostaan.

– Olin käynyt armeijan, kun yrittäjä kysyi, ostaisinko liikkeen. Ostin pois, ja sen jälkeen on tullut näitä lattioita kulutettua kymmeniä vuosia. 

Noiden kymmenien vuosien aikana Liimatainen on nähnyt niin valokuvabisneksen kuin valokuvan konseptin muutoksen.

Valokuva ei merkitse samaa nykynuorille kuin heidän vanhemmilleen. Rippi- ja ylioppilaskuvissa käyvät yhä harvemmat. Liimatainen on kuullut vanhemmilta, että nuoret pitää tuoda paikalle puoliväkisin. Usein he kysyvät, mihin kuvaa tarvitaan.

– Ajan henki on erilainen. Nuori ikäluokka näkee, että kuva on hetkellinen tuote joka elää vähän aikaa somessa. Minuutin päästä on otettu jo viisi uutta kuvaa. He eivät ajattele kuvaa arvoesineenä, jota katseltaisiin vielä 50 vuoden kuluttua.

Kännykät lisänneet myyntiä

Monella on käsitys, että kännykkäkamerat ovat lopettaneet kamerakaupan. Liimataisen mukaan näin ei ole. 

– Kännykät ovat syöneet ainoastaan tiettyä hintaluokkaa kameroista. Nykyäänhän ei edes ole hirveästi 200-300 euron pieniä digikameroita. 

– Kun sitten puhutaan vaikka luontokuvaajasta, hänellä voi olla kalustossa kiinni 3 000–30 000 euroa. Peruslaadukas luontokuvauskalusto maksaa helposti 10 000–15 000 euroa, Liimatainen kertoo.

Hän arvioi, että kännykkäkuvaaminen on jopa lisännyt järjestelmäkameroiden kauppaa.

– Valtava määrä ihmisiä kuvaa puhelimilla. Siellä on aina tietty prosenttiosuus, joka innostuu niin paljon valokuvaamisesta, että huomaa kännykän rajoitteet ja sen, mitä sillä ei pysty tekemään. He ostavat sitten järjestelmäkamerakaluston.

Liimatainen kertoo myyneensä tosiharrastajille yksittäisiä Nikonin objektiiveja, joiden arvo on ollut noin 18 000 euroa.

Monta eri puroa

Nykyisin Juhan Kuvan tulovirta muodostuu paitsi kuvauslaitteista, myös esimerkiksi erilaisissa perhejuhlissa kuvaamisesta. Potrettikuvia studiossa tai miljöössä tehdään edelleen, muttei läheskään niin paljon kuin 10–20 vuotta sitten.

Kuvaamiseen menneen ajan on osittain korvannut vanhojen valokuvien digitalisointi. Liimatainen reprokuvaa, skannaa ja korjaa kuvia asiakkaille digitaalisesti.

Myös passikuvat työllistävät enemmän kuin 30 vuotta sitten.

– Määrä on liki kymmenkertainen entisaikaan verrattuna. On kaikkia mahdollisia työmaa-, ammattipätevyys-, tulityö-, ja järjestysmieskortteja.

Liimatainen sanoo, ettei elanto onneksi ole yhden kortin varassa, vaan tuloja tulee monista eri puroista.

– Kulut täytyy kuitenkin pitää kurissa koko ajan. Kolikon kääntöpuoli on kuusipäiväinen työviikko, jota on tullut tehtyä alusta asti.

Liimatainen on nyt 58-vuotias, ja haluaa jatkaa työtään niin kauan kuin terveyttä riittää.

– Tällä hetkellä riittävän kallis myytävä arsenaali mahdollistaa sen, että toimintani ylipäätään pyörii.

Aiemmin aiheesta kertoi Viitasaaren Seutu.