Yrityksen myyminen – vaihe 3
Yrityksen myymisen vaiheet
1. Harkintavaihe ja päätöksenteko -> 2. Nykytilan kartoitus -> 3. Myyntikuntoon valmistelu -> Arvonmääritys -> 4. Yrityksen myyntitoimenpiteet -> 5. Neuvottelut ja sopimukset -> Tiedottaminen yrityskaupasta -> 6. Irtaantuminen yrityksestä
Yrityksesi on helpompi myydä, kun sen liiketoiminta on kasvanut ja se tekee tulosta. Ostajaa kiinnostaa yrityksen tulevaisuus eli mahdollisuudet, joita ei vielä ole hyödynnetty. Myyntikuntoisessa yrityksessä on myös kone- ja laitekanta siinä kunnossa, että jatkaja pärjää pitkään, eikä suuria investointivelkoja ole kertynyt. Jos yrityksen toiminta on täysin riippuvainen sinusta tai avainhenkilöitä ei ole sitoutettu toimintaan, voi tämä olla myös este yrityskaupoille.
Myyntikunnon tarkastelussa kannattaa kiinnittää huomiota ainakin näihin asioihin:
- sisäiset omistusjärjestelyt, ketkä myy, mitä, kenelle
- myyjän eläkejärjestelyt
- rakennejärjestelyt
- tuotannon järjestelyt
- asiakirjojen järjestelyt
- totuudenmukainen ja läpinäkyvä kirjanpito
- taseen keventäminen
- henkilöstöjärjestelyt ja sitouttaminen
- rahoitusvaihtoehtojen selvittäminen
- esite- ja myyntimateriaalin valmistelu
(lähde: Suomen Yrityskaupat)
Kaupantekovaiheessa myyjällä on ns. laajennettu tiedonantovelvollisuus kertoa kaikki oleellinen yritykseen liittyvä. Ostaja tekee yleensä ostettavaan yritykseen DD-tarkastuksen (due diligence), jossa yllämainitut asiat ovat osana.
Varmista vastuullisuusasiat kuntoon
Ennen yrityksen myyntiä on tärkeää varmistaa, että vastuullisuuteen liittyvät asiat ovat kunnossa. Vastuullisuusraportoinnissa eli ESG-raportoinnissa yritys raportoi toimintansa ympäristövaikutuksista, sosiaalisista vaikutuksista ja taloudellisista vaikutuksista, esimerkiksi hyvän hallintotavan näkökulmasta.
Vastuullisuusraportointi koskee tällä hetkellä suuryrityksiä tai niiden vaikutuspiirissä olevia pienempiä yrityksiä. Varmista, koskevatko seuraavat säännökset yritystäsi:
- ESG (ympäristö- ja sosiaalinen vastuu, hyvä hallintotapa)
- SDG (YK:n kestävän kehityksen tavoitteet)
- CSRD (EU:n Yritysten kestävyysraportointidirektiivi)