Elinvoimainen yritys elää onnistuneesta myynnistä

Yritystoiminta on kuin kertolasku, jossa eri osioita muodostavat mm. johtaminen, henkilöstö ja sen toiminta ja osaaminen, hallinto, logistiikka, tuotanto, markkinointi ja myynti. Jos yksi osioista ei toimi riittävän hyvin tai lainkaan, usein koko kertolaskun arvo on nolla. Toisaalta, jos yhtälöstä poistetaan markkinointi ja myynti, yritykseltä viedään mahdollisuudet saada myytyä tehokkaasti sen tuottamia palveluita tai tuotteita, jolloin koko yhtälö muuttuu pahimmillaan toimimattomaksi. Ilman onnistunutta ja katteellista myyntiä ei voi syntyä liikevaihtoa ja myyntikatetta, eikä yrityksen mahdollisesti tuottamaa voittoa, josta maksettavilla veroilla koko yhteiskuntakin toimii. Myynnistä saatavasta katteesta maksetaan myös yrittäjän itsensä sekä mahdollisten työntekijöiden palkat, sekä kaikki muut yritykselle kohdistuvat kulut kuten toimitilavuokrat, vakuutusmaksut, tuotteiden hankintahinnat ja ostettavat palvelut. 

Myynti on muuttunut paljon viime vuosina, kun mukaan on tullut digitaalinen myynti ja esim. sosiaalisen median hyödyntäminen myyntiprosessin tukena. Monet yrittäjät tarvitsevat myös tukea erilaisten myynnin työkalujen hyödyntämisessä. Myynnin tukena ja sen olennaisena osana toimii tehokas ja monikanavainen markkinointi, joka levittää tietoa ja herättää ostohalua yrityksen tuottamista palveluista ja tuotteista. Vaikka nykyään puhutaan ihan aiheellisestikin paljon myynnin automaatiosta, tekoälystä, koneoppimisesta ja robotiikasta myyntityön tukena, on tärkeää korostaa, että edelleen juuri ihmiset pääasiassa tekevät myyntiä, markkinointia ja muita yrityksen ydintehtäviä. 

Tarkasteltaessa yritysten liiketoiminnallista menestystä monien yritysten ”Akilleen kantapääksi” on noussut esiin epäonnistuminen myyntiponnisteluissa. Tästä syntyi ajatus Pirkanmaan Yrittäjien Myyntiverkostosta, jonka tarkoitus on antaa Pirkanmaan Yrittäjien jäsenyrityksille koulutusta ja valmennusta myynnillisissä taidoissa sekä konkreettisia esimerkkejä siitä, miten onnistunutta myyntiä tehdään, ja mitä kaikkea myynnissä onnistumiseen vaaditaan.

– Myyntiverkosto auttaa parhaiden myynnin toimintamallien löytämisessä omalle yritykselle, toteaa Myyntiverkostoidean ”isä” Jukka Heikkilä, joka toimii itsekin Pirkanmaan Yrittäjät ry:n hallituksen jäsenenä ja yhtenä varapuheenjohtajista.

Odotettu myyntiverkosto käynnistyy helmikuussa 2023

Myyntiverkosto on maksuton neljän tapahtuman sarja, ja se on tarkoitettu kaikille Pirkanmaan Yrittäjien oman myyntityön kehittämisestä kiinnostuneille jäsenyrittäjille.

-Ensimmäinen tapahtumista järjestetään ystävänpäivänä tiistaina 14.2.2023 aamiaistilaisuutena klo 8-11 Tampereen Finlaysonin alueelta löytyvällä Innovation Homella. Ystävänpäivän kunniaksi jäsenyrittäjä saa kutsua mukaan myös yrittäjäystävän, joka ei vielä ole Pirkanmaan Yrittäjien jäsen.

-Jos et vielä ole ilmoittautunut mukaan, vielä ehdit, kun toimit nopeasti, mainostaa Heikkilä.

Kaikkien tilaisuuksien ajatuksena on tarjota osallistuville yrittäjille tiukka tietopaketti myynnistä. Tietopaketin kylkeen saa hyvän startin päivään maistuvan aamiaisen samanhenkisten yrittäjäystävien seurassa. Tämän lisäksi tarkoitus on käytettävissä olevan ajan puitteissa keskustella avoimesti yrittäjyyden ja myynnin haasteista, ja toisaalta myös yrittäjyyden ja myynnin menestystekijöistä.

-Myyntiverkosto on samalla loistava tilaisuus verkostoitua muiden alueella toimivien yrittäjien kanssa, ja ottaa oppia heidän monipuolisesta osaamisestaan, kertoo Heikkilä Myyntiverkosto -tapahtuman sisällöstä. 

Ensimmäisen tapahtuman asiantuntijapuheenvuoron aiheesta Myynti ei ole mahdollista jos pelkäät epäonnistumisia pitää kokenut sarjayrittäjä Ilkka Kaikuvuo, joka on palkittu myös aktiivisesta hallitustyöstään. Vappuetkoilla perjantaina 28.4. tulevaisuuden myyntityöstä 2030-luvulla tulee puhumaan ”myyntitohtori” Pia Hautamäki. Syksy alkaa tiistaina 29.8. Henna Niirasen puheenvuorolla social sellingistä, ja asiakkaiden tavoittamisesta ja auttamisesta somen avulla. Myyntiverkoston vuoden 2023 viimeiseen tapahtumaan perjantaina 27.10. tulee asiantuntijapuheenvuoron pitämään kokenut myynnin ja myynnin johtamisen ammattilainen Mikko Kuuppo, joka kertoo oman näkemyksensä onnistuneen asiakaskohtaamisen avaimista.

Heikkilä kertoo, että jo nyt osoitetun kiinnostuksen perusteella vaikuttaa siltä, että tämäntyyppiselle verkostolle on selkeä tilaus. Tilaisuudet striimataan, eli tapahtumaan pääsee mukaan myös verkon välityksellä, jos ei syystä tai toisesta paikalle pääse, tai jos tapahtuman lähipaikat ovat täynnä.

-Myyntiverkoston toimintaa on tarkoitus jatkaa myös vuonna 2024, joten toiveita asiantuntijapuhujista voi välittää Pirkanmaan Yrittäjille, Jukka Heikkilä vinkkaa.

Ilmoittaudu myyntiverkoston tapahtumiin: www.pirkanmaanyrittajat.fi

Teksti: Jukka Heikkilä

Kuva: Niko Airaksinen

Artikkeli on julkaistu ensimmäisen kerran Pirkanmaan Yrittäjä -lehdessä 11.2.2023