YRITTÄJÄ, tule mukaan omiesi pariin! Liity Yrittäjiin.
Julkiset hankinnat voivat tuoda pk-yritykselle uusia asiakkaita
Moni pk-yrittäjä ajattelee edelleen, että julkiset hankinnat ovat vain suurten yritysten pelikenttä. Todellisuudessa kunnat, kaupungit, hyvinvointialueet, valtio ja muut julkiset organisaatiot ostavat vuosittain valtavan määrän tuotteita ja palveluita myös pieniltä yrityksiltä. Oikealla osaamisella julkinen sektori voi muodostua yritykselle pitkäjänteiseksi ja luotettavaksi asiakkaaksi.
Mitä julkiset hankinnat ovat?
Julkisilla hankinnoilla tarkoitetaan tavaroiden, palveluiden ja urakoiden ostamista julkisilla varoilla. Hankintoja tekevät esimerkiksi kunnat, kaupungit, hyvinvointialueet, valtion virastot sekä muut julkiset toimijat.
Kilpailutusten tavoitteena on löytää paras ratkaisu avoimen ja tasapuolisen kilpailun kautta. Tämä tarkoittaa sitä, että myös pienillä ja keskisuurilla yrityksillä on mahdollisuus tarjota osaamistaan, kun tarjouspyyntö vastaa yrityksen palveluita tai tuotteita.
Miksi julkinen sektori kannattaa nähdä asiakkaana?
Julkiselle sektorille myyminen voi tarjota pk-yritykselle monia etuja:
- uusia asiakkuuksia ja kasvumahdollisuuksia
- ennakoitavaa ja pitkäkestoista liiketoimintaa
- mahdollisuuden rakentaa uskottavuutta myös muiden asiakkaiden silmissä
- tilaisuuden laajentaa markkinaa oman nykyisen asiakaskunnan ulkopuolelle.
Kaikkien kilpailutusten ei tarvitse olla suuria. Monet hankinnat soveltuvat hyvin myös pienille yrityksille, ja tarjouksen voi joissain tapauksissa tehdä yhdessä toisen yrityksen kanssa. Yhä useammin tavoitteena onkin lisätä pk-yritysten mahdollisuuksia osallistua julkisiin kilpailutuksiin.
Miten pääset alkuun?
Ensimmäinen askel on tutustua siihen, miten kilpailutukset toimivat ja mistä niitä löytyy. Kun perusperiaatteet ovat hallussa, tarjouspyyntöjen seuraaminen ja tarjousten laatiminen muuttuvat huomattavasti helpommiksi.
Monelle yrittäjälle suurin este ei välttämättä ole osaamisen puute, vaan se, ettei julkisiin hankintoihin ole aiemmin tullut tutustuttua. Kun prosessi tulee tutuksi, uusia liiketoimintamahdollisuuksia alkaa löytyä aivan uudella tavalla.
Opi lisää julkisista hankinnoista maksuttomissa hankintawebinaareissa
Espoon Yrittäjien hankintaneuvoja Ulla Tirronen järjestää syksyllä 2026 kolmen maksuttoman webinaarin kokonaisuuden, joka auttaa pk-yrityksiä ottamaan ensimmäiset askeleet julkisille markkinoille tai kehittämään jo olemassa olevaa osaamista. Ilmoittaudu mukaan ja tule linjoille kuulemaan lisää.
➡ 16.9.2026 – Tartu uusiin asiakkaisiin: ota julkiset hankinnat haltuun
Tässä webinaarissa saat selkeän kokonaiskuvan siitä, mitä julkiset hankinnat ovat, mistä kilpailutuksia löytyy ja miten niihin kannattaa valmistautua.
➡ 7.10.2026 – Löydä julkiset kilpailutukset ja niiden bisnesmahdollisuudet
Tässä webinaarissa opit löytämään yrityksellesi sopivia kilpailutuksia ja tunnistamaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia julkisella sektorilla.
➡ 20.11.2026 – Miten myydä julkiselle sektorille?
Webinaarissa käydään läpi käytännön vinkkejä siihen, miten rakennat onnistuneen tarjouksen ja kasvatat mahdollisuuksiasi voittaa kilpailutuksia.
Kaikissa julkisiin hankintoihin liittyvissä kysymyksissä sinua neuvoo maksutta ja luottamuksellisesti Espoon Yrittäjien hankintaneuvoja.
Jos yrityksesi etsii uusia asiakkaita ja uusia kasvun lähteitä, julkiset hankinnat voivat olla yrityksellesi uusi reitti uusiin asiakkaisiin ja liiketoiminnan kasvuun. Oikeilla tiedoilla ja hyvällä valmistautumisella myös pk-yritys voi menestyä kilpailutuksissa ja rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita julkisen sektorin kanssa.
