Persoona saa näkyä — arkinen ja yrittäjän kasvoja esiin tuova sisältö menestyy somessa

Somemarkkinointiin keskittyvän Varjo Managementin yrittäjä Jonna Varis kertoo, että somessa on tärkeää muistaa samat perussäännöt kuin perinteisemmissä markkinointikanavissa. Lisäksi somessa asiakkaiden luottamusta voi kasvattaa päästämällä heidät kurkistamaan kulissien taakse.

Pienikin voi menestyä

Sosiaalinen media tarjoaa erinomaisen markkinointikanavan etenkin pienille yrityksille, joilla ei ole tuhansien eurojen markkinointibudjettia. Markkinoinnin voi aloittaa jo pelkän oman työpanoksen kustannuksella. Mikäli mukaan haluaa ottaa ammattilaisen, alkuun pääsee myös pienemmällä budjetilla. Jonna Varista pyydetään usein apuun silloin, kun asiakkaan aika ei riitä sisällöntuotantoon tai asiakas kokee, ettei hänen osaamisensa riitä.

– Jos sisällöntuotantoon tai somen ylläpitoon tarvitsee ulkopuolista apua, esimerkiksi konsultoinnin tai kuukausittaisen tuen tai toteutuksen muodossa, alkuun voi päästä jo muutamilla satasilla. Kaikki riippuu siitä, paljonko tekee itse ja paljonko sisältöä kanavilla halutaan julkaista, Jonna sanoo.

Avaimena suunnitelmallisuus

Ratkaisuna ajankäytön hallintaan Jonna mainitsee suunnitelmallisuuden, jonka ansiosta sisällöntuotanto voidaan toteuttaa tehokkaasti. Lisäksi suunnitelmallisuuden avulla voidaan varmistaa, että yrityksen brändi-ilme on yhteneväinen ja asiakas osaa yhdistää päivitykset tai somekanavat oikeaan yritykseen.

– Nykyään somessa voi ajastaa julkaisuja ja tehdä paljon työtä ennakkoon. Esimerkiksi kolmenkin työpäivän aikana voi saada tuotettua suuren määrän sisältöä varastoon.

Jonna muistuttaa kuitenkin, että sosiaalista mediaa kutsutaan syystä sosiaaliseksi. Verkostoitumisen roolia ei pidä unohtaa ja somessa on tärkeää varata aikaa sille, että siellä keskustelee sekä asiakkaiden että muiden sidosryhmien kanssa. 

– Pelkkä muutama tykkäys siellä täällä, ei välttämättä vie kauheasti eteenpäin.

Persoonaa peliin

Sosiaalinen media antaa yrityksille myös mahdollisuuden erottautua kilpailijoista tuomalla esiin esimerkiksi kasvoja yrityksen takana tai yrittäjän persoonaa. Sisällöt, joissa seuraajat pääsevät kurkistamaan toiminnan kulisseihin ja yrittäjän tai yrityksen arkeen ovat olleet viime aikoina suosittuja. Sisältömuodoista parhaiten menestyvät usein videot.

 – Oman persoonan ja itsensä näyttäminen on kaikista suurin valttikortti somessa. Välillä tuntuu, että yritykset saattavat olla toinen toistensa kopioita. Omalla persoonalla voi erottua muista. Suunnitellun sisällön sekaan on hyvä mahduttaa myös spontaanisti tuotettua sisältöä, esimerkiksi Instagramin tarinoihin. Sisältö saa olla rosoista, arkista ja siinä hetkessä tallennettua, Jonna kertoo.

Kasvava ala luo mahdollisuuksia

Alan ammattilaisen tulee pysyä mukana alati muuttuvissa trendeissä, alustoissa ja jopa säännöksissä. Someala on valtavan laaja ja myös siksi Jonna valitsi keskittyä orgaaniseen markkinointiin sen sijaan, että tarjoaisi kaikille kaikkea. 

–  Yleisön kasvattaminen ilman maksettua mainontaa vaatii houkuttelevaa, viihdyttävää ja mukaansa tempaavaa sisältöä, jonka täytyy olla myös sillä tavoin koukuttavaa, että siihen tartutaan.

Tietoisuus somealasta on kasvanut viimevuosina, kun sosiaalisen median rooli on puhututtanut myös perinteisissä medioissa.

– Toivon, että somen potentiaali tunnistettaisiin vielä nykyistä paremmin. Siellä pystyy oikeasti tekemään kauppaa ja myymään, Jonna päättää.

Teksti: Elli-Noora Nieminen

Artikkeli on julkaistu ensimmäisen kerran Pirkanmaan Yrittäjä -lehdessä 16.12.2023