Yrittäjä Kirsi Parvi kiertää Suomea rintaliivikuorman kanssa – Huomasi muutoksen asiakaskunnassa: ”Naisellisia muotoja tullut lisää”

Kirsi Parvi, 47, perusti oman alusvaatealan yrityksensä vuonna 2019. Sitä ennen hän oli palkkatöissä alusvaatteiden myyjänä. Nykyisin hän työllistää neljä henkilöä.

Parvin omistamalla Alusasut Justihi Eikä Melekehen Oy:llä on kivijalkamyymälä Seinäjoella, mutta liiketoiminnan ytimessä ovat olleet alusta asti pop up -myymälät.

– Niille on kysyntää valtavasti, koska alan erikoisliikkeiden määrä on vähentynyt paljon, yrittäjä kertoo. 

Nykyisin Parvi kiertää pop upillaan muun muassa Keski-Suomessa, Pirkanmaalla, Satakunnassa ja Kanta-Hämeessä. Yhdessä paikassa ollaan yleensä kaksi viikkoa kerrallaan, joskus pidempään. Vuodessa hän kiertää noin 20 eri paikkakuntaa. Liikkuvan myymälän kanssa reissatessaan yrittäjä on huomannut, että tyhjien liiketilojen määrä on lisääntynyt. Niitä hän varaa pop upin käyttöön.

Yrittäjä liikkuu paikkakunnalta toiselle kevytkuorma-autolla, jonka perässä on kuomukärry täynnä tuotteita. Yhteensä myytäviä artikkeleita on tuhansia.

– Yhden väliaikaisen myymälän varaston koko on suurempi kuin monen kivijalkaliikkeen valikoima.

Parvin mukaan kysyntää on niin paljon, että työpäivinä on vaikea ehtiä istumaan alas.

– Esimerkiksi Äänekoskella oli päiviä, jolloin ei tarvinnut istahtaa syömään. Kolme sovituskoppia oli käytössä lähes koko ajan.

Päivässä asiakkaita on yleensä joitakin kymmeniä. Yksi asiakas saattaa ostaa samalla kerralla useammat liivit. Tähän asti tuotteet ovat riittäneet, sillä yrittäjän mukana oleva valikoima on runsas.

– Eioota emme ala myymään. Jokaiselle löytyy jotakin.

”Ei väliä vaikka maksavat 130 euroa”

Liiviyrittäjä on pannut merkille, että eri paikkakunnilla ja eri puolilla Suomea käyvät kaupaksi eri tyyliset liivit.

– Jos kyseisellä paikkakunnalla on ollut aiemmin alusvaatteiden erikoisliike, siellä menee kaupaksi yleensä kalliimman luokan alusvaatteita. Ei välilä vaikka liivit maksavat 130 euroa. Pienemmällä maalaispaikkakunnalla voidaan sen sijaan säikähtää sellaista hintaa. Maaseudulla menee vähän enemmän kaaretonta liiviä, kaupungissa enemmän kaarellista ja näyttävämpää. Maalla on useammin asiakkaita, jotka ostavat useammat liivit kerralla.

Parvin valikoimassa halvimmat rintaliivit maksavat noin 40 euroa. Yrittäjän mukaan alusvaatteita, etenkään rintaliivejä, ei kannata ostaa verkosta, koska eri valmistajien mitoitukset vaihtelevat paljon.

– Sellaista mallia ei olekaan, joka sopisi kaikille.

Kallis liivi eroaa Parvin mukaan edullisemmasta tuotteesta paitsi rakenteeltaan, myös materiaaleiltaan.

– Käsityön osuus on niissä yleensä suurempi ja mitoitukset on tarkemmin mietitty. Joskus asiakasta saa muistuttaa siitä, mistä kaikesta laadukkaan hinta koostuu.

Samat liivit käytössä kymmenen vuotta

Pohjalaisyrittäjän palvelun perustana on asiakkaan perusteellinen opastus oikean rintaliivin valintaan. Parvin mukaan oleellisen tärkeää on, että liivin kaari kulkee oikeasta kohtaa ja että tuote istuu käyttäjälleen.

– Emme anna asiakkaan ostaa vääränlaisia liivejä. Ohjaamme heti kättelyssä, jos näemme, että asiakas tulee ostamaan sellaista, joka ei toimi. Välillä asiakas yllättyy siitä, miten hyvin jokin liivi voikin istua. Osa asiakkaista on ostanut kymmenien vuosien ajan vääriä liivejä. He melkein pyytävät anteeksi, kun kertovat tämän.

Syynä vääriin valintoihin on Parvin mukaan muun muassa se, että liivejä on ostettu vuosikausien ajan markettien hyllystä ilman asiantuntevan myyjän opastusta.

– On vain päätelty, että tämä on minun kokoni. Voi myös olla niin, että kynnys alusvaateliikkeeseen menemiseen on korkealla. Ajatellaan, että kaikki on hienoa ja kallista. Voi tuntua intiimiltä tulla sovittamaan liivejä. Moni aristelee alusvaatteisillaan olemista.

Pop up -myymälään voi astella asiakas, joka kertoo käyttäneensä samoja rintaliivejä kymmenen vuotta.

– Liivit voivat olla rei’illä, mutta niitä on käytetty, koska ovat olleet käyttäjän mielestä niin hyvät.

Laadukas rintaliivi voi Parvin mukaan kestää vuosia, jos niitä ei käytetä päivittäin. Liivejä kannattaa pestä usein, koska esimerkiksi deodorantit imeytyvät ajan mittaan kankaaseen.

”Nainen saattaa kuvitella, että olkain on se, joka tukee rintaa. Sen sijaan pitäisi ostaa riittävän iso kuppi.”

Kirsi Parvi, yrittäjä

Väärän mallinen liivi voi aiheuttaa kipuja

Yrittäjän mukaan suomalainen nainen uusii edelleen rintaliivinsä ja muut alusvaatteensa liian harvoin. Yleinen ongelma on sekin, että nainen ostaa itselleen liian isolla ympärysmitalla olevat liivit.

– Nainen saattaa kuvitella, että olkain on se, joka tukee rintaa. Sen sijaan pitäisi ostaa riittävän iso kuppi. Virhe on ostaa liian pieni kuppi ja liian iso ympärysmitta, jolloin vuosien käytön jälkeen liivien olkain on saattanut painaa jäljen olkapäähän. Oikein valitun tuotteen ei tuntuisi painaa eikä tuntua miltään. Tuki tulee napakasta ympäryksestä, olkain vain pitää liivin paikoillaan.

Jos liivi ei ole oikean mallinen ja kokoinen, käyttäjälle voi vuosien mittaan kehittyä selän ja hartian vaivoja. Ryhti voi kärsiä ja vaatteet eivät välttämättä istu parhaalla mahdollisella tavalla, jos rintaliivit eivät ole oikean malliset.

– Jos liivi ei tue kunnolla, se on melkein yhtä tyhjän kanssa.

Push up ei ole enää muodissa

Parvi suhtautuu niin sanottuihin markettiliiveihin varauksella myös siksi, että niitä saatetaan markkinoida toppaukset edellä. Tällöin puhutaan yleensä push up -liiveistä.

– Se ei ole enää trendi. Markettiliivin ostajan kuvitelmana voi olla, että vahva toppaus auttaisi, mutta ei se niin ole. Liivin oikea malli on tärkein kriteeri ja se, että se kohottaa rintaa oikealla tavalla.

Silloin ei lisätoppaa tarvita. Monesti ihminen yllättyy siitä, miten hyvin oikean mallinen liivi nostaa rintoja.

Joskus asiakas voi haluta myös päinvastaisen vaikutelman. Silloin hän haluaa ostaa liivit, jotka painavat rintoja kasaan.

– Se ei ole haitaksi rinnalle. Tällöinkin liivien oikea koko ja malli on tärkein, kunhan ne ovat tukevasti paikallaan. Jos liivi ei tue rintoja, kudokset venyvät kun rinnat hyppivät ja pomppivat. Sen seurauksena rinnat alkavat roikkua iän myötä enemmän ja nopeammin.

Pohjalaisyrittäjä harmittelee sitä, että yhä useammin nainen moittii omaan kehoaan sovituskopissa. Hän kaipaisi lisää armollisuutta.

”Pitäisi enemmän hyväksyä itsemme”

Parvi on pitkän alusvaateuransa aikana todennut, että suomalaisten naisten vartalotyyppi on muuttunut. Tämä näkyy siinä, millaisia rintaliivejä nykyään myydään.

– 15 vuotta sitten meinasi olla ongelmia pienten rinnan ympärysten kanssa. Ympärysmitaltaan 60–65 senttimetrin liivien kysyjiä oli enemmän. Nyt myydään selvästi isompia.

Taustalla on muun muassa elintapojen muutos, joka näkyy kehonkoostumuksessa. 

– Olemme pyöristyneet ja naisellisia muotoja on tullut lisää. Nyt suosituimpia ovat 85-95 senttimetrin koot, mutta paljon menee myös yli 100 sentin ympärysmittaa.

Pohjalaisyrittäjä harmittelee, että yhä useammin nainen moittii omaan kehoaan sovituskopissa. Hän kaipaisi lisää armollisuutta.

– Makkaroita päivitellään tai sitten sitä, että rinnat ovat liian isot tai pienet. Pitäisi enemmän hyväksyä itsemme sellaisena kuin olemme.