YRITTÄJÄ, tule mukaan omiesi pariin! Liity Yrittäjiin.
Neljä kysymystä yksinyrittäjälle – ovatko nämä osa-alueet kunnossa?
Yksinyrittäjät ovat varsin sisukasta porukkaa. Kaikki hoituu omatoimisesti aina palveluiden ja tuotteiden tekemisestä organisointiin, johtamiseen, tulevaisuuden suunnitteluun ja kaikkeen muuhun, mitä yritys pyöriäkseen tarvitsee.
On kuitenkin hyvä muistaa, että ihminen on altis sokeiden pisteiden muodostumiselle, mikä tarkoittaa sitä, että liiketoiminnan haastekohtia saattaa olla lähes mahdoton huomata, jos kukaan ei ulkopuolelta ravistele yrittäjää vaikeillakin kysymyksillä.
Siksi halusin kerätä tähän neljä erityisesti yksinyrittäjälle suunnattua kysymystä, joihin vastaamalla olet taas hieman paremmin pulssilla nykytilanteestasi.
1. Tunnetko omat lukusi?
Omat luvut tarkoittavat niitä numeroita, joiden avulla yrittäjä tietää, paljonko rahaa tarvitaan, paljonko sitä tulee, paljonko sitä lähtee ja paljonko yrityksestä jää oikeasti elämiseen, säästämiseen ja kehittämiseen. Omien lukujen tarkastelu voi tuntua haastavalta varsinkin silloin, kun siihen liittyy epävarmuutta tai ahdistusta, mutta on tärkeää olla riittävän kartalla kokonaisuudesta, jotta toimintaa voi johtaa kannattavampaan suuntaan. Uskalla pyytää ulkopuolista apua, jos lukujen tarkastelu ja ymmärtäminen tuottaa harmaita hiuksia!
2. Onko sinulla strategia kasvulle?
Kasvua on monenlaista. Yksinyrittäjälle kasvu voi tarkoittaa sitä, että työstä jää enemmän käteen, asiakkaat ovat paremmin valittuja, palvelut on paketoitu selkeämmin tai oma aika käytetään fiksummin. Kasvu voi olla myös sitä, että yrittäjä rakentaa ympärilleen parempia prosesseja, nostaa hintojaan, kehittää myyntiään tai luo palveluita, jotka eivät ole täysin sidottuja jokaiseen työtuntiin. Joku voi haluta myös palkata ensimmäisen työntekijänsä. Kaikki lähtee kuitenkin siitä, että tunnistat suunnan, jonne haluat mennä. Tiedätkö jo omasi?
3. Uskallatko pyytää rehellistä palautetta – tai apua?
Yksinyrittäjä on usein nimensä mukaisesti yksin kaiken kanssa. Sparrauskaveria ei välttämättä ole, jolloin omiin ajatuksiin voi jäädä helposti jumiin. Idea voi tuntua vuorotellen nerokkaalta ja täysin järjettömältä, eikä kumpikaan tunne välttämättä kerro koko totuutta. Siksi ulkopuolinen palaute on tärkeää: se auttaa näkemään, onko palvelu ymmärrettävä, hinnoittelu uskottava, viesti selkeä ja asiakkaan näkökulma aidosti huomioitu.
Palautetta kannattaa pyytää ihmisiltä, jotka uskaltavat sanoa muutakin kuin “tosi kiva”, vaikka se sattuisikin. Keneltä sinä voisit pyytää mielipidettä, sparria, palautetta tai apua?
4. Pystytkö lopettamaan kannattamattoman projektin?
Meistä iso osa on varmasti ollut tilanteessa, jossa on pitänyt tehdä päätös luopumisesta. Kun tarkastelet rehellisesti lukuja, strategiaasi sekä palautetta, nouseeko sieltä jokin toiminnan osa-alue, josta ehkä kannattaisi päästää irti?
Kannattamaton projekti ei aina näytä ulospäin suoraan epäonnistumiselta. Se voi olla palvelu, jota asiakkaat kyllä ostavat, mutta joka vie kohtuuttomasti aikaa tai tuote, jonka ylläpito syö enemmän energiaa kuin se tuo rahaa. Se voi olla asiakkuus, joka tuo kyllä liikevaihtoa, mutta jättää jälkeensä stressiä, kiirettä ja liian pienen katteen. Luopuminen on vaikeaa etenkin silloin, kun projektiin on käyttänyt paljon aikaa, rahaa tai tunnetta. Jos olet miettinyt, että luopuminen olisi paikallaan, anna tämän artikkelin olla merkki toiminnalle. Kill your darlings, sanotaan taiteessa.
Kalenteroi aikaa johtamiselle
Yksinyrittäjä, olet bisneksesi kaikki. Sinun menestymisesi on koko Suomen etu, joten muistathan huolehtia itsestäsi ja yrityksestäsi antamalla aikaa kummankin johtamiselle.
Kun tarvitset apua, pyydä sitä esimerkiksi Suomen Yrittäjiltä – meiltä löytyy paljon osaamista yrityksen ja yrittäjän tulevaisuuden tueksi.
Tutustu Suomen Yrittäjien jäsenille maksuttomaan yksinyrittäjäneuvontaan.
Kirjoittaja Aino Papinniemi, Aatelma Oy, on yksinyrittäjä ja Suomen Yrittäjien Yksinyrittäjyysvaliokunnan puheenjohtaja. Hän toimii myös Etelä-Helsingin Yrittäjien varapuheenjohtajana.
KUVA Jaana Tihtonen
Muita kiinnostavia aiheita
Aino Papinniemi
