Blogi | Yrityskauppaan voi valmistautua – mutta kaikkea ei voi ennakoida

Yrityskauppaan voi valmistautua huolellisesti. Luvut voidaan analysoida, liiketoiminta käydä läpi, riskit tunnistaa ja tulevaisuudesta rakentaa erilaisia skenaarioita. Silti yksi asia on hyväksyttävä: kaikkea ei voi tietää etukäteen.

Fundun perustajaosakkaana pääsin viime vuonna kokemaan yrityskauppaprosessin konkreettisesti ostajan näkökulmasta, kun Fundu osti Finlandia Financen laskurahoitusliiketoiminnan.

Oma roolini oli prosessin alkuvaiheessa arvioida erityisesti kaupan kaupallista logiikkaa. Mitä synergiaetuja uusi liiketoiminta toisi Fundulle? Kuinka paljon laskurahoitus voisi tuoda uutta myyntivolyymia? Miten se täydentäisi nykyistä liiketoimintaamme?

Näihin kysymyksiin pystyi tekemään laskelmia ja perusteltuja arvioita. Varmaa vastausta ei kuitenkaan ollut olemassa. Yrityskaupassa arvioidaan aina myös tulevaisuutta – ja tulevaisuus tunnetusti selviää vasta myöhemmin.

Mitä enemmän tiedät, sitä parempia päätöksiä voit tehdä

Yritys- tai liiketoimintakaupassa ollaan tutkimassa jotain, mitä ei vielä täysin tunneta. Prosessin edetessä saadaan jatkuvasti lisää tietoa ja samalla eteen voi tulla asioita, joita ei osattu alussa edes kysyä.

Siksi huolellinen due diligence on olennainen osa jokaista yrityskauppaa. Tarkoituksena ei ole poistaa kaikkea epävarmuutta – se olisi mahdotonta – vaan ymmärtää mahdollisimman hyvin, mitä ollaan ostamassa ja millaisia mahdollisuuksia ja riskejä kauppaan liittyy.

Myös hintaneuvottelu konkretisoi epävarmuuden. Yrityksellä tai liiketoiminnalla ei ole yhtä absoluuttisesti oikeaa arvoa. Myyjä ja ostaja voivat katsoa samaa liiketoimintaa, samoja lukuja ja samaa tulevaisuutta hyvin eri näkökulmista.

Lopulta on tehtävä päätös sillä tiedolla, joka on käytettävissä.

Rahoituksen pitää kestää myös yllätyksiä

Sama ajatus pätee yrityskaupan rahoitukseen. Excelissä kauppa voidaan rakentaa toimimaan juuri suunnitelman mukaisessa tilanteessa. Todellisessa elämässä suunnitelmat harvoin toteutuvat täsmälleen sellaisina.

Omassa yrityskaupassamme rahoituksella oli luonnollisesti tärkeä rooli, ja se järjestettiin pääosin Fundun nykyisen päärahoittajan kautta. Meillä oli yksi selkeä etu: toimimme itse rahoitusalalla ja rahoituksen rakenteet ja vaihtoehdot olivat meille tuttuja.

Omistajanvaihdosta suunnittelevan yrittäjän ei tarvitse olla rahoituksen asiantuntija. Sen sijaan rahoittajan pitäisi osata katsoa kauppaa yrittäjän näkökulmasta.

Rahoitus voi muodostua ostajan omasta pääomasta, pankkirahoituksesta, Finnveran takauksesta, myyjän rahoituksesta sekä Fundun kaltaisesta pankin rinnalla toimivasta yritysrahoittajasta. Joskus paras ratkaisu syntyy useamman näistä yhdistelmänä.

Tärkeintä on, ettei rahoitusta rakenneta vain kaupan toteutuspäivää varten. Sen pitäisi antaa uudelle omistajalle riittävästi liikkumavaraa myös kaupan jälkeiseen aikaan.

Rahoittajakaan ei voi tietää kaikkea

Oma yrittäjätaustani ja kokemus yrityskaupasta ovat vahvistaneet näkemystäni siitä, että hyvää yrityskauppaa ei voi arvioida pelkästään tunnusluvuilla.

Numerot ovat välttämättömiä, mutta niiden lisäksi pitää ymmärtää, mitä ollaan tekemässä ja kuka sitä on tekemässä. Miksi ostaja haluaa juuri tämän yrityksen? Mihin kaupan onnistuminen perustuu? Mitä uusi omistaja aikoo tehdä seuraavaksi? Ja kestääkö kokonaisuus myös sen, jos ensimmäinen vuosi ei mene täysin suunnitelmien mukaan?

Tätä ajattelua haluamme tuoda myös Fundussa omistajanvaihdosten rahoittamiseen. Kaikkien hyvien yrityskauppojen ei tarvitse mahtua yhden rahoittajan valmiiseen muottiin. Joskus tarvitaan pankkia, joskus Finnveraa, joskus Fundua – ja usein näiden yhdistelmää.

Yrityskauppaan voi ja pitää valmistautua mahdollisimman hyvin. Riskit pitää tunnistaa, luvut analysoida ja vaihtoehdot miettiä etukäteen.

Mutta täydellistä varmuutta ei tule.

Lopulta sekä yrittäjän että rahoittajan on pystyttävä tekemään päätös tilanteessa, jossa kaikkea tulevaa ei voi tietää. Ehkä juuri siinä on onnistuneen omistajanvaihdoksen ydin: epävarmuutta ei tarvitse poistaa, mutta siihen pitää osata varautua.

Tero Fordell
rahoitusjohtaja
Fundu
+358 50 571 7080
tero.fordell@fundu.fi

Pirkanmaan Omistajanvaihdosmarkkinat järjestetään keskiviikkona 28.10.2026 klo 12–16.30 Scandic Rosendahlissa Tampereella. Lue lisää tästä ja tule mukaan!