Espoolaisen startupin älykäs avainboksi suuntaa pian Keski-Euroopan Airbnb-markkinoille

Mitä tehdä, kun avaimen pitäisi vaihtaa omistajaa, mutta luovuttajan ja vastaanottajan aikatauluja ei saada sopimaan yhteen? Esimerkiksi autojen, mökkien, maatalouskoneiden tai asuntojen vuokraajat ovat yleensä ratkaisseet ongelman jonkinlaisella avainsäiliöllä. Sen manuaalisen lukon avaa pin-koodi, joka vaihdetaan, kun muistetaan.

– Vaikka me Suomessa olemme edelläkävijöitä teknologiassa, niin täälläkin esimerkiksi useimmista vuokramökeistä löytyy avainpiilo rullattavine numeroineen. Se ei välttämättä ole turvallisin ratkaisu, sanoo yrittäjä Petteri Heiman.

Teknologiayhtiö Gardin toimitusjohtaja Heiman tiimeineen alkoi pohtia, kuinka avainten, käyttöoikeuksien ja pääsyn hallintaa erilaisissa kohteissa sekä tilanteissa voisi helpottaa, ja kuinka esimerkiksi avaimenluovutuksen saisi tehtyä helpommin ja turvallisemmin. 

– Älykäs avainboksi on yksi tuotteistamme. Yrityksemme keskiössä on applikaatio- ja monilukkohallintaohjelmisto, joka hallitsee ympärillä olevia päätelaitteita.

Kaikki alkoi postilaatikosta

Ensin Gardissa kehitettiin postilaatikko, joka kykenee ottamaan kaikenlaiset paketit vastaan asiakkaan kotona. 

– Tavoitteemme oli, että paketti saataisiin lukittuun tilaan odottamaan noutoa.

Heiman kertoo, että postilaatikon toimintaperiaate on sama kuin eri myymälöiden pakettiautomaattien. Syrjäseuduilla automaatit kuitenkin voivat olla hyvinkin kaukana asiakkaista, eikä paketti välttämättä tilanpuutteen takia päädy juuri siihen pisteeseen, johon se on tilattu.

– Tähän ongelmaan lähdimme ensin rakentamaan teknologiaa. Siitä syntyi postilaatikkotuotteemme, joka on edelleen valikoimissamme.

Samalla yrityksessä alettiin laajemminkin ideoida monilukkohallintaohjelmistoja. Syntyivät kännykän sovelluksesta käsin hallinnoitavat avainboksi ja riippulukko.

Gardi valmistaa itse niin fyysiset tuotteet kuin softan niiden taustalla.

Voimakas kysyntä

Heiman sanoo, että tällä hetkellä avainsäiliö vaikuttaa nousevan Gardin päätuotteeksi. 

– Tähän lajiin kuuluu se, että ideoimme lähtökohtaisen tarpeen ja todellisen ongelman, jonka ratkaisuksi lähdemme rakentamaan teknologiaa. Meidän tapauksessamme se lähti postilaatikosta. Nyt näyttää siltä, että avainboksi ja riippulukko ovat sellaisia tuotteita, joille on todella voimakas kysyntä.

Gardin tuotteet, kuten avainboksi, toimivat omasta sovelluksestaan käsin, ja kaikkia tuotteita voi hallita yhteisestä pilvipalvelusta. Jos vuokranantaja esimerkiksi haluaa luovuttaa kohteen avaimen vuokraajalle, hän määrittelee sovelluksessa avainsäiliölle kertakäyttöisen pin-koodin, jolla vastaanottaja saa avaimen boksista. Kummankaan aikatauluja ei tarvitse rukata avaimenluovutuksen takia. Laitteiden hallinnoija näkee myös, milloin ja kuka on hakenut avaimen säiliöstä.

Tehokasta kulunvalvontaa

Sovellus toimii etänä, ja vaihtuva pin-koodi tekee boksin käytöstä manuaalista säiliötä turvallisempaa.

– Vahvuutemme on kustannustehokas kulunvalvonta teknologialla, joka voidaan asentaa itse muutamassa minuutissa.

Heiman kertoo, että asiakkaat ovat jo löytäneet Gardin tuotteet. Avainboksia käyttävät esimerkiksi mökkien, autojen ja muiden kulkuneuvojen vuokraajat, erilaiset yritykset sekä golf-autojen avaimia hallinnoivat golf-kentät.

Gardilla on Shopify-alustalle rakennettu verkkokauppa.

Heiman uskoo, että Gardilla on mahdollisuuksia laajentua Keski-Euroopan vuokra-asunto- ja airbnb-markkinoille. Hän arvioi, että ulkomaille lähdetään suunnilleen vuodenvaihteen jälkeen.

Gardi avasi juuri oman toimitilan Espoon Haukilahteen. Heiman kertoo, että koko loppuvuoden pääteema on validoida potentiaalisimmat toimialat, joihin Gardin teknologia soveltuu. 

– Jotta voimme selvittää, miten ratkaisumme voisi helpottaa asiakkaamme arkea, meidän pitää ensin ymmärtää hänen liiketoimintansa lainalaisuudet.

Vahva tiimi

Pitkän linjan yrittäjä Heiman on tyytyväinen paitsi avainboksin menestymiseen, myös Gardin tiimiin sekä sijoittajiin.

Mukana on kokeneita teknologian, viestinnän, kaupan ja markkinointialan ammattilaisia. Heiman korostaa, että Gardin innovaatiot on kehitetty yhdessä.

– Viime kädessä päätäntävastuu on minulla, mutta se on aika voimakasta dialogista synnytysprosessia moneen suuntaan.

Heiman on tyytyväinen siihen, että Gardi on onnistunut menestymään vaikeana aikana.

– Jos miettii Oy Suomi Ab:n kuluneita vuosia, ei tämä ole ollut kaikkein helpointa aikaa tehdä yhtään mitään.

Heiman kertoo, että Gardin parikymmenhenkisestä tiimistä monet ovat olleet mukana alusta asti.

– On kiva nähdä, miten yhtiö ja ihmiset kehittyvät. Meillä on nuoria henkilöitä jotka saavat lisää vastuita, ja toisaalta kuusikymppisiä senior advisoreja, jotka ovat tehneet menestyksekkään uran korporaatiomaailmassa, mutta heillä ei ole ollut ennakkokokemuksia startup-tekemisestä.

Kaksi ja puoli vuotta sitten perustetun Gardin olemassaoloon mahtuu vaikeitakin hetkiä. Onnistumiset kuitenkin tekevät työstä arvokasta.

– Kun huomataan, että vaikka avainpiilo on muidenkin mielestä hyvä juttu ja tarve on todellinen, niin lämmittäähän se mieltä.

Aikaisemmin aiheesta kertoi Helsingin Uutiset.