Hankintaneuvonta – Sparrausta julkisiin hankintoihin

📌 Tarvitsetko sparrausta julkisiin hankintoihin?

Espoon Yrittäjien hankintaneuvonta tarjoaa maksutonta ja luottamuksellista tukea yrityksille.

Voimme auttaa esimerkiksi:

• sopivien kilpailutusten löytämisessä
• tarjouspyyntöjen tulkinnassa
• tarjouksen valmistelussa esille tulleissa kysymyksissä

Palvelu toteutetaan osana Business Espoo -yrityspalveluverkostoa yhteistyössä Espoon kaupungin ja Espoon Yrittäjien kanssa.

---

📝 Kannattaako ensimmäinen tarjous tehdä, vaikka ei olisi varma onnistumisesta?

Usein vastaus on kyllä.

Ensimmäinen tarjous on monelle yritykselle ennen kaikkea oppimisprosessi. Sen kautta hahmottuu käytännössä:

• miten tarjouspyyntöä tulkitaan käytännössä
• mitä tarjousten vertailussa painotetaan
• miten valmistautua tuleviin kilpailutuksiin etukäteen

Harva onnistuu täydellisesti ensimmäisellä kerralla – ja se on täysin normaalia. Moni yritys pääsee kunnolla mukaan vasta toisella tai kolmannella osallistumiskerralla.

👉 Siksi tärkeintä on usein se, että lähtee liikkeelle.

Jos ensimmäinen osallistuminen mietityttää, sitä ei tarvitse tehdä yksin. Espoon Yrittäjien hankintaneuvonnassa voidaan käydä yhdessä läpi esimerkiksi:

• sopiiko kilpailutus teille
• mitä tarjoukseen tarvitaan käytännössä osallistuakseen.

Ota yhteyttä: 📞 Ulla Tirronen, p. 050 344 0805 📧 ulla.tirronen@yrittajat.fi

Palvelu toteutetaan osana Business Espoo -yrityspalveluverkostoa yhteistyössä Espoon kaupungin ja Espoon Yrittäjien kanssa.

---

🧭 Mistä julkisiin hankintoihin kannattaa lähteä liikkeelle?

Usein kysymys ei ole “pitäisikö osallistua”, vaan: mistä aloittaa?

Hyvä aloitus on yllättävän yksinkertainen:

1. selvitä, mitä hankintoja on tarjolla
2. tunnista omaa osaamista vastaavat kohteet
3. käy läpi yksi tarjouspyyntö rauhassa

👉 Ei tarvitse ymmärtää kaikkea heti.

Kun pääsee alkuun, kokonaisuus alkaa hahmottua nopeasti.

Jos alku tuntuu epäselvältä, hankintaneuvonnassa voidaan:

• varmistaa, että löydät tarjouspyynnöt
• katsoa yhdessä ensimmäinen tarjouspyyntö
• auttaa ottamaan ensimmäinen askel.

Ota yhteyttä: 📞 Ulla Tirronen, p. 050 344 0805 📧 ulla.tirronen@yrittajat.fi

Palvelu toteutetaan osana Business Espoo -yrityspalveluverkostoa yhteistyössä Espoon kaupungin ja Espoon Yrittäjien kanssa.

---

⏰ Moni yritys lähtee mukaan liian myöhään

Kilpailutus julkaistaan → kiire → tarjous kasaan → toivotaan parasta. Tuttu kaava?

Usein paras työ tehdään ennen kuin kilpailutus edes julkaistaan:

• seurataan tulevia hankintoja
• osallistutaan markkinavuoropuheluun
• kirkastetaan oma tarjooma valmiiksi

👉 Kun valmistautuminen on tehty etukäteen, itse tarjousvaihe helpottuu merkittävästi.
Jos mietit, miten tätä kannattaisi tehdä käytännössä, hankintaneuvonnassa voidaan sparrata esimerkiksi:

• miten ennakoida tulevia hankintoja
• mistä tieto kannattaa hakea
• miten valmistautua ajoissa

Ota yhteyttä: 📞 Ulla Tirronen, p. 050 344 0805 📧 ulla.tirronen@yrittajat.fi

Palvelu toteutetaan osana Business Espoo -yrityspalveluverkostoa yhteistyössä Espoon kaupungin ja Espoon Yrittäjien kanssa.

---

💡 “Julkiset hankinnat ovat vain isoille yrityksille”

Tämä on yksi sitkeimmistä harhaluuloista.

Todellisuudessa mukaan voi päästä monella tavalla:

• hankintoja on usein pilkottu osiin, jolloin voi tarjota vain johonkin osaan
• alihankinta on yleistä
• ryhmittymänä osallistuminen on mahdollista
• toisen yrityksen resursseja voi hyödyntää (voimavara-alihankinta)

👉 Moni pk-yritys on mukana julkisissa hankinnoissa eri rooleissa.
Voit olla esimerkiksi: 

• päätarjoaja
• alihankkija
• kumppani ryhmittymässä
• voimavara-alihankkija

Jos mietit, mikä lähestymistapa voisi toimia teille, Espoon Yrittäjien hankintaneuvonnassa voidaan sparrata esimerkiksi siitä, mitä eri vaihtoehdoissa kannattaa huomioida.

Ota yhteyttä: 📞 Ulla Tirronen, p. 050 344 0805 📧 ulla.tirronen@yrittajat.fi

Palvelu toteutetaan osana Business Espoo -yrityspalveluverkostoa yhteistyössä Espoon kaupungin ja Espoon Yrittäjien kanssa.

---