Theraluxin liiketoiminnan ostanut yrittäjä Sami Tolvanen syttyy uuden kehittämisestä – osaajat omilla paikoillaan ja tarkkaan valitut kumppanit tukena

1990-luvun puolivälissä ensimmäisen yrityksensä perustanut Tolvanen ei ole vastoinkäymisistä lannistunut. Haasteelliseen aikaan perustetun esikoisen kanssa ei päästy lentoon vaan pillit laitettiin pussiin samassa konkurssiaallossa muiden kanssa.

Tolvaselle oman vision toteuttaminen ja itselle tekeminen on aina ollut tärkeää. Pääkaupunkiseudulla hyvin työllistäneistä lasitusalan palkkatöistä hän irtisanoutui vuosituhannen vaihteessa omatoimisesti siirtyessään Tapiolan vakuutusedustajaksi.

-Siirryin vakuutusalalle edustaja-yrittäjäksi, koska se vaikutti mielenkiintoiselta. Minkäänlaista aiempaa kokemusta alasta ei löytynyt, Tolvanen naurahtaa.

Rohkea liike kantoi, koska Tolvanen teki pitkän uran Tapiolassa toimessaan seitsemän vuotta edustajana ja perään vielä 10 vuotta työsuhteessa. Juuri ennen korona-pandemiaa Tolvanen irtisanoutui pitkäaikaisesta työsuhteesta ja päätyi jälleen yrittäjäksi.

Kun uudet suunnitelmat vakuutusalalla jatkamisesta eivät toteutuneet, Tolvaselle tarjoutui mahdollisuus ostaa muovin ruiskuvaluun erikoistuneen MP-Plast Oy:n liiketoiminta Muuramesta.

-Entisen kollegan kanssa tartuimme tilaisuuteen ostaa toimiva yritys eläköityvältä yrittäjältä, vain puoli vuotta ennen korona-pandemian puhkeamista, Tolvanen huokaa.

-Markkina taantui, talous lähti alaspäin ja meillä oli akuutti raaka-aine- ja komponenttipula käsissä.

Suosta noustiin ja kasvuakin oli jo näkyvissä, kunnes maailman tilanteet taas heilahtivat ikävään suuntaan ja yrityksen myyntineuvottelut käynnistyivät vuoden 2023 lopulla.

-Leomuovi oli jo aiemmin ilmaissut, että jos meillä joskus on myyntiaikeita niin ovat kiinnostuneita. Yrityskauppa toteutui ja Leomuovi osti MP- Plast Oy:n huhtikuussa 2024.

Tolvanen jäi palkkatöihin Leomuovin kahden miehen myyntitoimistoon Jyväskylään, mutta vuonna 2025 yt-neuvotteluiden myötä yksikkö lakkautettiin. Taas oltiin uuden äärellä.

Hyppy eläinten hyvinvoinnin pariin

Tolvanen oli jo aiemmin pitänyt yhteyksiä Keypoint Oy:n toimitusjohtajan Oili Erosen kanssa ja käänteentekevässä keskustelussa Eronen heitti kysymyksen, että ”Mitäs Sami jos alkaisit myydä eläintenhoitolasereita?”.

-Johon minä vastasin, että mitäs ne on, Tolvanen nauraa.

Homma lähti etenemään huhtikuussa 2025, kun Tolvanen kävi Tampereen Hevoset-messuilla tunnustelemassa minkälainen vastaanotto erityisesti hevosten hoidossa tunnetulla Theralux-hoitolaserilla on. Melko pian messujen jälkeen allekirjoitettiin myyntisopimus ja myyntiyhtiö Kuvistaa Oy näki päivänvalon.

-Loppuvuodesta 2025 Oili sitten ehdotti, että ostaisinko koko Theraluxin liiketoiminnan. Sain mukaan muutaman ulkomaankauppaan ja eläintenhoitoon perehtyneen osakkaan, ja löin kättä päälle, Tolvanen kertoo.

Kaupan jälkeen perustettiin uusi osakeyhtiö theraluxVET, joka vastaa laserlaitteiden valmistuksesta ja myynnistä. Vajaassa puolessa vuodessa yhtiössä on laitettu tuulemaan.

-Myyntikanava-avauksia on viritelty Keski-Eurooppaan, Jenkkeihin, Ruotsiin ja Baltiaan. Marraskuussa olemme lähdössä messuille Saksaan ja toimintaa kehitetään KasvuOpenin startup-yritysten Kasvupolulla. Kohderyhmistä on kontaktoitu eläinlääkäreitä, eläinklinikoita, eläinten hierojia, ravivalmentajia ja alan oppilaitoksia. Saamme tärkeää tuotekehityspalautetta suoraan kentältä, Tolvanen kiittää.

Tavoitteena ei ole pelkästään kehittää olemassa olevaa brändiä ja laitetta, vaan theraluxVETin ympärille rakennetaan tuoteperhe kohderyhmät huomioiden. Myös laitteiden valmistus on siirtynyt theraluxVETin omaksi toiminnaksi Seppälänkankaalle Jyväskylään.

-Lähiaikoina pääsemme kertomaan uutisia aivan uusista avauksista, Tolvanen vihjaa.

Vaikka yrityksen kehittämisessä on vielä paljon työtä, näkymät vaikuttavat positiivisilta.

-Eläintenhoitomarkkina kasvaa joka vuosi voimakkaasti, ja olemme siinä aallossa mukana. Moni asiakkaistamme tuntee jo laserhoidon hyödyt ja tietoisuus paranee koko ajan. Laadukkaalla laitteella annettu laserhoito ei todellakaan ole pelkästään valohoitoa sen perinteisessä merkityksessä.

-Olemme saaneet palautetta, että puhelimen kautta käytettävä sovelluksemme on tosi kätevä, hoito on helppo toistaa ja tarvittaessa muokata. Vahvuutemme on tukipalvelu, jossa puhelimen päästä löytyy aina suomenkielinen apu. Myös huoltomme takaa nopean palvelun ja tarvittaessa varalaitteen huollon ajaksi, Tolvanen lupaa.

TheraluxVETillä on olemassa lähivuosiksi selkeät askelmerkit. Tolvanen näkee itsenä ison kuvan tarkkailijana, käynnistäjänä ja mahdollistajana, eikä pyri alan ammattilaisten saappaisiin.

-On olemassa laserhoidon paljon paremmin tuntevia ammattilaisia, joilta toki otan oppia, mutta muuten annetaan heille työrauha. Osaajat saavat olla omilla paikoillaan ja meille osakkaillekin on tehty selkeä roolitus osaamisten mukaan.

-Sen olen myös matkan varrella oppinut, että mitä paremmat yhteistyökumppanit meillä on, sitä vankemmalla pohjalla toimitaan.

Tulevaisuudesta ei kukaan tiedä, mutta juuri tällä hetkellä Tolvasen tarmo keskittyy täysillä theraluxVETin kehittämiseen.

-Kyllä tämä on saanut vanhankin miehen syttymään. Aina kun tulee vastaan jotain mielenkiintoista, vähän omien mukavuusrajojen ylittävää tekemistä, se innostaa. Mitään tekemättä kun ei osaa olla!