Timo Ruotsalainen on Vuoden Yksinyrittäjä: laatua ja luotettavuutta suuriin projekteihin

Timo Ruotsalainen on löytänyt työelämässä lajin, jonka osaa ja jossa viihtyy. Hän on ATOR-Consultants Oy -yrityksen yrittäjä ja ainoa työntekijä.

ATOR-Consultants Oy:n pääliiketoiminta-alue on öljyn, öljytuotteiden ja kemikaalien kuljetuksen ja varastoinnin suunnittelutehtävät. Se on erikoistunut öljyn ja öljytuotteiden kalliosäiliövarastointiin. Muita palveluita ovat projektin johto ja riskianalyysit.

Ruotsalaisen asiakkaita ovat esimerkiksi suuret satamatoimijat, isot energiasektorin yritykset sekä nykyisin laajemmin myös julkishallinnon eri yksiköt.

– Tyypillinen hanke, esimerkiksi uuden käsittelypaikan rakentaminen ja käyttöönotto, alkaa alkumäärittelyvaiheesta. Se sisältää suunnittelua, riskianalyysia, lupaprosesseja, rakennusvalvontaa ja päättyy käyttöönottoon, kun “tuote alkaa kulkea läpi”, Ruotsalainen kertoo.

Jokainen hanke on oma kokonaisuutensa, johon Ruotsalainen kokoaa oman, tehokkaan toteuttajaverkoston hankkeen osaamis- ja resurssitarpeista lähtien. Ruotsalainen itse voi toimia isojen toimijoiden alihankkijana tai toimeksiantajana.

Verkostot ja niiden osaamisen tuntemus on menestyksen avain

Timo Ruotsalainen tuntee öljy- ja kemikaalialan tuotantolaitokset yli 20 vuoden kokemuksella, niin paikat kuin ihmiset. Ruotsalaisen ja tarvittaessa hänen verkostonsa paikallistuntemus tuo kilpailuetua toimintaan.

Ruotsalainen käyttää itse verkostossaan “helmiä”, joita löytää esimerkiksi alan työryhmistä tai verkostonsa kautta. Itsenäisenä toimijana hän voi vapaasti määrittää, kenen kanssa haluaa toimia. Näin ATOR-Consultants Oy voi keskittyä hankkeen toteuttamiseen, itse ydintoimintaan.

Ruotsalainen kertoo, kuinka hänen asiakkaansa valitsevat hänet toimijaksi:

– He tietävät toimintatapani ja osaamiseni.

Pieni, osaava ja tunnettu toimija tuo asiantuntijatekemiseen joustavuutta, luotettavuutta, tarkoituksenmukaisuutta ja tehokkuutta. Suurilla toimijoilla on usein myös omat rajoituksensa talon sisäisesti toimiessaan.

– Lopussa se tarkoittaa laadukkaampaa lopputulosta nopeammassa ajassa, Ruotsalainen sanoo.

Erikoistuminen on kannattanut

Uudenmaan Yrittäjät palkitsee vuosittain Vuoden Yksinyrittäjän. Palkinnon saajan valitsee yksinyrittäjyyden asiantuntijaryhmä.

– Olemme kuulleet, että joillain suurilla toimeksiantajilla on linjaus, joka kieltää palvelujen oston yksinyrittäjiltä niiden riskialttiuden vuoksi. ATOR-Consultants Oy on malliesimerkki verkostomaisesti toimivasta yksinyrittäjästä, joka vähentää hankkeen riskejä, ei kasvata niitä, palkintoraadin puheenjohtaja Mari Ståhls sanoo.

– Ruotsalainen on löytänyt erikoistuneen toimintakentän, jossa hän asiantuntemuksellaan ja asiakeskeisellä ja hyvin kaikkien kanssa toimeentuleva persoonallaan saa verkoston toimimaan tehokkaasti ja tuottamaan hyvää tulosta, Ståhls avaa palkitsemisperusteita.